紡織名鎮(zhèn)順德均安將力推電子商務(wù)銷售模式。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，均安鎮(zhèn)目前約有四五家企業(yè)進(jìn)行了這一探索，而在不久前召開的一次電子商務(wù)研討會上，20多家本地企業(yè)也表示出對這一領(lǐng)域的興趣。
四五家牛仔企業(yè)已試水
2011年，位于均安的力高制衣有限公司悄然開始了電子商務(wù)銷售的探索。據(jù)該公司人力資源及行政總監(jiān)劉曉祥介紹，雖然公司從2009年開始推廣內(nèi)銷市場，但直到去年才介入電子商務(wù)，在淘寶網(wǎng)注冊了一個(gè)“網(wǎng)店”，并成立了一個(gè)電子商務(wù)部，由4名工作人員負(fù)責(zé)建設(shè)網(wǎng)站，與淘寶客戶溝通產(chǎn)品信息等。
劉曉祥介紹，從一年的運(yùn)營來看，形勢并不樂觀，“每個(gè)月的銷售額只有2000到3000元”，但在品牌宣傳方面，公司還是比較滿意。
均安牛仔服裝研究院的院長助理田磊說，“其實(shí)電子商務(wù)已經(jīng)并不新鮮了”，但這對于習(xí)慣傳統(tǒng)OEM加工模式，有了訂單就不愁銷路的均安牛仔企業(yè)來說，一直在這方面沒有太大興趣，因此和順德本地家電、鋼鐵等行業(yè)相比，電子商務(wù)起步較慢“只是剛開了個(gè)頭”。
田磊介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前均安只有四五家牛仔企業(yè)開始了這一探索，主要利用淘寶、阿里巴巴的交易平臺。不過，這一現(xiàn)象正有望得到改變。今年2月27日，由均安鎮(zhèn)經(jīng)促局和紡織服裝商會聯(lián)合舉辦的一場電子商務(wù)研討會上，有20多家本地牛仔企業(yè)對進(jìn)軍這一領(lǐng)域表示了興趣。
只習(xí)慣OEM是“命門”
均安有2000多家相關(guān)牛仔企業(yè)，是中國四大牛仔服裝名鎮(zhèn)之一。龍頭企業(yè)希布朗集團(tuán)企劃經(jīng)理陶廣青介紹，若論產(chǎn)量規(guī)模和質(zhì)量控制，均安其實(shí)已經(jīng)超越新塘，但在品牌營銷和市場推廣方面卻不是一個(gè)量級，“對方至少有十幾個(gè)大品牌，但均安叫得響的一個(gè)都沒有，只習(xí)慣OEM！”陶廣青認(rèn)為，這是均安牛仔企業(yè)的一個(gè)重要“命門”。
均安牛仔服裝研究院工作人員歐陽寶結(jié)介紹，2月27日的那場研討會的一個(gè)背景，是淘寶女裝的資深運(yùn)營總監(jiān)楊摯專程到均安推廣近期新開設(shè)的一個(gè)女裝牛仔頻道。楊摯與20多家企業(yè)進(jìn)行了面對面交流，“他們希望對牛仔品牌進(jìn)行整合，扶持一批有實(shí)力的企業(yè)，一開始實(shí)行免費(fèi)，但必須按照他們內(nèi)部的一套標(biāo)準(zhǔn)，對企業(yè)進(jìn)行評估準(zhǔn)入。”歐陽寶結(jié)介紹，包括力高在內(nèi)的企業(yè)，都很認(rèn)同淘寶這一平臺。
人才與配套要跟上
在參加了那場研討會后，希布朗集團(tuán)也計(jì)劃今年進(jìn)軍電子商務(wù)，不過其具體日程未定。該集團(tuán)企劃經(jīng)理陶廣青說，這是因?yàn)?ldquo;上線”銷售涉及方方面面，需要慎重論證，據(jù)他估算，開一個(gè)像樣的企業(yè)網(wǎng)店，沒有200萬元啟動(dòng)資金拿不下來，“不像個(gè)體店隨便選個(gè)LOGO，把別人的品牌直接拿來做就可以了。”
均安牛仔發(fā)展電子商務(wù)，目前有哪些障礙？歐陽寶結(jié)認(rèn)為，最大的瓶頸還是人才，“在中國，市場上流動(dòng)的人才不多，像淘寶、京東等都是自己培養(yǎng)的。”而對均安牛仔的電子商務(wù)來說，產(chǎn)品和物流都不是問題，針對人才這一塊，均安鎮(zhèn)已準(zhǔn)備組織企業(yè)到武漢紡織大學(xué)招聘專業(yè)人才，“同時(shí)，我們研究院也準(zhǔn)備建立一個(gè)人才庫，為企業(yè)做這方面的服務(wù)。”
不過，陶廣青認(rèn)為，一些產(chǎn)業(yè)鏈條配套的建設(shè)也必須逐步完善。他舉一個(gè)例子說，開企業(yè)網(wǎng)店，有時(shí)候需要請模特過來拍一個(gè)宣傳片，“可是在均安，你到哪里去找啊？”此外，推廣的文案、創(chuàng)意、美工，這些配套的產(chǎn)業(yè)也要跟得上才行。
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家電家具塑料業(yè)電子商務(wù)先行者
2010年，勒流專門生產(chǎn)酸奶機(jī)的小熊電器創(chuàng)下了一個(gè)紀(jì)錄：在其全年4億元的銷售額中，通過電子商務(wù)銷售的將近3億元。憑借電子商務(wù)，小熊電器在酸奶機(jī)、攪蛋器等與“早餐營養(yǎng)”相關(guān)的廚衛(wèi)電器市場上，迅速占有了份額。
早在2006年，小熊電器一直在阿里巴巴貿(mào)易通上尋找各地經(jīng)銷商，此后他們又在淘寶上提出“線上授權(quán)經(jīng)銷商”的商業(yè)模式，還推出網(wǎng)上售后服務(wù)卡，以公司主導(dǎo)的方式來推動(dòng)線上銷售。這一切帶來了4年的快速成長。
近幾年來，順德一些家電巨頭如格蘭仕和萬和電器等也悄然進(jìn)行了電子商務(wù)探索。此外，歐浦鋼網(wǎng)、樂百購家居批發(fā)網(wǎng)、易發(fā)塑料網(wǎng)等這些扎根樂從本土的電子商務(wù)企業(yè)，也在嘗試建立新的電子商務(wù)模式，并迅速攪熱了順德的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。2011年，廣東省電子商務(wù)現(xiàn)場會在樂從舉行，大會向全省21個(gè)地級市推廣樂從“實(shí)體市場和虛擬經(jīng)濟(jì)”相結(jié)合的電子商務(wù)發(fā)展模式。
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本文標(biāo)題：紡織名鎮(zhèn)試水電商前景堪憂：人才是最大瓶頸
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