訪UC優(yōu)視公司董事長兼首席執(zhí)行官俞永福
創(chuàng)立于2004年的UC優(yōu)視公司，如今已經(jīng)成為全球手機(jī)瀏覽器用戶最多的企業(yè)。季度用戶量已經(jīng)突破3億，月活躍用戶突破2億。
但就是這樣的一家公司，如何把海量用戶轉(zhuǎn)化為收入?移動瀏覽器的商業(yè)模式與電腦瀏覽器到底有什么不同?快速成長的企業(yè)如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險?移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還處于動蕩的初期，UC優(yōu)視如何能在巨浪中保持不翻船?《中國經(jīng)營報》記者就這些問題對話UC優(yōu)視公司董事長兼首席執(zhí)行官俞永福。
創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒有安全地帶
做企業(yè)不是追求平衡，而必須追求特性。特性就是要借著你的基因去建立，哪里是長項就一定要變得更長，而不是補(bǔ)短板。補(bǔ)短板的結(jié)果可能會變成一個平庸的公司，跟別人沒有區(qū)別。UC的長板就是產(chǎn)品。
UC優(yōu)視公司董事長兼首席執(zhí)行官俞永福
《中國經(jīng)營報》：很多同行對UC充滿敬意，但同時也對UC今年的形勢感到擔(dān)心：一是騰訊這樣的大企業(yè)正在全力開拓手機(jī)瀏覽器市場，UC會不會被擠垮?二是手機(jī)瀏覽器與電腦瀏覽器完全不同，你們能不能在商業(yè)模式上找到方向?
俞永福：確實(shí)很多朋友都跟我交流過這樣的擔(dān)心，這是一個沒有答案的問題。我覺得創(chuàng)業(yè)這件事首先就沒有完全安全的。這些年在我們發(fā)展的不同階段，總有朋友在擔(dān)心我們的生死問題。比如2007年，我們在JAVA上做得不錯，但當(dāng)時塞班系統(tǒng)起來了，朋友就開始擔(dān)心我們。后來我們的塞班系統(tǒng)也做起來了，但隨后安卓、IOS出現(xiàn)了。就現(xiàn)在而言，現(xiàn)在我們的安卓系統(tǒng)有超過70%的市場份額，但大家又開始擔(dān)心APP客戶端流行起來了，會不會沒有人用瀏覽器了。你會發(fā)現(xiàn)這是一個永恒的問題。我的理解是，技術(shù)平臺的變遷是永遠(yuǎn)會存在的，90%以上的企業(yè)都沒有走過來。對于UC而言，沒有到岸上之前，最后一米都有可能淹死。對于我們這樣的企業(yè)，核心是兩條：一是你有沒有跨越基礎(chǔ)平臺發(fā)展的能力，二是你有沒有跨越平臺的志向。我們前幾次都跨過來了，我相信下一步也能跨過去。
《中國經(jīng)營報》：除了跨平臺的能力，是否更大的競爭危險來自騰訊那樣強(qiáng)大的競爭對手?比如米聊雖然切入市場早，但去年騰訊的微信快速搶了其他企業(yè)的市場，成為市場份額最大的手機(jī)通信工具。
俞永福：任何一家企業(yè)，無論是騰訊、360還是UC，最初是怎么發(fā)展起來的?這類企業(yè)在最初很長一段時間內(nèi)是不被人看好的，所以也就在相當(dāng)長的時間里沒有巨大的競爭壓力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像一個孩子，需要兩三年時間才能走、才能跑。企業(yè)如果沒有這個時間和空間，就會迅速夭折。在2009年6月份之前，沒有人認(rèn)為移動瀏覽器是有價值的。但在這個時間點(diǎn)之后，很多人開始進(jìn)入這個領(lǐng)域掘金。而在這時候我們已經(jīng)有了四五年的成長時間，有了長時間的沉淀，競爭對手已經(jīng)很難把我們一棍悶死。
基于這個心得，對創(chuàng)業(yè)者我有兩點(diǎn)提醒：一是一定不能去抓眼前人人都看得到的機(jī)會，而是要看三四年之后可能會出現(xiàn)的機(jī)會。大家現(xiàn)在都看得到的機(jī)會，大企業(yè)一出手你就沒機(jī)會了。只有耐得住寂寞，避開大企業(yè)的視野，才有可能做好鋪墊和培育的過程。二是在最初的三四年中，不要暴露在陽光下，不要到處做宣傳，要低調(diào)，不要讓別的企業(yè)盯上你。
《中國經(jīng)營報》：從你創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，你總是在有意打造一個技術(shù)型公司的形象。2011年11月，你們就封殺、排他等問題拷問互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊，成為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“反不正當(dāng)競爭第一案”。拋開這件事的是非，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競爭有時是不擇手段的。你有沒有考慮改變自己帶隊伍的風(fēng)格?
俞永福：與騰訊的矛盾爆發(fā)是對我內(nèi)心一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我不停地思考，要不要堅持自己創(chuàng)業(yè)時的型格。如創(chuàng)業(yè)者都把公司看做自己的孩子，我以前一直希望UC這個孩子是一個謙謙君子，不要整天喊打喊殺的。父親很早跟我講過：吃虧就是占便宜。在競爭中，我們能夠保證自己的型格，但我不能保證別人的型格。我可以保證自己在陽光下，但不能保證別人在陽光下，這是一件很被動的事。我思想斗爭了很久，還是決定堅持自己的型格。有人扔鞋，只要不被砸死，我們就還要在陽光下走下去。
同時，我們思考如何應(yīng)對這種行業(yè)競爭現(xiàn)狀。兩種情況：一種如果是我們被故意抹黑，我們就必須要站出來澄清。這個年代完全沉默的方式是不可取的。另一種情況是如果我們真的有問題，也絕不能掩蓋。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用經(jīng)常會有漏洞，連微軟(微博)、GOOGLE都會有漏洞，他們也不斷地打補(bǔ)丁。但在中國，這經(jīng)常被當(dāng)做攻擊對手的手段，所以在中國的大環(huán)境里大家都不敢承認(rèn)自己有問題。我覺得應(yīng)該把這件事正�；�，有問題就承認(rèn)。
《中國經(jīng)營報》： UC有80%的員工都是開發(fā)人員，你也一直力圖打造技術(shù)公司的形象�；ヂ�(lián)網(wǎng)更多的創(chuàng)新是來自商業(yè)模式的創(chuàng)新。你這樣的想法是不是太單純了?
俞永福：過去十年的互聯(lián)網(wǎng)比的是方向感，比的是勇氣。以小米加步槍的實(shí)力，只要方向?qū)α艘材苋〉靡环教煜�。但從現(xiàn)在往后看十年，這個行業(yè)已經(jīng)走向成熟，可以說已經(jīng)進(jìn)入軍事現(xiàn)代化的競爭，小米加步槍已經(jīng)沒有打贏的機(jī)會了。未來所有公司拼的都是技術(shù)，比如電商企業(yè)，表面看是電子商務(wù)，如果沒有核心技術(shù)是不可能勝出的。
做企業(yè)不是追求平衡，而必須追求特性。特性就是要憑借著你的基因建立的，哪里是長項就一定要讓長項變得更長，而不是去補(bǔ)短板。補(bǔ)短板的結(jié)果可能會變成一個平庸的公司，跟別人沒有區(qū)別。只有偏執(zhí)狂才能生存，在市場上，有特性的公司才有價值。UC的長板就是產(chǎn)品，營銷是我們的短板，因此我們不會增加很多人去做用戶營銷。 上一頁1 23 下一頁
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