去年《第一財(cái)經(jīng)周刊》就Specialdeals的商業(yè)模式專(zhuān)門(mén)進(jìn)行報(bào)道，并由此提出了幾個(gè)概念：用戶的自由，商家的自由和信息的自由。在我看來(lái)，這個(gè)商業(yè)模式最著重的是突出了兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是在前期將商家和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的分成分離，第二點(diǎn)是后期的促銷(xiāo)，其實(shí)是會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，包括積分制度，基于位置的商品和服務(wù)推送等。
這個(gè)模式與目前的團(tuán)購(gòu)并無(wú)本質(zhì)的不同，由于中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，可能還有更不容易推廣的地方。我們都知道在中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如果用戶購(gòu)買(mǎi)了商品不去消費(fèi)，基本上大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)給退費(fèi)的（部分例外，如電影票），而Specialdeals的模式，如果用戶交了定金不去就不給退定金，這是基本不會(huì)被中國(guó)消費(fèi)者所接受的，從定金作為驅(qū)動(dòng)然后去促進(jìn)消費(fèi)的作用就達(dá)不成。而且現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很多類(lèi)似的而且更加優(yōu)惠的商業(yè)行為，比如分眾的Q卡，它是不用用戶預(yù)付費(fèi)的，可以隨意打印優(yōu)惠券，而商家給出的優(yōu)惠還是很大的，就相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)了分眾的廣告，而就我們目前的觀察看，Q卡沒(méi)有產(chǎn)生什么真正的購(gòu)買(mǎi)行為。
另外團(tuán)購(gòu)的價(jià)值，在于填補(bǔ)商家的沉沒(méi)成本，為商家創(chuàng)造增值。一個(gè)酒店有20個(gè)桌子，如果一頓飯只賣(mài)出去10桌飯，過(guò)了這頓飯，另外10張空桌子就變成了商家的沉沒(méi)成本。而房租、員工工資等運(yùn)營(yíng)成本是收不回來(lái)的。另外一個(gè)沒(méi)有給商家創(chuàng)造增值價(jià)值的如維絡(luò)城，如果一個(gè)商場(chǎng)沒(méi)有維絡(luò)城的優(yōu)惠機(jī)，進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者會(huì)按照購(gòu)物習(xí)慣各自去消費(fèi)，有了維絡(luò)城，并沒(méi)有給商場(chǎng)帶來(lái)新的用戶，只是將商場(chǎng)內(nèi)的用戶做了重新分流，如一個(gè)商城有一家麥當(dāng)勞一家肯德基，原來(lái)用戶比例5:5，后來(lái)維絡(luò)城做了麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，用戶比列變成了6:4，再后來(lái)肯德基也做了，用戶比列還是5:5，但是每一單麥當(dāng)勞和肯德基都少收了幾塊錢(qián)，還要另外給維絡(luò)城傭金。這一下子就讓我想起來(lái)兩個(gè)人各付對(duì)方5000萬(wàn)而各自吃了一口狗屎的笑話。所以這種不能從系統(tǒng)外給商家?guī)?lái)用戶的模式并不能帶來(lái)很大的價(jià)值。團(tuán)購(gòu)卻不同，再拿一個(gè)商場(chǎng)舉例，團(tuán)購(gòu)給商場(chǎng)以及商場(chǎng)內(nèi)的商家?guī)?lái)的是額外的人流和增值的銷(xiāo)售。
Specialdeals的重點(diǎn)卻似乎不在這里，其給商家?guī)?lái)的主要價(jià)值是不用被網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)節(jié)流款項(xiàng)，相對(duì)于這一點(diǎn)來(lái)講，我個(gè)人認(rèn)為能給商家?guī)?lái)更大的增值銷(xiāo)售更有價(jià)值。
按照Specialdeals這個(gè)模式，它就是商家的一個(gè)線上渠道和流量平臺(tái)。這個(gè)流量平臺(tái)如果很小，價(jià)值不大，如果很大，則需要有大量的工作要做。還有目前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在線下運(yùn)營(yíng)積累的門(mén)檻，也不容易追趕。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：淺析預(yù)定模式電商在中國(guó)市場(chǎng)的可行性
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