京東商城欲在開放平臺再下一城，一口氣簽約四家團購企業(yè)，復(fù)制聚劃算團購平臺。
昨日，拉手網(wǎng)宣布與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，拉手網(wǎng)入駐京東商城團購平臺，提供本地服務(wù)類團購產(chǎn)品。南都記者了解到，滿座、嘀嗒團早在年初已與京東進行洽談，最近簽約并采用分成模式進行合作。另一團購網(wǎng)站窩窩團則向南都透露，與京東的合作協(xié)議將于近日簽署，成為第四家入住京東團購平臺的企業(yè)。
京東團購業(yè)務(wù)相關(guān)人士向南都表示，團購是京東未來重點發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，拉手是京東生活服務(wù)類團購項目的提供商之一，未來京東還會和其他適合的團購網(wǎng)站進行類似的合作。
拉手等團購企業(yè)入駐京東 流量分配或成難題
團購企業(yè)做“供應(yīng)商”
拉手網(wǎng)副總裁牛麗華在接受南都記者采訪時表示，拉手與京東的合作將專注于本地生活服務(wù)類商品。“拉手作為京東團購產(chǎn)品的供應(yīng)商，在京東頁面上不會看到拉手的標志。”
牛麗華表示，拉手與京東的用戶重合度不高，“京東可以有效補充中高端用戶群”。此外，雙方在銷售額上并無明確限定。對于合作所帶來的業(yè)務(wù)量增長，她認為取決于京東對于團購平臺的宣傳，“如果今年京東在平臺化上發(fā)力，會對拉手的業(yè)績增長帶來很大幫助。”
京東在2010年底推出團購業(yè)務(wù)。南都記者了解到，京東一共在110個城市提供團購服務(wù)，大部分城市的團購以實物類為主。一位京東高層向南都記者透露，京東最初只是將團購作為自營B 2C的業(yè)務(wù)補充，去年底隨著開放平臺被視為京東的重要策略，團購業(yè)務(wù)也被重新審視。其中，平衡實物類與服務(wù)類的團購比例是一項重要的考核要求。
拉手等團購企業(yè)入駐京東 流量分配或成難題
“滿座在去年底最早開始談判，本來是計劃作為‘獨家’的本地服務(wù)類團購產(chǎn)品提供商，但最后還是決定采取多家聯(lián)合提供的方式。”該人士表示。
IPO前沖刺銷售額
團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛向南都記者分析，團購企業(yè)如果不在京東頁面上曝光品牌，雙方合作就只是流量和產(chǎn)品對接的方式。
“幾乎每一家計劃上市的電商，從旅游、百貨、奢侈品到綜合性平臺，都在拓展品類，增加業(yè)務(wù)類型，以尋求擴大銷售來源，增加上市的籌碼。對于京東或者拉手來說，表面上看雙方可以共享銷售增長，實現(xiàn)流量效益最大化。”一位投行人士向南都記者表示。
從目前看來，京東欲將網(wǎng)購價值轉(zhuǎn)換為“團購價值”，運營一個流量平臺。胡琛表示，四家團購未來難免會面對內(nèi)部競爭，京東在各家企業(yè)的產(chǎn)品排序，流量多寡的分配都將面臨難題。
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