【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 姜中介）近日，一份疑似京東商城與供應(yīng)商關(guān)于"供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元；供貨商還須向京東繳納20萬品牌服務(wù)費(fèi)"的協(xié)議內(nèi)容曝光。
在這份合作協(xié)議中，除了約定供應(yīng)商必須保證京東20%的毛利和需要像京東繳納20萬"品牌服務(wù)費(fèi)"的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用外，還規(guī)定供應(yīng)商最低價(jià)供貨京東，若發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商有更低價(jià)向其他電商供貨，京東會(huì)在銷售完成的貨款中直接將差價(jià)扣除，以及收取廣告費(fèi)用等。
對(duì)此，有家電供應(yīng)商向本刊記者表示，不管網(wǎng)絡(luò)上的"霸王條款"是否屬實(shí)，實(shí)體或是網(wǎng)上賣場(chǎng)一旦擁有渠道優(yōu)勢(shì)就會(huì)來壓榨供應(yīng)商，此前以國(guó)美、蘇寧為代表的大連鎖實(shí)體賣場(chǎng)對(duì)于供應(yīng)商的壓榨已經(jīng)被業(yè)內(nèi)所共知。
有分析人士認(rèn)為，中國(guó)家電市場(chǎng)一年的銷售額可以超過13000億元，而京東2011年的營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)240-260億元，相比國(guó)美、蘇寧這些傳統(tǒng)的賣場(chǎng)，京東目前還沒有妄自抬價(jià)的資格。但據(jù)記者了解，以京東為代表的網(wǎng)上商城近年來擴(kuò)張步伐迅速，但價(jià)格戰(zhàn)依舊是網(wǎng)上商城所熱衷，這種賠錢"豁出去"的做法,不僅擠掉了傳統(tǒng)渠道的利潤(rùn)空間,還搶走了國(guó)美、蘇寧的大批消費(fèi)者。
一直被業(yè)內(nèi)稱為"美蘇爭(zhēng)霸"的家電銷售格局是否因?yàn)榫〇|為代表的網(wǎng)上商城介入而發(fā)生變化，這種仍在"賠錢賺吆喝"的電商企業(yè)是否有足夠的權(quán)威來效仿美蘇兩大巨頭去壓榨供應(yīng)商，這些都是非常值得探討的話題。
國(guó)美、蘇寧當(dāng)年大打價(jià)格戰(zhàn)，靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略,不斷地圈地、圈錢、圈人，才逐漸擁有如今的江湖地位。作為家電銷售領(lǐng)域的新生力量--電商企業(yè)則把這些更是運(yùn)用得淋漓盡致。據(jù)了解，京東將供貨商的產(chǎn)品直接按報(bào)價(jià)甚至低于報(bào)價(jià)出售，放棄商品本身的盈利，而是靠巨大銷量取得巨額返點(diǎn)，其公司CEO劉強(qiáng)東自己就曾經(jīng)承認(rèn)，返點(diǎn)收入已經(jīng)超過京東盈利的半數(shù)。
電商企業(yè)的低價(jià)戰(zhàn)略無疑擾亂了國(guó)美、蘇寧兩位大佬已經(jīng)約定俗成的市場(chǎng)秩序，到2010年底，京東商城因其"竄貨"的指責(zé)以及被國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)渠道"封殺"的事件徹底將矛盾公開化。
支撐電商"賠錢賺吆喝"的力量源于不斷的融資，根據(jù)《2011年第4季度中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》的數(shù)據(jù)顯示，2011年1月到12月初，被披露的中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)投資事件共發(fā)生92起，投資總金額達(dá)46.91億美元，是過去5年電商融資之和的兩倍多，而這些投資80%都集中于B2C行業(yè)。
其中在家電銷售領(lǐng)域"風(fēng)生水起"的京東更是瘋狂，據(jù)公開資料顯示，2007年4月，京東獲今日資本1000萬美元投資；2008年12月獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司投資，總投資金額2100萬美元；2010年1月27日，京東獲得老虎基金C1輪投資，首期7500萬美元到賬。2010年12月3日，京東C1融資中的第二期金額為7500萬美元的資金到賬。截止到2011年4月份，京東商城已經(jīng)完成了C輪15億美元的融資，坊間更有京東商城計(jì)劃融資40億-50億美元的舉動(dòng)。
但是，以京東為代表的電商始終沒有找到合適的盈利方式。"電商發(fā)展到現(xiàn)在，來自資本方面的壓力都很大，京東也不例外。"電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青表示，京東商場(chǎng)在物流方面的燒錢已經(jīng)讓它承受壓力�，F(xiàn)在電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，京東在資金鏈方面也吃緊，它對(duì)利潤(rùn)方面的渴望也日漸增強(qiáng)。
同為電商的代表--當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也表示對(duì)于目前電商大肆燒錢融資現(xiàn)狀的悲觀，其公司CEO李國(guó)慶表示："投資人和電商都希望靠短跑取勝，所以燒錢。而電商本質(zhì)是精準(zhǔn)營(yíng)銷，應(yīng)該是低費(fèi)用發(fā)展。所以，進(jìn)入冬天之后，企業(yè)尋找低成本營(yíng)銷的方式則是一個(gè)重要的命題。"他認(rèn)為，造成電商網(wǎng)站集體進(jìn)入冬天的外因有幾個(gè)方面：第一，網(wǎng)上媒介成本漲得太兇，導(dǎo)致電商企業(yè)為了做大規(guī)模給投資人看，紛紛燒錢，砸廣告，導(dǎo)致大面積虧損；第二，很多電商抱著賭徒心態(tài)，追求短期規(guī)模增長(zhǎng)，盈虧完全不能平衡，拿青春賭明天。
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本文標(biāo)題：京東“賠錢賺吆喝”難撼家電銷售格局
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