“以彼之道，還施彼身”———用京東賴以成名的低價促銷來沖擊京東，成為蘇寧、國美兩大家電連鎖的共識。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌昨日向南都表示，易購?fù)瞥鍪窡o前例的“全網(wǎng)比價月”；國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬亦向南都記者強調(diào)，國美網(wǎng)上商城常態(tài)化低價銷售策略不變，將繼續(xù)保持5%-15%的全網(wǎng)價格優(yōu)勢。國美方面稱，新的ERP系統(tǒng)已經(jīng)支持400多個城市和國內(nèi)縣級以上市場在網(wǎng)上下訂單。
同時，蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城更掀起一場“物流革命”，借此擊敗京東。李斌透露，預(yù)計本月內(nèi)全國近1800家門店將全部實現(xiàn)門店自提功能。而蘇寧4000個售后服務(wù)網(wǎng)點，也將逐步增加配送功能，成為快遞點，“有蘇寧的地方就要有蘇寧易購”。勇于自我革命的蘇寧國美，能從京東手上重新獲得掌控權(quán)嗎？
價格戰(zhàn)正酣
原價579元的某款香水僅售199元；原價999元的拉桿箱4折僅399元……打著“史上最強店慶月”旗號的京東商城日前高調(diào)宣布，從6月1日-7月1日，京東全場0利潤，累計讓利達(dá)10億元，加上5月上旬推出的5億讓利計劃，兩個月內(nèi)京東投入15億用于促銷。
本周一，天貓電器城宣布，在此前投入2億元補貼商家基礎(chǔ)上，再次追加2億補貼消費者。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)斥資至少3億元加入戰(zhàn)局；騰訊旗下的易迅宣布推出超過5億元讓利額度，新蛋也宣布3億大促銷……
4月燃起的電商價格大戰(zhàn)，呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。“如果再放任京東如此發(fā)展下去，我們實體店的份額也將被這些電商企業(yè)瓜分。”蘇寧副董事長孫為民的擔(dān)憂并非虛言———正在緊鑼密鼓籌劃IPO的京東商城，今年營收目標(biāo)是470億元，比去年210億元的年銷售增長100%.
蘇寧、國美反擊的重拳，亦是京東賴以發(fā)展壯大的低價。“蘇寧易購和其他電商之前的價格戰(zhàn)資源投入都是定量的，無論多大量級，都很難覆蓋全品類所有商品，動輒數(shù)十億的促銷噱頭讓消費者都麻木了。蘇寧這次提出‘全網(wǎng)比價’的方式，真正將價格戰(zhàn)落到實地，是前期提出的不限額度促銷投入的延續(xù)”，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌說，4月份高調(diào)開打“價格戰(zhàn)”以來，蘇寧易購累計投入促銷資源已超過20億。
國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬向南都強調(diào)，國美不懼比價，“因為低價和本地化物流的免費送貨與安裝，國美網(wǎng)上商城在冰箱、空調(diào)、彩電等商品保持300%以上的銷售增長。”
韓德鵬說，國美將繼續(xù)保持5%-15%的全網(wǎng)價格優(yōu)勢，保證全網(wǎng)低價銷售。彩電低價最低7.7折起，三星40英寸LED彩電團購價3588元、東芝46英寸LED彩電團購價4688元。
以點帶面掀起物流革命
價格戰(zhàn)背后，蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城更掀起“物流革命”，希望借其龐大的物流體系，擊敗京東。
蘇寧易購人士向南都透露，最近召開蘇寧的二季度全國例會上，蘇寧電器董事長張近東向全國蘇寧做出了明確部署：有蘇寧電器的地方就要有蘇寧易購！
根據(jù)張近東的要求，蘇寧各地分公司必須迅速在全國已進駐城市打響蘇寧易購的品牌知名度，在加速全品類全國性物流快遞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，最大化發(fā)揮蘇寧目前在全國的地域覆蓋、后臺支撐和品牌先導(dǎo)三大優(yōu)勢，通過迅速切入眾多網(wǎng)購空白市場，最終實現(xiàn)“以點帶面”建立全國范圍的電商行業(yè)絕對性優(yōu)勢。
蘇寧要求各地分公司將蘇寧易購在當(dāng)?shù)氐倪\營推廣當(dāng)做今年最大的旗艦店去籌備，并將蘇寧易購在各地的銷售數(shù)據(jù)納入到各分公司總經(jīng)理的考核業(yè)績范圍。
而剛剛完成對庫巴全資控股的國美電器，則全力推動其旗下兩大平臺庫巴網(wǎng)以及新銳美（國美電器網(wǎng)上商城）供應(yīng)鏈系統(tǒng)和物流系統(tǒng)的對接。消息人士透露，最遲今年9月，兩家電商將完成物流供應(yīng)鏈和IT系統(tǒng)的全面對接，年底兩家企業(yè)有望正式合并。
“國美網(wǎng)上商城將拿500億的銷售規(guī)模來做架構(gòu)、人員、技術(shù)、物流等方面業(yè)務(wù)體系的后臺打造和支撐”，韓德鵬說，全國本地化物流配送及專業(yè)售后服務(wù)體系，是國美網(wǎng)上商城的優(yōu)勢所在。
京東加快IPO步伐
蘇寧國美希望以他們的大投入、大促銷、大改革、遏制京東的勢頭。國美電器財報顯示，去年，其旗下兩個電商實體庫巴網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城共虧損近4億元———但這并不妨礙國美和京東“一戰(zhàn)到底”的決心。
蘇寧、國美夾擊之下，靠資本驅(qū)動增長的京東，其再融資已是必然選擇。5月30日，京東商城在香港召開上市推介會，首度公開其財務(wù)數(shù)據(jù)：去年收入為212億元，毛利率為5.5%；成本中，配送費占比6.6%、廣告占2.3%（去年廣告支出4.9億元）、技術(shù)和管理費用率在1.5%左右，凈虧損5%左右。
據(jù)悉，京東最快可能9月份進行IPO.有不愿具名人士指，此前京東商城進行IPO的市場預(yù)期普遍在2013年，提前IPO或是受大規(guī)模促銷活動和倉儲物流建設(shè)導(dǎo)致的資金壓力影響。“在此形勢下，京東商城繼續(xù)大規(guī)模開展促銷宣傳工作，希望贏得投資者的關(guān)注。”
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本文標(biāo)題：蘇寧國美借物流與低價戰(zhàn)術(shù)反擊京東商城
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