互聯(lián)網(wǎng)界有一批年輕的“老兵”。他們有的從十五六歲就開始懵懵懂懂地創(chuàng)業(yè)，從此選擇了一條不再循規(guī)蹈矩的成長(zhǎng)道路。他們有過(guò)狂喜，有過(guò)陣痛，終于在30歲以前取得了初步成功。他們創(chuàng)業(yè)的背后有個(gè)共同點(diǎn)———互聯(lián)網(wǎng)。它讓這些青年們從零開始創(chuàng)業(yè)成為可能。
陳歐：為自己代言
29歲的陳歐是國(guó)內(nèi)時(shí)下最火熱的線上化妝品銷售平臺(tái)“聚美優(yōu)品”的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO。但他在一些人看來(lái)或許有些“不務(wù)正業(yè)”。網(wǎng)絡(luò)短片、地鐵廣告、電視節(jié)目《非你莫屬》《天天向上》等等都能看到他的身影。曾經(jīng)默默無(wú)聞的他現(xiàn)在已經(jīng)擁有了不少稱他為“歐大”的“粉絲”。
去年，他親自出演了自己公司的一支網(wǎng)絡(luò)宣傳片，喊出“為自己代言”，引起了網(wǎng)友的共鳴。目前該視頻在優(yōu)酷網(wǎng)上的點(diǎn)擊率達(dá)到了20多萬(wàn)。
陳歐在片中說(shuō)：“蝸居裸婚都讓我們撞上了，別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上，不管壓力有多大，也要活出自己的色彩，做最漂亮的自己……我是陳歐，我為自己代言。”
之后陳歐也開始在《非你莫屬》等備受歡迎的電視節(jié)目中擔(dān)任嘉賓。他通過(guò)一系列“為自己代言”的活動(dòng)，妙用C EO個(gè)人品牌營(yíng)銷，過(guò)去一年為公司創(chuàng)造了將近十億元的財(cái)富。
陳歐在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí)表示“我覺得C EO是企業(yè)的天然代言人，他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀。所以我自己就站出來(lái)了。”陳歐坦言通過(guò)“為自己代言”節(jié)約了近億元的廣告費(fèi)。
相對(duì)于花大價(jià)錢在各大電視臺(tái)砸廣告的做法，個(gè)人品牌營(yíng)銷能夠用相對(duì)經(jīng)濟(jì)的方式擴(kuò)大品牌知名度。陳歐說(shuō)“不是在燈箱路牌上，在各電視臺(tái)上用錢砸出來(lái)的才算廣告。我的短片在很多80后、90后中產(chǎn)生了共鳴，他們從中找到了自己人生的奮斗方向。我覺得這樣的價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)普通商業(yè)廣告。”
其實(shí)，不少成熟企業(yè)早已開展了C E O品牌營(yíng)銷，無(wú)論是已經(jīng)去世的蘋果前行政總裁斯蒂夫·喬布斯，還是通用電氣前行政總裁、著名管理大師杰克·韋爾奇，皆為如此。在中國(guó)，萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司董事會(huì)主席王石曾登頂七大洲最高峰，徒步穿越南極，這一系列活動(dòng)都為打造企業(yè)形象增色不少。 不過(guò)，正當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人品牌成為公司整體品牌策略的一個(gè)必不可少的部分時(shí)，陳歐有他自己的擔(dān)心“俗話說(shuō)‘槍打出頭鳥’。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人品牌可以造就一個(gè)公司，也可能會(huì)毀掉一個(gè)公司�，F(xiàn)在我個(gè)人的言論甚至私生活，都或?qū)镜穆曌u(yù)造成影響。”
早在2005年，陳歐在新加坡南洋理工大學(xué)讀書時(shí)就創(chuàng)立了游戲公司G arena。這家公司日后成為了全球最受歡迎的線上游戲平臺(tái)之一。而后他又到美國(guó)斯坦福大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位。再后來(lái)陳歐賣掉了G arena，選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
在國(guó)內(nèi)，大學(xué)里學(xué)計(jì)算機(jī)的陳歐最開始創(chuàng)業(yè)完全從自己的興趣出發(fā)，選擇游戲這個(gè)方向再次創(chuàng)業(yè)。但他很快受挫，發(fā)現(xiàn)“現(xiàn)實(shí)的環(huán)境不允許美國(guó)的模式在中國(guó)生存。”
他說(shuō)：“后來(lái)我們更多的是從市場(chǎng)出發(fā)，選擇女性化妝品行業(yè)。當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)行業(yè)因?yàn)樗锌臻g，沒有龍頭企業(yè)，而用戶需求又遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足。”
在2010年網(wǎng)站創(chuàng)立之前，陳歐和他的另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人都沒有做過(guò)電子商務(wù)，也沒有化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)他們還是在垂直電子零售中找到了生存的縫隙———那時(shí)候國(guó)內(nèi)還沒有成規(guī)模的化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站。
談到為什么涉足女性化妝品市場(chǎng)，陳歐說(shuō)：“俗話說(shuō)‘女為悅己者容’，女性在打扮自己時(shí)也常常聽取男性的意見。這也算是男人賣女性化妝品的優(yōu)勢(shì)吧。”
但與其他B2C電商不同的是，聚美優(yōu)品集中精力銷售全球最為暢銷的化妝品。陳歐說(shuō)“只有這樣我們才能把精力集中于提高服務(wù)上面。” 上一頁(yè)1 234 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：年輕的互聯(lián)網(wǎng)“老兵”：陳歐、顧志誠(chéng)、蔣磊
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