如果你碰巧喜歡看一些寶萊塢的時(shí)新電影，不要輕易相信其中男女主角浪漫的愛(ài)情橋段。在今天的印度，結(jié)婚仍然是一件父母深度參與的嚴(yán)肅事件。有趣的是，這似乎可以從某頂級(jí)珠寶品牌的印度版廣告中得到例證——美麗現(xiàn)代的女主角在片頭黯然神傷地說(shuō)，“我們的婚姻是一場(chǎng)包辦婚姻”。
不過(guò)方式當(dāng)然可以更加摩登。如果你詢(xún)問(wèn)印度“80后”的青年如何談婚論嫁，答案很有可能是通過(guò)婚戀網(wǎng)站。起源于上世紀(jì)90年代末，印度婚戀網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也經(jīng)歷了一段發(fā)展熱潮，其中最大的一家叫做Bharat Matrimo-ny（印度婚戀網(wǎng)）。當(dāng)其創(chuàng)始人Murugavel Janakiraman出現(xiàn)在眼前時(shí)，很難想象這位溫文爾雅的泰米爾年輕企業(yè)家已經(jīng)搓合了近百萬(wàn)對(duì)婚姻，是印度名符其實(shí)的最大“紅娘”。
美國(guó)創(chuàng)業(yè)
同許多人一樣，Murugavel的創(chuàng)業(yè)故事源自大洋彼岸的美國(guó)。
1997年，印度開(kāi)始允許私人投資進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，并且催生了諸如Sify.com與Red-iff.com等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。彼時(shí)的Murugavel剛剛來(lái)到美國(guó)，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司從事程序員的工作。硅谷方興未艾的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式?jīng)_擊著Murugavel的思維，很快他就用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)建了服務(wù)于本地泰米爾人的社區(qū)網(wǎng)站“泰米爾報(bào)道者”（Tamil Reporter）。
這本是一個(gè)綜合性的社區(qū)網(wǎng)站，但兩年多后，Murugavel發(fā)現(xiàn)其中的婚戀頻道流量非�？捎^(guān)，于是在2000年，將這一部分的業(yè)務(wù)單獨(dú)運(yùn)作。而這時(shí)金融危機(jī)也引發(fā)了美國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫崩潰，Murugavel丟掉了在硅谷的工作，索性專(zhuān)職從事網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)。
他開(kāi)始花費(fèi)自己的儲(chǔ)蓄進(jìn)行投資，由于當(dāng)時(shí)印度還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)從事婚戀介紹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，新網(wǎng)站Bharat Matrimony（印度婚戀網(wǎng)）的業(yè)務(wù)獲得了很快發(fā)展，Murugavel決定開(kāi)始對(duì)注冊(cè)會(huì)員征收會(huì)員費(fèi)。最初時(shí)費(fèi)用為每年8美元，但現(xiàn)在最基本級(jí)別的會(huì)員費(fèi)已經(jīng)上漲到每季度75美元。
好在印度早期網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更妥協(xié)于收費(fèi)的服務(wù)模式，Bharat Matrimony并沒(méi)有出現(xiàn)會(huì)員制水土不服的問(wèn)題。2004年，Murugavel將公司總部搬回老家金奈。
但他遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是如何收費(fèi)。是時(shí)，信用卡在印度民眾中的普及率依然較低，而電子支付系統(tǒng)也沒(méi)有發(fā)展健全。“在印度，永遠(yuǎn)不能期望或等待事件的快速出現(xiàn)，于是我們創(chuàng)造了一種新的營(yíng)銷(xiāo)的方式——上門(mén)繳費(fèi)服務(wù)。”Murugavel說(shuō)。
另外，Bharat Matrimony很快在印度十幾個(gè)主要城市中建立起130家實(shí)體店。對(duì)此，Murugavel解釋道，“印度市場(chǎng)的一個(gè)獨(dú)特之處就是語(yǔ)言較多，有了當(dāng)?shù)毓蛦T的幫助，適婚男女的父母可以到實(shí)體店中搜索適合的結(jié)婚人選，然后將結(jié)果打印出來(lái)帶走做更多的參考。更重要的是，這有助于消費(fèi)者增加對(duì)品牌的信賴(lài)度，使他們更容易接受收費(fèi)制度。”
在 2006年，Murugavel首次獲得了Bessemer Venture Partners以及Mayfield等美國(guó)風(fēng)投860萬(wàn)美元的注資，2008年，風(fēng)投第二次進(jìn)行了950萬(wàn)美元的融資。目前其總體的風(fēng)險(xiǎn)投資融資額度超過(guò)了2000萬(wàn)美元。
與所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，Murugavel將這筆投資的很大部分放在了市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)上。直至今天，打開(kāi)印度的主要新聞周刊與網(wǎng)站，還經(jīng)�？吹紹harat Matrimony的廣告。另外一個(gè)投資的重點(diǎn)領(lǐng)域就是網(wǎng)站在技術(shù)上的創(chuàng)新。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：印度最大婚戀網(wǎng)站10余年搓合近百萬(wàn)對(duì)婚姻
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