1月10日，韶山南路家樂福2樓的麥考林服裝店卷閘門半關(guān)，店員忙著清理店里沒賣完的服裝。“明天租期就到了，這一兩天就撤場了。”一位店員告訴記者。這意味著麥考林在長沙的專賣店又少了一家。長沙麥考林門店最多的時(shí)候曾有7家，現(xiàn)僅存賀龍家樂福店1家。
這個(gè)中國最大的B2C服裝品牌之一為何在長沙接連縮水?麥考林華中區(qū)辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人劉秀妮表示，長沙麥考林均為加盟店，關(guān)店原因不方便透露。長沙并不是個(gè)例，截至2011年9月30日，麥考林全國的實(shí)體自營店減少了28家，其第三季度出現(xiàn)了1440萬美元的凈虧損。麥考林也不是個(gè)例，整個(gè)B2C行業(yè)，在2011年都遭遇到了一場寒流。
加盟商 網(wǎng)上平臺(tái)沖擊實(shí)體店生意
鐘情于麥考林服裝的長沙市民李女士前日在麥網(wǎng)(麥考林官網(wǎng))上看中了一款衣服，去找麥考林實(shí)體店的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)雨花亭凱德廣場的麥考林換成了其他品牌。凱德廣場一樓服裝賣場一收銀人員告訴記者，麥考林去年下半年就撤柜了。
1月10日，韶山南路家樂福2樓的麥考林服裝店卷閘門半關(guān)，店員在清理沒賣完的服裝。“我們店這一兩天就要撤場了。我們門店租期到了，門店租金太高了。”該店店員介紹，“麥考林賀龍店保留，如果顧客喜歡的話，我們會(huì)發(fā)統(tǒng)一短信告訴顧客到那去買。”家樂福招商部工作人員則向記者介紹，該門店面積為 100平方米左右，若加盟做品牌服裝店，租金一個(gè)月2萬元左右。
曾在長沙新一佳超市做過麥考林專賣店的吳英(化名)得知家樂福店撤場有點(diǎn)驚訝：“如果生意好，租金貴也承擔(dān)得起。”吳英曾經(jīng)負(fù)責(zé)新一佳超市4個(gè)麥考林店，但是去年都撤出了。她認(rèn)為麥考林公司對(duì)實(shí)體店投入在減少，而且供貨不正常;麥考林本來是做網(wǎng)購的，擴(kuò)大加盟店無非是為了推廣品牌;給經(jīng)銷商的拿貨價(jià)也高;加上網(wǎng)上打折很快，很多顧客跑到店子里面試了衣服，然后到網(wǎng)上去買。這都影響了實(shí)體店的生意。
麥考林賀龍家樂福店一位工作人員也有同感，他認(rèn)為網(wǎng)購對(duì)門店銷售有一定沖擊，如果顧客在實(shí)體店買了衣服之后，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上價(jià)格要便宜些會(huì)要求退貨。“我們以走新款為主，新款網(wǎng)上和實(shí)體店的價(jià)格一樣。”
對(duì)于吳英等人總結(jié)的原因是否屬實(shí)，麥考林華中區(qū)辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人劉秀妮表示，長沙麥考林加盟店整體縮水的原因不方便透露。
麥考林 品牌戰(zhàn)略以網(wǎng)上銷售為主
麥考林這個(gè)品牌來到長沙已近4年，但長沙的7家門店都是加盟店，沒有一家直營店。
吳英回憶，當(dāng)時(shí)加盟麥考林是覺得這個(gè)品牌還可以，但是投入之后發(fā)現(xiàn)情況不一樣。“雖然沒有收加盟費(fèi)，但是收合同保證金、道具等費(fèi)用。沒有做完合同期，我光合同押金就虧了一二十萬，如果將合同期做完，可能會(huì)虧更多。”
記者自麥考林總部加盟部門獲悉，麥考林加盟業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)。加盟的條件是：縣級(jí)以上城市、加盟店鋪面積最低不少于60平方米，項(xiàng)目啟動(dòng)資金不低于30萬。不收加盟費(fèi)，但會(huì)收取合同保證金等可退性質(zhì)的押金，合同保證金1萬-3萬不等，合同3年一簽。
成立于1996年的麥考林從郵購業(yè)務(wù)起家，號(hào)稱中國最大的線上服裝企業(yè)，之后開展了線下和線上多渠道分銷模式，主要銷售自營品牌歐夢達(dá) (Euromoda)和蘭沛琪(Rampage)女裝。2010年10月，麥考林在美國納斯達(dá)克上市，成為第一家在美國上市的中國B2C企業(yè)，風(fēng)頭一時(shí)無兩。但2011年，麥考林業(yè)績開始下滑。
麥考林2011年三季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季度凈營業(yè)收入同比下降4%，毛利潤同比下降 36.3%，且出現(xiàn)了1440萬美元的凈虧損。三季報(bào)還顯示，在麥考林的三種零售渠道(電子商務(wù)、電話訂購、實(shí)體店)中，電子商務(wù)的發(fā)展勢頭大有取代其他兩者的態(tài)勢。麥考林的線下直營店(不包括加盟店)從前年的143家減少到去年的115家。雖然凈營收同比下跌4%，但麥網(wǎng)的每月平均訪問人數(shù)同比上升了 23%，“這一趨勢也驗(yàn)證了我們的戰(zhàn)略。”麥考林首席執(zhí)行官顧備春在公開聲明中表示。顧備春曾對(duì)媒體表示，一年來對(duì)于線下店并沒有投入太多，基本上是作為一個(gè)渠道在運(yùn)營。麥考林的整個(gè)品牌策略、運(yùn)營方式以及產(chǎn)品風(fēng)格，基本還是以網(wǎng)上銷售為主。
對(duì)此，互聯(lián)網(wǎng)觀察者洪波對(duì)本報(bào)記者表示，當(dāng)前我國的B2C業(yè)務(wù)還處于高投入期，B2C模式可能省下了很多線下的店面投入成本，但是花了更多的錢在品牌營銷上。
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本文標(biāo)題：麥考林品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 網(wǎng)上銷售占主導(dǎo) 長沙撤6實(shí)體店
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