針對(duì)外敵入華的四大對(duì)策
1.迅速“招安”被收購(gòu)
2.擴(kuò)充代理時(shí)尚品牌
3.放低身價(jià)走大眾品牌
4.轉(zhuǎn)型做奢侈品導(dǎo)航
海外奢侈品電商集體入華 中國(guó)奢侈品電商轉(zhuǎn)型求生存
中國(guó)奢侈品電商的處境微妙。記者近日獲悉，在經(jīng)歷了多家奢侈品電商倒閉、品牌未授權(quán)、虧損不止等連續(xù)利空之后，國(guó)內(nèi)在線奢侈品行業(yè)再遇勁敵，包括老牌英國(guó)潮流電商網(wǎng)站Net-a-porter在內(nèi)的海外四大奢侈品電商大舉殺進(jìn)。分析指出，奢侈品電商將成為繼團(tuán)購(gòu)之后，另一個(gè)從火爆跌進(jìn)寒冬的行業(yè)，為迅速扭轉(zhuǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)行業(yè)的看衰之勢(shì)，各奢侈品網(wǎng)站紛紛調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式尋求出路。
內(nèi)憂：
遭資金和未授權(quán)尷尬
奢侈品電商既缺錢(qián)又缺貨源，這已經(jīng)不算秘密。
中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2010年到2011年已披露的21筆奢侈品網(wǎng)站融資總金額僅為5.29億美元。對(duì)此，投資機(jī)構(gòu)人士指出，“整個(gè)行業(yè)融資規(guī)模與兩年內(nèi)虧損1.15億美元的額度來(lái)看，融資速度遠(yuǎn)趕不上燒錢(qián)速度”。
實(shí)際上罩著“中國(guó)首家IPO奢侈品折扣網(wǎng)站”光環(huán)的唯品會(huì)公布的招股書(shū)數(shù)據(jù)并不樂(lè)觀。其2009年到2011年，凈虧損分別為138萬(wàn)、837萬(wàn)和1.07億美元， “唯品會(huì)是目前奢侈品電商行業(yè)資本狀況的一個(gè)縮影”，有分析人士如此評(píng)價(jià)。
除資金軟肋之外，奢侈品品牌未給中國(guó)電商授權(quán)也是鉗制行業(yè)發(fā)展的重要因素。對(duì)此老牌英國(guó)潮流電商N(yùn)et-a-porter集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁陳人忠曾對(duì)中國(guó)同行進(jìn)貨渠道表示懷疑，他稱：“我們只銷售獲得品牌授權(quán)的產(chǎn)品，但中國(guó)奢侈品電商或從國(guó)外品牌門(mén)店或奧特萊斯掃貨，或從沒(méi)有中國(guó)經(jīng)銷權(quán)的國(guó)外經(jīng)銷商批發(fā)，或賄賂品牌內(nèi)鬼賣貨等，就是沒(méi)有正大光明和品牌簽授權(quán)合同的。”
同時(shí)，世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)代表處CEO歐陽(yáng)坤也表示，“目前奢侈品銷售公司幾乎沒(méi)有一家對(duì)電子商務(wù)渠道進(jìn)行授權(quán)”，這也是近日施華洛世奇聲討京東商城銷售其產(chǎn)品的原因。雖然京東商城CEO劉強(qiáng)東曾表示，“我們將繞過(guò)分銷商，和奢侈品品牌商直接談授權(quán)”。然而，走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓則坦言，“一線國(guó)際品牌的授權(quán)大致都談下來(lái)，至少要三年時(shí)間”。
對(duì)于中國(guó)電商的未授權(quán)之殤，電子商務(wù)專家李代山表示，未授權(quán)導(dǎo)致中國(guó)奢侈品電商貨源極不穩(wěn)定，這使國(guó)內(nèi)電商多采用海外采買(mǎi)模式來(lái)維持貨源，這不僅需大量的流動(dòng)資金，在貨源真假性上也存在隱憂。
外患：
四大海外同行來(lái)吸金
如果說(shuō)海外巨頭在授權(quán)上的優(yōu)勢(shì)屬于防守型戰(zhàn)略，那么其大舉入華的主動(dòng)進(jìn)攻則更考驗(yàn)中國(guó)奢侈品電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：奢侈品電商轉(zhuǎn)型困境 遭資金和未授權(quán)尷尬
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