亞馬遜中國(guó)的CEO王漢華，是一個(gè)儒雅而低調(diào)的謙謙君子。他總是微笑著，在談?wù)搩r(jià)格戰(zhàn)時(shí)，他會(huì)怔住幾秒，然后說(shuō)，“亞馬遜絕不會(huì)主動(dòng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，但是如果有人發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，我們會(huì)毫不遲疑地跟進(jìn)。”
在蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城和京東商城挑起價(jià)格戰(zhàn)之后，亞馬遜中國(guó)也于近期發(fā)動(dòng)了降幅超過(guò)30%的周年慶促銷活動(dòng)。他清楚地知道，“在中國(guó)僅僅做好一家公司是不行的，還得會(huì)嚷嚷。”但王漢華連微博都沒有，更別提“微博打賭”了。
他很想表達(dá)亞馬遜中國(guó)的實(shí)力，但也只能點(diǎn)到為止，因?yàn)閬嗰R遜中國(guó)只是其在美上市公司的一部分業(yè)務(wù)，不具備披露任何財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的資質(zhì)。在亞馬遜的財(cái)務(wù)報(bào)表上，你都無(wú)法找到關(guān)于“中國(guó)收入”這一項(xiàng)。
王漢華
不過(guò)，當(dāng)有人說(shuō)“亞馬遜中國(guó)去年銷售額增幅是其全球的2倍”時(shí)（全球銷售額增幅為41%），王漢華會(huì)立刻反駁，“我每年都是翻番增長(zhǎng)。”根據(jù)艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)，2011年亞馬遜中國(guó)的交易額為60億元，目前位列中國(guó)B2C市場(chǎng)第三的位置；2010年的交易額為30億元，該年度同樣以圖書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)交易額為22.6億元，2011年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的交易額也不過(guò)增長(zhǎng)至35.5億元。
想起當(dāng)年亞馬遜中國(guó)的前身卓越網(wǎng)（2000年）和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（1999年）成立之后爭(zhēng)當(dāng)“中國(guó)亞馬遜”的情形，不禁讓人唏噓一場(chǎng)。如今，被亞馬遜收購(gòu)了7年之后的卓越網(wǎng)已經(jīng)將當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拉開了一個(gè)身位，并于去年更名為亞馬遜中 國(guó)。
或許是在告訴人們，“亞馬遜中國(guó)才是中國(guó)的亞馬遜。”以至于在京東商城內(nèi)部已經(jīng)達(dá)成共識(shí)：亞馬遜中國(guó)才是最令人感到害怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2011年，京東商城實(shí)現(xiàn)了309億元的交易額和203%的增幅。與此相比，亞馬遜中國(guó)的體量和增速都顯得小巫見大巫了。那么，他們究竟害怕亞馬遜中國(guó)的什么？
雖然亞馬遜中國(guó)如王漢華一樣低調(diào)，但那些沉淀多年的系統(tǒng)技術(shù)，以及那些從一開始便形成的顧客理念傳承，都在默默表述亞馬遜中國(guó)是如何復(fù)制亞馬遜的。今年3月份，正式開始測(cè)試的“全球開店”平臺(tái)，則更加堅(jiān)定地告訴人們，亞馬遜中國(guó)絕不只是一個(gè)中國(guó)公司。
全球一盤棋
據(jù)說(shuō)貝索斯在每次開會(huì)的時(shí)候，都會(huì)在旁邊放一把空椅子，這把空椅子代表永遠(yuǎn)不能來(lái)開會(huì)但又是最重要一個(gè)參會(huì)者—顧客。2011年初的一次會(huì)議上，他指著空椅子向與會(huì)的高管咆哮：“我們的顧客需要更多、更便宜的商品，哪里有”？當(dāng)高管們告訴他“中國(guó)有”之后，他繼續(xù)追問(wèn)：“為什么中國(guó)的商品突然沒有了”？“為什么我們系統(tǒng)內(nèi)中國(guó)的商品這么少”？他甚至揶揄道：“難道大衛(wèi)·科波菲爾（美國(guó)著名魔術(shù)師，曾以把自由女神像變消失而聞名于世）去過(guò)中國(guó)？”
所有與會(huì)高管們很快一起找到了答案：因?yàn)橹袊?guó)商品一直把控在傳統(tǒng)的銷售渠道內(nèi)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，傳統(tǒng)渠道受到極大的沖擊，渠道商的破產(chǎn)導(dǎo)致給中國(guó)訂單的減少，而中國(guó)商品除了依靠國(guó)際傳統(tǒng)銷售渠道，幾乎沒有任何自我營(yíng)銷能力……
貝索斯終于不再咆哮，他平靜地做了一個(gè)決策：要讓這些中國(guó)商品越過(guò)渠道商，直接到亞馬遜平臺(tái)開店、賣貨。但這絕不只是去年7月份在中國(guó)范圍內(nèi)推出的“我要開店”第三方平臺(tái)，貝索斯想要做的是，將中國(guó)商家拉到美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的亞馬遜上開店，再將它們的商品賣到世界各地。這就是“全球開店”平臺(tái)。經(jīng)過(guò)1年的醞釀，于今年3月份在廣州正式開始測(cè)試。
貝索斯的初衷很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)轭櫩托枰啾阋说纳唐贰? 上一頁(yè)1 2345 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：亞馬遜中國(guó)跟進(jìn)市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn) 不差資金和技術(shù)
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/155741.html
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