天貓動(dòng)作挺快，一頭扎入了紛繁熱鬧的電器價(jià)格戰(zhàn)局。
昨天，天貓電器城投入2億元啟動(dòng)持續(xù)整個(gè)夏季的促銷活動(dòng)。天貓電器城總經(jīng)理譚飚對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，這筆費(fèi)用將用來(lái)補(bǔ)貼低價(jià)戰(zhàn)中虧損的商家。B2C領(lǐng)域中平臺(tái)與自主兩種模式在電器品類中也因此短兵相接。
現(xiàn)金補(bǔ)貼商家
4月底，天貓電器城組織了800多商家開會(huì)，宣布了發(fā)動(dòng)價(jià)格攻勢(shì)的消息。
這場(chǎng)“夏季戰(zhàn)役”將從5月持續(xù)到8月，包含了幾乎所有的3C數(shù)碼家電品牌，是電器城成立以來(lái)規(guī)模和力度最大的一次。
天貓稱，整個(gè)夏季促銷已基本覆蓋了國(guó)內(nèi)100多個(gè)主流家電品牌。
天貓2億元打響價(jià)格戰(zhàn) B2C電器商業(yè)模式碰撞
據(jù)4月底參與商家大會(huì)的人士稱，天貓對(duì)商家提出要求，通過(guò)一淘比價(jià)，參與促銷商品價(jià)格都要做到全網(wǎng)最低。
截至昨天16時(shí)，天貓首日的空調(diào)促銷銷量已超過(guò)5000臺(tái)。據(jù)知情的電商代運(yùn)營(yíng)人士稱，天貓?jiān)O(shè)定這4個(gè)月家電銷售額目標(biāo)是突破百億元。
譚飚介紹稱，天貓還特別準(zhǔn)備2億資金以支撐、保證這輪價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)果。
他告訴本報(bào)，2億投入用途其一是對(duì)外投放，其二是對(duì)商家進(jìn)行補(bǔ)貼。為了鼓勵(lì)商家將價(jià)格定到最低，天貓電器城內(nèi)部已設(shè)立專門流程、機(jī)制機(jī)型判斷評(píng)估，如果商家虧損，將由天貓給予現(xiàn)金補(bǔ)貼。此外，天貓還計(jì)算設(shè)立了階段出貨指標(biāo)，達(dá)成的商家還可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
4月初以來(lái)，蘇寧易購(gòu)和國(guó)美、當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;聯(lián)軍”率先掀起了電器價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。如今，天貓入局，令B2C業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)更顯熾烈。
京東方面未作評(píng)論。不過(guò)，4月底，京東CEO劉強(qiáng)東在微博上曾說(shuō)，京東不搞什么聯(lián)盟、圍剿，“每當(dāng)大戰(zhàn)來(lái)臨，都是京東人亢奮激昂的時(shí)刻。”
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌則強(qiáng)調(diào)蘇寧體系的整體優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)，任何品牌蘇寧體系銷售規(guī)模相比天貓品牌直營(yíng)店規(guī)模超過(guò)20倍以上。
天貓也不甘示弱，上周三他們公布數(shù)據(jù)“宣示武力”。數(shù)據(jù)稱，2012年第一季度，天貓電器城交易額近80億元，同比增長(zhǎng)近兩倍。目前，天貓電器城已經(jīng)聚集1萬(wàn)多商家。
商業(yè)模式碰撞
天貓何以此時(shí)高調(diào)殺入B2C電器垂直戰(zhàn)場(chǎng)？有分析說(shuō)，它或是沖著京東而來(lái)。
譚飚坦承此前天貓?jiān)陔娖黝I(lǐng)域未有大動(dòng)作，如今突然發(fā)力確有對(duì)抗動(dòng)機(jī)。
對(duì)于蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美聯(lián)軍和天貓而言，選擇電器發(fā)難并不難理解。此前，京東曾借同為標(biāo)準(zhǔn)化商品的圖書向當(dāng)當(dāng)開戰(zhàn)，使得當(dāng)當(dāng)2011年毛利明顯下降并轉(zhuǎn)為虧損。而今，蘇寧易購(gòu)們選擇了擁有資源優(yōu)勢(shì)的家電品類向京東開火可謂同理。
一家白電巨頭全國(guó)銷售高管說(shuō)，蘇寧易購(gòu)和國(guó)美電商率先挑起價(jià)格攻勢(shì)有著多重考慮：首先，今年上半年家電銷量增長(zhǎng)乏力，價(jià)格戰(zhàn)顯然有利于刺激線上業(yè)務(wù)，同時(shí)使得蘇寧、國(guó)美各自新興的電商平臺(tái)獲得更多流量;其二，獲益于傳統(tǒng)渠道時(shí)代的布局，蘇寧、國(guó)美于倉(cāng)儲(chǔ)、物流布局和采購(gòu)能力有優(yōu)勢(shì)。
此外，多方消息顯示，眼下京東正處于沖刺IPO、要毛利的關(guān)鍵期，實(shí)際上面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)至今也未正面接招。
而對(duì)于天貓而言，則有別樣意義：這是B2C領(lǐng)域平臺(tái)與自主兩種模式的直接碰撞。
京東主要為自主式B2C（目前京東也在大力推進(jìn)其POP平臺(tái)），盈利方式為賺取供銷差價(jià);而平臺(tái)電商本身并不直接銷售，通過(guò)提供交易服務(wù)按比例賺取服務(wù)費(fèi)用。
多位家電企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，京東和天貓兩種模式各有長(zhǎng)處，在未來(lái)也將各有市場(chǎng)，家電品牌商均會(huì)積極布局。
一家白電巨頭高層告訴記者，對(duì)于不少家電企業(yè)而言，京東的合作相對(duì)簡(jiǎn)單，但價(jià)格談判難度稍大;而與天貓的合作由于平臺(tái)上商家眾多，價(jià)格體系管理需要花多些精力，但好處是在平臺(tái)上擁有自主定價(jià)權(quán)，可以獲得更多毛利。
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本文標(biāo)題：天貓2億元打響價(jià)格戰(zhàn) B2C電器商業(yè)模式碰撞
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