5月16日，蘇寧易購新一輪“全網(wǎng)底價E18風(fēng)暴”促銷再次拉開序幕，而加入3C電商戰(zhàn)團的企業(yè)越來越多。
此前，京東商城、國美電器網(wǎng)上商城和天貓電器城已宣布參戰(zhàn)，而國美電商雙品牌運作的庫巴網(wǎng)，在經(jīng)過換帥短暫休整后也以“5月大惠戰(zhàn)”姿態(tài)殺入戰(zhàn)局，高調(diào)宣布將2012年銷售目標(biāo)從此前的40億元上調(diào)至100億元。
此外5月16日，騰訊控股的易迅也宣布與QQ網(wǎng)購平臺打通，雙方將在3C電器商品方面投入5億元進行讓利和營銷。至此，國內(nèi)B2C行業(yè)前10名中已有6家加入戰(zhàn)團，在B2C市場占有率超過82%。
3C家電群雄混戰(zhàn) 蘇寧易購新一輪降價風(fēng)暴來襲
庫巴網(wǎng)副總裁彭亮5月17日告訴本報記者，“大家電和3C產(chǎn)品是電商品類中目前平均單價最高的，每單平均交易額超過2000元，也是電商快速做大規(guī)模必須介入的品類。”
這次3C電商價格戰(zhàn)的焦點又集中在大家電領(lǐng)域，除傳統(tǒng)大家電的銷售渠道正進行大變革外，大家電供應(yīng)商在零供關(guān)系中的相對弱勢也是電商普遍敢于拿其開刀的重要原因。
電商大混戰(zhàn)
“今年3月，蘇寧電器董事長張近東提出，一定要搶占電商行業(yè)的制高點。”彭亮告訴記者，這是蘇寧易購成為此戰(zhàn)始作俑者的原因。
去年，蘇寧易購以59億元位居中國B2C電商第三、獨立B2C電商排名第二。但因為今年第一季度內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整和IT系統(tǒng)升級，其在B2C行業(yè)排名被亞馬遜和騰訊B2C超過，僅以3.1%占有率位居第五，而京東在獨立B2C中份額上升至50.1%。
今年4月，蘇寧易購在系列籌備后，開始全網(wǎng)幾十萬商品價格普惠30%的大促銷，號稱投入超過20億元。蘇寧易購方面亦稱，經(jīng)過此輪促銷，已重奪B2C行業(yè)前三位置，且縮小了與天貓和京東的差距。
然而，對年初提出300億元銷售目標(biāo)的蘇寧易購，要完成這一看似“不可能完成的任務(wù)”，就必須持續(xù)利用自身優(yōu)勢來拉動銷售，按蘇寧易購總經(jīng)理李斌說法，“要打一場持久的價格戰(zhàn)。”
蘇寧易購5月16日開始的促銷除繼續(xù)全網(wǎng)商品打折外，還利用自己實體門店積累的4000多個售后服務(wù)網(wǎng)點展開“10000份免費空調(diào)保養(yǎng)服務(wù)1元預(yù)訂”的活動，這是京東商城等無法復(fù)制的優(yōu)勢。
值得注意的是，在蘇寧易購展開第二波價格戰(zhàn)攻勢后，此前曾宣布將在5、6月投入5億元進行空調(diào)等大家電促銷的京東商城副總裁吳聲稱，“低價不再是電商核心”。這被其他電商解讀成：京東為了上市不敢參與價格戰(zhàn)。而國美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬更是針鋒相對地指出，“低價永遠(yuǎn)是用戶體驗的核心。”
京東商城放棄價格戰(zhàn)正面沖突后，今年前四個月其銷售額只有10億元。一季度B2C市場占有率只有1.3%的庫巴網(wǎng)也加入戰(zhàn)局。
帕勒咨詢資深董事羅清啟表示，“每個參戰(zhàn)者都有自己鮮明目的，蘇寧為盡快確定自己行業(yè)第一陣營的地位，同時將京東拖入價格戰(zhàn)來打擊其提升毛利率的上市進程，而庫巴、國美網(wǎng)上商城則是希望用自己供應(yīng)鏈優(yōu)勢來打造價格優(yōu)勢。” 上一頁1 2 下一頁
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