在京東商城和蘇寧易購這兩大價格戰(zhàn)主角打得不亦樂乎之際，當當網(wǎng)卻在四處尋援豐滿羽翼。記者昨日獲悉，騰訊電商成為了當當網(wǎng)“走出去”戰(zhàn)略的新伙伴。后者將獨家運營騰訊電商旗下QQ網(wǎng)購的圖書、母嬰業(yè)務。業(yè)界人士認為，并不光鮮的財報讓當當網(wǎng)“底氣不足”，只能通過其他方式在最猛價格戰(zhàn)中“攪局”。
當當高調(diào)進駐騰訊
當當網(wǎng)相關負責人昨日表示，當當網(wǎng)將與騰訊電商簽訂排他協(xié)議，由當當網(wǎng)獨家運營騰訊電商旗下QQ網(wǎng)購圖書、母嬰業(yè)務。但具體細節(jié)當當網(wǎng)方面并未透露，只是表示，將于下周正式對外發(fā)布此消息。
據(jù)一位知情人士透露，當當網(wǎng)運營的QQ網(wǎng)購圖書頻道將于下周上線，母嬰頻道預計將在7月正式上線。而且，當當網(wǎng)進入騰訊平臺后，未來用戶在QQ網(wǎng)購生成的訂單，當當網(wǎng)發(fā)貨包裝上將會有QQ網(wǎng)購的LOGO。但雙方此次合作不涉及任何資本層面。 在當當網(wǎng)和騰訊緊鑼密鼓合作的同時，和淘寶方面解開了心結的當當網(wǎng)，與天貓圖書業(yè)務的合作事宜已基本敲定，目前正在進行技術對接，順利的話將于7月正式入駐天貓。
艾瑞咨詢網(wǎng)高級分析師蘇會燕表示，雙方是互補合作。當當網(wǎng)作為一個專業(yè)圖書零售商，在采購規(guī)模以及成本上占有很大優(yōu)勢；騰訊則有龐大用戶群，可以為當當網(wǎng)提供巨大的流量。
易觀分析師陳壽送認為，騰訊電商剛剛起步，全國業(yè)務尚未發(fā)力。今年，騰訊電商目標明確，至少要對天貓、京東商城等領先者形成沖擊，起到“攪局”的作用，所以今年能否把主流品類覆蓋成為重中之重，至于后期能否成功，還要看其今后的發(fā)展。
欲借聯(lián)姻互相解救
此前，騰訊電商在圖書領域一直未曾發(fā)力。業(yè)界認為，在整合電商業(yè)務后，當當網(wǎng)的入駐其實是在補充騰訊電商平臺在圖書領域的短板。
記者昨日在騰訊旗下QQ網(wǎng)購圖書頻道看到，不少圖書在三個月內(nèi)都沒有交易記錄，甚至一些熱門圖書的銷量也頗為慘淡。截至昨日下午，排在當當網(wǎng)暢銷書榜首、由作家出版社出版的《好媽媽勝過好老師》的評論已經(jīng)超過4萬條，而在QQ網(wǎng)購中該書的銷量僅為400本。
與騰訊電商相比，當當網(wǎng)目前的處境也好的有限。雖然在圖書領域銷量領先，但在亞馬遜中國、京東商城、蘇寧易購等電商的聯(lián)合圍堵下，當當網(wǎng)在圖書領域的頭把交椅坐得并不穩(wěn)當。
易觀國際發(fā)布的2012年一季度中國出版物B2C網(wǎng)上零售數(shù)據(jù)顯示，當當網(wǎng)雖然遙遙領先于京東商城、蘇寧易購，占據(jù)近三成市場份額，但與位居次席的亞馬遜中國的優(yōu)勢僅差不到2%。
不過，當當網(wǎng)和騰訊電商的合作可能不會長久。某電商分析人士指出，目前圖書品類并不是騰訊電商體系中的核心品類，但騰訊電商想通過自營在圖書領域有所作為，在采購成本、廣告成本等方面都需要較大投入，所以選擇由當當網(wǎng)代運營模式。“一旦該品類成為用戶消費的主要品類，B2C平臺通常會收回來自己運營。”
四處尋援非長久之計
與眼前的利益相比，促使當當網(wǎng)不斷在外界尋求援手的還是其赴美上市后從盈利到虧損困局。今年當當網(wǎng)不斷嘗試“走出去”，意在扭虧頹勢并打造一份漂亮的財報。
三個月前，當當網(wǎng)CEO李國慶公開表示，今年，當當網(wǎng)將戰(zhàn)略收縮，將“爭地盤”轉為鞏固優(yōu)勢區(qū)域；到了4月，當當網(wǎng)與國美電器正式結盟；其后不久，當當網(wǎng)又將其酒類頻道交予酒仙網(wǎng)運營；自有品牌上線也被業(yè)界視為是當當網(wǎng)提升盈利空間的法寶。不過，這些舉措并未讓當當網(wǎng)的財報變的好看。當當網(wǎng)最新財報顯示，今年一季度，當當網(wǎng)凈虧損9950萬元，其上年同期實現(xiàn)凈利潤為310萬元。
事實上，5月開始的史上最猛價格戰(zhàn)，讓當當網(wǎng)的兩難境地雪上加霜：不跟進，市場份額勢必被進一步蠶食，但營運現(xiàn)實又讓其很難“豁出去”。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，當當網(wǎng)缺乏資金進行大的物流布局和業(yè)務創(chuàng)新，技術平臺和物流體系相對薄弱，“引進來，走出去”的戰(zhàn)略也可以看做是抵御價格戰(zhàn)、搶占市場份額、變相參戰(zhàn)的一種方式。但當當網(wǎng)后端供應體系的能力有限，如何有效地整合資源，形成核心競爭力才是關鍵。
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