一年一度的“三八婦女節(jié)”來了，最熱鬧的莫過于“她經(jīng)濟(jì)”：化妝品、保健品、衣帽服飾……在上海，隨處可見針對(duì)女性同胞的營(yíng)銷活動(dòng)。
“她經(jīng)濟(jì)”容易吸金。僅化妝品一項(xiàng)，數(shù)目就相當(dāng)可觀。歐萊雅中國(guó)最新發(fā)布的2011年財(cái)報(bào)顯示，其去年在華銷售首次突破100億元大關(guān)，達(dá)到107億元人民幣，較上年增長(zhǎng)18%。至此，歐萊雅這家全球最大的化妝品公司已在中國(guó)保持連續(xù)11年兩位數(shù)增長(zhǎng)的記錄。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)KWP的抽樣調(diào)查也顯示，中國(guó)化妝品戶均年消費(fèi)額達(dá)到1133.5元。通常，這些化妝品也大多是女性消費(fèi)的。
“她經(jīng)濟(jì)”雖然誘人，但在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)中，企業(yè)要博得芳心卻不那么容易。很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)選擇越來越多，女人的錢也不那么好賺了。一些與“她經(jīng)濟(jì)”密切相關(guān)的企業(yè)更是透露，角逐“她經(jīng)濟(jì)”，不僅要摸準(zhǔn)“她”心理，更要為“她”提供全新的服務(wù)。
中國(guó)味的“口紅效應(yīng)”
“買不起奢侈品，至少能買支口紅點(diǎn)綴生活”——很長(zhǎng)時(shí)間以來，“口紅效應(yīng)”被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期的特定產(chǎn)物。但在中國(guó)，“口紅效應(yīng)”似乎出現(xiàn)了變化，一些企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，“口紅效應(yīng)”在中國(guó)受外部經(jīng)濟(jì)條件的影響并不大，“每時(shí)每刻都有消費(fèi)者愿意為美麗買單”。來自化妝品、保健品行業(yè)的信息也顯示，中國(guó)人越來越愿意為美麗花錢。
在本土企業(yè)努力掘金“她經(jīng)濟(jì)”的同時(shí)，外資企業(yè)也擠入戰(zhàn)場(chǎng)，不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。前不久，化妝保健品巨頭如新集團(tuán)（NU SKIN）投資人民幣3億元，在上海奉賢啟動(dòng)其大中華創(chuàng)新總部園區(qū)的建設(shè)。如新集團(tuán)全球業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)總裁邱爾丹介紹說，創(chuàng)新總部園區(qū)是如新在美國(guó)集團(tuán)總部以外設(shè)立的首個(gè)區(qū)域總部，也是其發(fā)展史上最大的海外投資項(xiàng)目。整個(gè)園區(qū)將成為一個(gè)集抗衰老科研中心、生產(chǎn)基地與體驗(yàn)中心等多功能于一體的“美麗產(chǎn)業(yè)”綜合體，預(yù)計(jì)2013年5月投入使用。之所以花那么大的代價(jià)在上海建立總部，是因?yàn)橹袊?guó)的“口紅效應(yīng)”給了如新太大的驚喜：集團(tuán)2011年度全球業(yè)績(jī)達(dá)17.4億美元，較2010年增加13%，其中大中華區(qū)四季度同比增長(zhǎng)66%。根據(jù)這一發(fā)展速度，預(yù)計(jì)新園區(qū)建成后，將推動(dòng)大中華區(qū)成為驅(qū)動(dòng)如新成長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的區(qū)域。
但邱爾丹坦言，中國(guó)的“口紅效應(yīng)”雖然錢途廣闊，但與國(guó)外市場(chǎng)差別不小。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的功能有自己的愛好，比如在化妝品領(lǐng)域，保養(yǎng)類產(chǎn)品比較受歡迎，其中抗衰老產(chǎn)品更是比其他功能的產(chǎn)品賣得好。2009年10月，如新在全球推出主打抗衰老的“ageLOC”系列產(chǎn)品，上市三天的銷售業(yè)績(jī)便達(dá)到1600萬美元，其中相當(dāng)比例的消費(fèi)者來自中國(guó)；去年四季度又推出兩款抗衰老新產(chǎn)品，最大的買家也是中國(guó)消費(fèi)者�？梢�，即便是擁有成功市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的外資品牌，要想在中國(guó)的“她經(jīng)濟(jì)”中站穩(wěn)腳跟，還得努力生產(chǎn)有“中國(guó)味”的產(chǎn)品。
“她們”更愛上網(wǎng)購物
“她們”不僅愛美麗，更喜歡上網(wǎng)找美麗——這也是眾多企業(yè)的新發(fā)現(xiàn)。
美國(guó)奢侈品牌蔻馳（Coach）為慶祝成立70周年，在去年12月中旬與網(wǎng)上商城天貓合作開設(shè)了為期一個(gè)月的網(wǎng)上官方旗艦店。作為在中國(guó)市場(chǎng)開設(shè)的首個(gè)在線購物平臺(tái)，短短4周就獲得350萬次點(diǎn)擊率，這讓蔻馳大為驚訝：“沒想到中國(guó)消費(fèi)者愿意在網(wǎng)上買幾千元甚至更貴的商品。”正是這一發(fā)現(xiàn)，讓蔻馳決定在12個(gè)至18個(gè)月內(nèi)正式推出網(wǎng)上購物服務(wù)。
相比奢侈品，服飾、化妝品等“她經(jīng)濟(jì)”更是受網(wǎng)友歡迎。天貓聯(lián)合央視市場(chǎng)研究于3月7日發(fā)布的 《2011年化妝品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2011年有超過1200萬人通過天貓購買品牌正品化妝品，并以超過150%的增速增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)2012年底，網(wǎng)購渠道將擁有近 3000萬購買用戶，占到網(wǎng)購用戶總體的12.8%。與此同時(shí)，天貓美容館已經(jīng)吸引2300個(gè)知名品牌入駐，覆蓋全球9成化妝品知名品牌，成為品牌最全、最具影響力的化妝品網(wǎng)購平臺(tái)。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：“她經(jīng)濟(jì)”是吸金好時(shí)機(jī) 網(wǎng)購搭上順風(fēng)車
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