團(tuán)購行業(yè)經(jīng)過2011年的混戰(zhàn)和洗牌之后，已經(jīng)進(jìn)入了下一個(gè)淘汰賽階段。連日來爆出的24券、團(tuán)寶網(wǎng)遭遇的資金、誠信危機(jī)，都在推進(jìn)這個(gè)淘汰賽的進(jìn)度。F團(tuán)CEO林寧表示，淘汰賽將是一個(gè)“十進(jìn)五”的過程，競爭對(duì)手的犯錯(cuò)和攪局者后續(xù)資金不足，都將把企業(yè)推向滅亡。
林寧透露，在多家團(tuán)購網(wǎng)站收縮、裁人的階段，F(xiàn)團(tuán)計(jì)劃新招聘千人左右的BD團(tuán)隊(duì)，在“十進(jìn)五”的比賽中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。比起競爭對(duì)手動(dòng)輒三五千人的龐大銷售隊(duì)伍，自己更重視考察銷售、BD人員的個(gè)人產(chǎn)出比，去年F團(tuán)的這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)平均水平。“網(wǎng)站每一個(gè)Banner、焦點(diǎn)圖位置都有明確標(biāo)價(jià)，你可以隨時(shí)申請(qǐng)，但是要保證在承諾的時(shí)間內(nèi)達(dá)到價(jià)值”。林寧并不否認(rèn)規(guī)模發(fā)展的重要性，但前提是按照能力來制定規(guī)模。“團(tuán)購是一個(gè)不能收縮的生意，如果我們創(chuàng)造的交易額占不到商家銷售總額的6-8%，就不具備議價(jià)能力；沒有議價(jià)能力就無法去談?dòng)脩粝胍恼劭蹆r(jià)格，用戶根本不會(huì)下單購買；而沒有足夠的用戶購買，團(tuán)購網(wǎng)站就沒法快速前進(jìn)，所以不要期望一家小規(guī)模團(tuán)購網(wǎng)站可以很好地生存”。
2012年將是團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營年，經(jīng)過用戶、商家資源的積累，平臺(tái)價(jià)值會(huì)不斷凸顯。在官方平臺(tái)之外，F(xiàn)團(tuán)還對(duì)QQ團(tuán)、開心團(tuán)進(jìn)行了合作代運(yùn)營。由于不同平臺(tái)影響的不同用戶群體，F(xiàn)團(tuán)成立了獨(dú)立的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，“開心團(tuán)的用戶平均年齡高于F團(tuán)用戶，消費(fèi)能力也更高，可以承受團(tuán)購價(jià)較高的團(tuán)購商品，而且對(duì)家庭類商品興趣濃厚。”。此外，F(xiàn)團(tuán)還借助與維絡(luò)城的合作探索線下渠道，與線上形成補(bǔ)充、拉動(dòng)毛利的上升。
對(duì)于今年團(tuán)購的發(fā)展形勢(shì)，林寧持有樂觀態(tài)度，“還有很多用戶沒有參與團(tuán)購，整個(gè)行業(yè)的增長會(huì)持續(xù)，因?yàn)榫�下消費(fèi)市場(chǎng)有太多東西賣不出，團(tuán)購這個(gè)渠道仍會(huì)受到歡迎，預(yù)計(jì)F團(tuán)銷售總額會(huì)達(dá)到20-30億元，比去年增長4-5倍”。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購網(wǎng)站紛紛裁員收縮戰(zhàn)線 F團(tuán)欲逆勢(shì)招聘
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