近期，國(guó)內(nèi)兩大家電巨頭國(guó)美網(wǎng)上商城和蘇寧易購(gòu)率先掀起電商價(jià)格戰(zhàn)。蘇寧易購(gòu)甚至掛出“擊穿全網(wǎng)底價(jià)，何必東比西淘”的降價(jià)大旗。這也預(yù)示著，國(guó)內(nèi)兩大家電巨頭面臨轉(zhuǎn)型，更加重視電商業(yè)務(wù)時(shí)，國(guó)內(nèi)的電商業(yè)將在今年洗牌。
轉(zhuǎn)型
近日，國(guó)美和蘇寧發(fā)布去年財(cái)報(bào)：2011年，國(guó)美上市公司部分銷售收入達(dá)598.21億元（注：其還有近一半門店尚未上市），比2010年同期增長(zhǎng)17.5%，凈利潤(rùn)18.4億元，比上年略微有所減少。蘇寧去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入938.89億元，較上年增長(zhǎng)24.35%，凈利潤(rùn)48.21億元，增長(zhǎng)20.16%。而2010年蘇寧營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的增速分別為29.51%和41.25%。
業(yè)內(nèi)專家表示，這表明兩大家電巨頭在去年家電“以舊換新”政策尚在延續(xù)時(shí)的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖呀?jīng)出現(xiàn)放緩。今年“以舊換新”政策結(jié)束，家電業(yè)的黃金十年也結(jié)束了。家電巨頭必須謀劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
但從財(cái)報(bào)來看，兩大巨頭單店的銷售收入增速只有3%左右，遠(yuǎn)低于整體收入增速。而新開門店和電子商務(wù)等成為蘇寧和國(guó)美未來收入增長(zhǎng)的主要方式。
去年，在電商領(lǐng)域，沒有實(shí)體店負(fù)擔(dān)的京東商城銷售額高達(dá)300億元，其中家電業(yè)務(wù)銷售額為40億元。蘇寧易購(gòu)的銷售額也達(dá)到59億元，殺入了國(guó)內(nèi)B2C交易額前三，天貓電器城銷售額達(dá)30億元，而國(guó)美網(wǎng)上商城與庫(kù)巴網(wǎng)（庫(kù)巴網(wǎng)是國(guó)美電器旗下的B2C網(wǎng)上商城）的銷售額達(dá)到25億元。
目前，家電電商第一梯隊(duì)已經(jīng)形成，即是京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美當(dāng)當(dāng)、天貓電器城。電商企業(yè)突然崛起，讓家電兩大巨頭看到了電商領(lǐng)域的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
今年3月初，國(guó)美調(diào)整自身組織結(jié)構(gòu)，并提出力爭(zhēng)到2014年實(shí)現(xiàn)國(guó)美集團(tuán)電子商務(wù)占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模15%的目標(biāo)。為此，國(guó)美網(wǎng)上商城還與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽署具有排他性的結(jié)盟協(xié)議。意圖憑借當(dāng)當(dāng)網(wǎng)龐大的客流量和電商運(yùn)營(yíng)能力來提升國(guó)美的電商業(yè)績(jī)。
觀察人士表示，一些研究數(shù)據(jù)顯示，擁有大規(guī)模實(shí)體店面的傳統(tǒng)零售商，在發(fā)展電子商務(wù)時(shí)，往往存在實(shí)體店面與電子商務(wù)互相爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的情況。如果線上交易額超過整體銷售額的10%，線下交易額大約減少20%~30%。這對(duì)家電巨頭大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)提出了挑戰(zhàn)。
打價(jià)格戰(zhàn)
面對(duì)國(guó)美與當(dāng)當(dāng)結(jié)盟，蘇寧易購(gòu)率先開始掀起4月份價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧電器張近東表示，蘇寧易購(gòu)今年的理想目標(biāo)是300億元，內(nèi)部考核目標(biāo)是200億元。那么家電業(yè)務(wù)在蘇寧易購(gòu)中的銷售額可達(dá)100億元。
為了完成蘇寧電子商務(wù)在2020年“再造一個(gè)蘇寧”的重任，蘇寧易購(gòu)除了大力發(fā)展家電業(yè)，還向圖書、百貨、酒店與機(jī)票預(yù)訂等多元業(yè)務(wù)全面拓展業(yè)務(wù)。并逐步縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東商城的差距。
當(dāng)去年底開始的電商資本冬眠期，急需資本支持的電商企業(yè)被迫提高銷售價(jià)格來降低成本壓力。蘇寧易購(gòu)此時(shí)開始價(jià)格戰(zhàn)意味深長(zhǎng)。蘇寧易購(gòu)人士稱，蘇寧易購(gòu)擁有“全球采購(gòu)規(guī)模”、“成本集約”和“現(xiàn)金儲(chǔ)備”三大優(yōu)勢(shì)，蘇寧易購(gòu)依托線下2000億元的采購(gòu)規(guī)模，加上在后臺(tái)物流、服務(wù)、信息開發(fā)等資源上與蘇寧電器實(shí)現(xiàn)了完全的平臺(tái)共享，不需要像其他電商要投巨資從零起步，在運(yùn)營(yíng)成本上也有優(yōu)勢(shì)，這將為蘇寧易購(gòu)贏得近20%的價(jià)格下調(diào)空間。
蘇寧啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)美網(wǎng)上商城緊隨其后，4月10日-4月13日國(guó)美網(wǎng)上商城開始啟動(dòng)利總規(guī)模超過5000萬元的促銷活動(dòng)。國(guó)美將今年定為電子商務(wù)躍進(jìn)的一年，希望在價(jià)格戰(zhàn)中將國(guó)美網(wǎng)上商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)手打造的家電零售網(wǎng)上平臺(tái)“國(guó)美電器城”推向市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在看來，沖擊電商業(yè)第一位置，是蘇寧易購(gòu)和國(guó)美網(wǎng)上商城開打價(jià)格戰(zhàn)的終極目標(biāo)。兩大家電巨頭啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)去年電商行業(yè)排名第一的京東商城形成巨大的壓力。
去年在歐債危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)眾多電商企業(yè)赴美上市融資遭遇失敗，結(jié)果很多電商企業(yè)被迫改變以前以虧損換份額的運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)而將免運(yùn)費(fèi)的消費(fèi)門檻提高，從而提高毛利率。
據(jù)悉，2011年底京東商城赴美上市未成行后就將免運(yùn)費(fèi)的消費(fèi)額門檻提高到39元/單，迫于盈利困境，京東商城一直實(shí)施的低價(jià)策略已經(jīng)越來越力不從心。
京東商城在與擁有線上、線下龐大配送物流系統(tǒng)的兩大家電巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中漸現(xiàn)頹勢(shì)。面對(duì)兩大巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)，意圖切割現(xiàn)有市場(chǎng)蛋糕和截流新增網(wǎng)購(gòu)用戶，京東商城方面尚沒有回應(yīng)。但是可以看出，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)還在后面，2012年或?qū)⑹请娚虡I(yè)洗牌的關(guān)鍵一年。
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本文標(biāo)題：國(guó)美蘇寧率先挑起價(jià)格戰(zhàn) 國(guó)內(nèi)電商將洗牌
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