4月9日下午消息，蘇寧易購方面透露，將在四月掀起電商網(wǎng)購價格大戰(zhàn)，其眾多商品號稱將實行全網(wǎng)最低價格。蘇寧易購方面直言，此次價格戰(zhàn)目標(biāo)即是“切割淘寶京東市場蛋糕”，以沖刺今年300億元銷售目標(biāo)。
據(jù)了解，在此次“四月價格大戰(zhàn)”中，蘇寧易購全月將送出210臺新iPad，易付寶充20將送20元。目前蘇寧易購集中了10億元的超低價貨源和大批促銷資源，計劃在4月18日-20日集中釋放。蘇寧易購方面宣稱，屆時打造的將是今年上半年網(wǎng)購市場的全新價格谷底，而且數(shù)量上予以充分保證。不過易購方面尚未透露具體的促銷活動方式。
蘇寧易購發(fā)起價格血戰(zhàn) 切割淘寶京東市場蛋糕
蘇寧易購去年已實現(xiàn)59億元的銷售規(guī)模，這一數(shù)字已經(jīng)排到了中國B2C行業(yè)前三名，不過距離其今年300億元銷售目標(biāo)還有非常大的距離。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱，要想實現(xiàn)300億元銷售目標(biāo)，行業(yè)前兩位是必須攻克的堡壘。他毫不隱諱價格戰(zhàn)的目的：“顯然利用價格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場蛋糕和截流新增網(wǎng)購用戶成為蘇寧易購的必然選擇。”
在李斌看來，消費(fèi)者購物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但價格依然是最關(guān)注的問題，消費(fèi)者對于價格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素。他認(rèn)為：“淘寶和京東同樣是以低價積累起來的用戶群，并無絕對忠誠度可言，這給蘇寧易購提供了依靠價格杠桿后來居上的機(jī)會。”
在近日召開的蘇寧電器2012年度春季工作會議上，蘇寧易購定下了沖刺300億元的銷售目標(biāo)，其沖刺這一目標(biāo)可謂不計血本，除了價格戰(zhàn)，近期蘇寧易購在電視、網(wǎng)絡(luò)、地鐵、公交上大面積投放廣告。
不過李斌否認(rèn)蘇寧易購此次價格戰(zhàn)是“自殘式”的，他認(rèn)為易購的行為是“基于自身經(jīng)營實力和能力的判斷”。
家電專家劉步塵認(rèn)為，蘇寧易購300億元的銷售目標(biāo)偏于激進(jìn)，從去年59億元的銷售成績增長到300億，這一發(fā)展速度超過了電商行業(yè)整體的發(fā)展速度。他認(rèn)為，蘇寧易購能否實現(xiàn)這一目標(biāo)，關(guān)鍵是看蘇寧易購能否建立在中國電商領(lǐng)域的影響力，有了影響力，才有可能實現(xiàn)這一銷售目標(biāo)。
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