源源不斷的用戶永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最欣喜若狂的，因為這是流量，也是可以變現(xiàn)的營收。
自2011年上半年，B2C網(wǎng)站燒錢搶用戶之后，美麗說與蘑菇街這兩家屬于第一梯隊的社交購物網(wǎng)站又開始了新的搶用戶大賽。
“目前，美麗說每天在騰訊平臺上的廣告投入就是40萬元。”3月15日，一位互聯(lián)網(wǎng)投資圈資深人士告訴記者，美麗說開始大筆投入廣告來吸引新用戶。
這種豪擲千金搶用戶的做法讓缺錢的電商界同仁望洋興嘆。不僅如此，讓美麗說、蘑菇街足以驕傲的是，它們現(xiàn)在的年營收已經(jīng)接近1億元，傭金比例接近10%。如果不是要砸金做廣告，它們的日子比虧損運(yùn)營的電商好上不少。
但是，這些營收基本上都來自淘寶，不少人擔(dān)心，它們的高額傭金會不會被剝奪。
砸廣告搶用戶
蘑菇街于2011年年初上線，美麗說于2009年10月成立，都沒有經(jīng)過3年的創(chuàng)業(yè)公司生死考驗期。但短短兩年，它們狂受用戶與資本市場的追捧，也被貼上了“類Pinterest”網(wǎng)站、“中國的Pinterest變種”等標(biāo)簽。
對于這些標(biāo)簽，兩家CEO異口同聲地給予否定。在陳琪看來，Pinterest是內(nèi)聚型的網(wǎng)站，它的用戶會從全網(wǎng)上找到好看的圖片“Pin”到Pinterest中，但同一張圖片下，成員之間的互動很少。而蘑菇街是外放型的網(wǎng)站，將用戶的流量導(dǎo)給站外。從用戶與定位上，兩者也不相同。Pinterest的用戶是25歲到35歲的年輕家庭主婦，是基于圖片而被聚集到一起；蘑菇街的用戶主要是18歲-25歲的女性用戶，是基于消費體驗而引發(fā)了興趣愛好。
徐易容也表示，“美麗說其實只是借鑒了它的圖片瀑布流的展現(xiàn)形式，并不是同一種類型的網(wǎng)站。”他認(rèn)為，美麗說的核心思路是用戶，內(nèi)容也都是由用戶生成的，時尚分享需要用戶互動，所以，最終落腳點是社交媒體。
“蘑菇街是Social Shopping（社交購物），美麗說是Social Media（社交媒體）。到今年年中，就可以看出兩家網(wǎng)站有不同的思路。”陳琪表示，雖然從UI（用戶界面）上來看，兩家網(wǎng)站并無區(qū)別，但實際上并不相同。
從現(xiàn)在的狀態(tài)來看，能夠體現(xiàn)兩家網(wǎng)站有所區(qū)別的是“雜志”與“小組”這兩個產(chǎn)品。美麗說做“雜志”，蘑菇街做“小組”。雜志是媒體的做法，讓一些少數(shù)的意見領(lǐng)袖來引領(lǐng)消費與時尚的潮流。目前，在美麗說上已經(jīng)有幾萬個美麗達(dá)人，其中“嗆口小辣椒”是網(wǎng)購界知名的時尚達(dá)人。蘑菇街做小組，也有時尚達(dá)人，但這些時尚達(dá)人主要是負(fù)責(zé)組織一群人，將這一群人的共同需求演化出來，而不是承擔(dān)發(fā)現(xiàn)的責(zé)任。
“從最后呈現(xiàn)給用戶的結(jié)果來看，這兩家網(wǎng)站并沒有區(qū)別。唯一的區(qū)別是：美麗說做女生；蘑菇街是男女都做。”一位負(fù)責(zé)凡客達(dá)人的產(chǎn)品經(jīng)理告訴記者。
“女性天然有分享的需求與欲望，如果都是女性，氛圍會非常好。我們不允許男性注冊，就是希望能夠給女性用戶提供一個純粹的討論環(huán)境。”徐易容解釋道，做任何事情都會有一個合適的場景，比如情侶肯定不會在一個嘈雜的菜市場里談戀愛，商務(wù)人士也不會在電影院里進(jìn)行談判。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：社交購物網(wǎng)狠廣告錢搶用戶：對C2C更有價值
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/162416.html
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