同為電商業(yè)態(tài)，B2C和B2B有很大的不同，著名經(jīng)濟(jì)觀察家呂本富告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)：“B2C一定是要跑馬圈地的，必須把份額上升到百分之十幾，把用戶圈進(jìn)來才行。B2C跑馬圈地的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B。B2B不是不想圈，而是圈不住，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)浅墒斓�，圈進(jìn)來不是很容易。”
呂本富：中國科學(xué)院研究生院教授，中國科學(xué)院研究生院企業(yè)創(chuàng)新研究中心副主任。中國社會(huì)科學(xué)院研究生院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，北京大學(xué)理學(xué)碩士。曾在中國社會(huì)科學(xué)院從事近十年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的研究工作，目前在新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的商務(wù)模式策劃、傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)創(chuàng)新等領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先的地位。同時(shí)在IT企業(yè)運(yùn)營、信息開發(fā)和企業(yè)創(chuàng)新等有著非常豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)：您怎么看B2B和B2C兩種模式？B2B經(jīng)過十幾年的發(fā)展，主要還是依靠收取會(huì)員費(fèi)模式，年30%的增長已經(jīng)很穩(wěn)定，您覺得下一步B2B該從哪方面突破？
呂本富：雖然B2C和B2B都是電子商務(wù)，但是差別非常大。B2B模式是一定要介入企業(yè)整個(gè)運(yùn)行的供應(yīng)鏈的，而B2C只要搞定消費(fèi)者、讓消費(fèi)者滿意就可以了。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，企業(yè)本身在采購、物流、倉儲(chǔ)等一系列供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上就已經(jīng)很成熟了，如果把它原有的這一套鏈條嫁接到網(wǎng)上來，一定要有更深的服務(wù)才行。
從最開始的會(huì)員制信息服務(wù)到現(xiàn)在的交易撮合，B2B的很多服務(wù)都還只是淺層的。其實(shí)還有很多深層服務(wù)可以做，比如倉單質(zhì)押、金融對(duì)沖等等。現(xiàn)在美國有網(wǎng)站已經(jīng)可以做到這些了，比如我要買澳大利亞的鋼鐵，我希望可以對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，就可以通過B2B平臺(tái)外匯掉期。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：呂本福：B2C一定是要跑馬圈地 B2B必須加深服務(wù)
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