2011年，京東商城繼續(xù)著B2C增長神話，官方數(shù)據(jù)顯示，去年銷售總額為309億元，是2010年的3倍。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，即便數(shù)據(jù)有部分水分，京東去年銷售額真實(shí)數(shù)字也至少在270億元以上。
進(jìn)入2012年，京東將是什么發(fā)展前景呢？綜合多方信息來看，2012年京東增速將放緩，發(fā)展重心將從以前的規(guī)模擴(kuò)張過渡到上市籌備。事實(shí)上，這些調(diào)整去年已經(jīng)開始。京東的資金鏈到今年年底將急需新鮮血液的注入。
不過，在今年電商領(lǐng)域的持續(xù)的資本寒冬下，賺得規(guī)模光環(huán)卻還沒賺到錢的京東要想成功上市，談何容易。事實(shí)上，近一個(gè)月，關(guān)于京東的各種負(fù)面消息就是層出不窮，京東已是疲于應(yīng)付。
淘寶系的打壓
2012年2月初，一淘網(wǎng)發(fā)布了2011年第四季度全網(wǎng)B2C商家商品的價(jià)格指數(shù)，一淘方面得出的結(jié)論是，在國內(nèi)的B2C企業(yè)中：1、亞馬遜和當(dāng)當(dāng)，有漲有跌，但幅度不大，而且最終回歸正常。2、京東商城的價(jià)格大漲大跌，而且小幅上揚(yáng)。京東商城去年10月初價(jià)格漲幅超過15%。3、天貓做活動(dòng)，價(jià)格指數(shù)走低，并保持最低。
京東商城迅速反駁稱：漲價(jià)15%無異于自殺，絕無此事。而剛開始還破天荒站在京東一邊，稱“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東天天打價(jià)格戰(zhàn)，沒有漲價(jià)，此次支持京東”的李國慶繞過彎后，也再次炮轟京東，質(zhì)疑京東數(shù)碼家電已經(jīng)不敢和當(dāng)當(dāng)比價(jià)，李國慶認(rèn)為電商做家電3C商品，誰也做不過國美。同時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場公關(guān)高級(jí)總監(jiān)郭鶴也表示，“京東全面提價(jià)是意料之中，尤其是3C品類。規(guī)模越大，越燒不起錢，面對資本壓力，提價(jià)是不得已的事”。
當(dāng)然，一淘發(fā)布的價(jià)格指數(shù)難逃偏袒天貓有失公正之嫌。
北京電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長林亞告訴記者，一淘不是中立的第三方機(jī)構(gòu)，很難做到客觀，而這份報(bào)告勢必又會(huì)挑起新一輪的價(jià)格戰(zhàn)——而價(jià)格絕不是電商發(fā)展的首要支撐，品質(zhì)和品牌都是未來的重點(diǎn)。
對此，億邦動(dòng)力CEO鄭敏和派代網(wǎng)CEO邢孔育也對記者表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。
不過，多位3C業(yè)內(nèi)人士表示，前年底、去年初開始，京東商品價(jià)格的確開始上浮，且幅度不小。阿里巴巴（微博）集團(tuán)副總裁陶然在微博上列舉了10余種數(shù)碼家電類商品價(jià)格，在同時(shí)有貨、并排除“滿額返券”等附加條件的情況下，對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城兩家商品實(shí)際售價(jià)進(jìn)行比較。價(jià)位顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的相應(yīng)產(chǎn)品普遍低于京東商城。他稱，“伊萊克斯的吸塵器當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)只賣860元，京東在11月3日也賣過860元，現(xiàn)在在京東賣1088元，三個(gè)月上漲了26.5%。”
一波未平一波又起。
2月8日，有網(wǎng)友在微博爆料稱獲得一份京東商城與供貨商的合作協(xié)議，該協(xié)議規(guī)定：供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元；供貨商還須向京東繳納20萬品牌服務(wù)費(fèi)。該供應(yīng)商表示，“我們所面臨的情況跟爆料企業(yè)的狀況相似，京東商城正逐步向供應(yīng)商展示他的強(qiáng)勢。為了應(yīng)對這種不斷惡化的狀況，我們已經(jīng)決定從京東商城撤出。”京東還提出其它四條“霸王條款”：其一是，最低價(jià)供貨。該供應(yīng)商表示，京東商城要求它所拿到的貨款，必須低于其它電商企業(yè)；其二是，京東商城向供應(yīng)商要求保底返利；其三是，京東商城向供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)；其四是，京東商城還向供應(yīng)商收取廣告費(fèi)用。
對此，億邦動(dòng)力CEO鄭敏告訴記者，商業(yè)合作條款只要是信息透明，事先說明，則無可厚非。其次，20%的進(jìn)店費(fèi)不是業(yè)界最高的，28%的商城毛利保證如常態(tài)存在。
易觀國際分析師陳壽送告訴記者，京東此舉根本原因應(yīng)該是改善資本狀況，為盡快上市融資做準(zhǔn)備。毛利和凈利潤這些都是資本市場十分關(guān)注的因素，而京東近幾年投資太大導(dǎo)致盈利水平不足。另外，無論京東是否價(jià)格上漲，今年國內(nèi)幾家大的B2C的增長速度將會(huì)一定程度上放緩。
另有業(yè)內(nèi)人士表示，事實(shí)上，京東的規(guī)模還并無法與國美、蘇寧等年銷售上千億的企業(yè)相比，因此，在很多供應(yīng)商資源上，不似國美和蘇寧是廠商的一級(jí)代理，得不到廠商的更多支持。京東商城以前只能跟更低一級(jí)的代理商和經(jīng)銷商合作，而為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，京東商城經(jīng)常和同行大打價(jià)格戰(zhàn)，在不能低價(jià)拿到更多商品的時(shí)候，強(qiáng)行進(jìn)行低價(jià)銷售，就導(dǎo)致了供零矛盾激化。2011年6月，李國慶評(píng)論京東商城稱，“2011年京東商城的銷售毛利率為4.5%，虧損率是9%，虧損率是毛利率的一倍，這換來的是公司200%增長速度，但這么大虧損換來的市場份額是不可持續(xù)的。在這個(gè)1萬億元的市場中，京東就只賣100億元，一點(diǎn)議價(jià)權(quán)都沒有”。不過，派代網(wǎng)CEO邢孔育告訴記者，隨著京東銷售規(guī)模達(dá)到300億左右，渠道的話語權(quán)和議價(jià)能力正在加強(qiáng)，京東對供應(yīng)商的強(qiáng)勢地位將會(huì)慢慢凸顯。
記者認(rèn)為，這一系列事件反映出了京東在低價(jià)策略、盈利能力和品牌影響力之間的難以取舍。在講究服務(wù)和體驗(yàn)的今天，價(jià)格仍然是消費(fèi)者極為敏感的一環(huán)，京東目前還沒有足夠的底氣憑借自身的品牌和服務(wù)來改變消費(fèi)者對其低價(jià)的整體印象。畢竟，還面臨著和天貓、蘇寧、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、中國亞馬遜、庫巴和新蛋等電商的市場份額之爭。 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題：2012京東舉步維艱 急需新一輪大規(guī)模融資
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