凡客讓夢(mèng)娜窺見(jiàn)了內(nèi)銷市場(chǎng)和電商渠道的誘惑，夢(mèng)娜每年能從凡客那里得到5000萬(wàn)元至6000萬(wàn)元的訂單，在12億元營(yíng)收中，算是大客戶。
但夢(mèng)娜不太甘愿做一個(gè)幕后英雄。站在代工門檻上，跨在線上線下，它正在小心翼翼地試探著自有品牌的出路。
電商大客戶
從雞毛換糖的年代創(chuàng)業(yè)至今，夢(mèng)娜如今已成全球襪子代工業(yè)巨頭，歐美市占比約三成，Puma、CK等品牌的許多產(chǎn)品均出自它的工廠。12億元的營(yíng)收中，夢(mèng)娜代工業(yè)占60%，另外40%，不少輸往海外市場(chǎng)。
夢(mèng)娜設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，許多人都服務(wù)于凡客
但它面臨著巨大壓力。夢(mèng)娜襪業(yè)總經(jīng)理宗科平說(shuō)，隨著人民幣升值與綜合成本上升，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，近年至少掉了10%。
“這是大勢(shì)所趨，外貿(mào)不可能一直好做。”他說(shuō)，必須把眼光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。
一個(gè)偶然機(jī)會(huì)， 憑一位記者介紹，他遇到了凡客創(chuàng)始人陳年。2009年凡客開始做女裝，當(dāng)年10月雙方首度牽手合作。
合作第一單是標(biāo)的30多萬(wàn)的絲襪。雙方都沒(méi)想到，三天內(nèi)就賣完了，夢(mèng)娜甚至難于迅速向凡客補(bǔ)貨。
雙方開始深度合作。凡客確定客戶群，籌劃相關(guān)產(chǎn)品線的人員配備，而夢(mèng)娜調(diào)整安排專門的生產(chǎn)計(jì)劃。次年，夢(mèng)娜開始向凡客大規(guī)模供貨，2010年訂單額超過(guò)千萬(wàn)元，去年也有400萬(wàn)元。今年訂單量截至目前已超過(guò)5000萬(wàn)元。如今夢(mèng)娜已攬下凡客棉襪、絲襪80%的供應(yīng)量。
夢(mèng)娜設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，許多人都服務(wù)于凡客。夢(mèng)娜讓凡客的供應(yīng)鏈更有效率。傳統(tǒng)周期下，夢(mèng)娜接單生產(chǎn)周期為60天，而凡客訂單要求周期則縮短至15天。凡客采購(gòu)負(fù)責(zé)人透露，工廠會(huì)配合凡客留出一段彈性生產(chǎn)時(shí)間。
宗科平說(shuō)，合作久了，夢(mèng)娜會(huì)為凡客特別準(zhǔn)備基準(zhǔn)單量20%~30%的特殊產(chǎn)能庫(kù)存，一旦凡客銷量增長(zhǎng)產(chǎn)生額外需求，會(huì)馬上加工供應(yīng)。
夢(mèng)娜變相貢獻(xiàn)了凡客的利潤(rùn)。凡客采購(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)，不少知名品牌襪子利潤(rùn)驚人，“如果別人賺10分，我們賺2分顯然很容易，還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：凡客們背后的代工廠：觀念落后 軟環(huán)境缺失
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