一段時間以來與裁員、虧損、冬天等詞匯糾纏不清的電子商務(wù)行業(yè)，浮現(xiàn)一縷暖色。
1月9日，知名鞋類B2C網(wǎng)站樂淘向本報獨家透露，其已經(jīng)獲得3000萬美元的第四輪融資。
“有了這筆融資，樂淘即便不盈利，也能夠存活三四年。”樂淘副總裁陳虎表示，這筆融資讓樂淘備足了糧草。對于最吝嗇“雪中送炭”的風(fēng)險投資商來說，此時投向樂淘并不是一個輕松的決定。樂淘CEO畢勝坦言，在回答投資人最關(guān)心的盈利問題的時候，其向各路投資人做出了“樂淘朝盈利做預(yù)算和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”的承諾。
事實上，2012年的鞋類B2C行業(yè)仍處在很大的不確定之中，百麗旗下優(yōu)購的加入，使得原本樂淘、好樂買的二強相爭，變成了三國演義。如若再加上在淘寶上悶聲做大的名鞋庫，這場戰(zhàn)爭將更為激烈。
糧草先行
“獲得這幾千萬美元的融資之后，如果像2011年下半年已經(jīng)控制營銷的成本計算，即便不盈利，也能夠存活三四年。”陳虎說。
從2011年11月起，樂淘CEO畢勝就在尋求新一輪的融資。雖然樂淘賬上還有不少現(xiàn)金，但不像“傍上”騰訊的好樂買，以及背靠百麗的優(yōu)購那樣不差錢，仍然需要備足糧草。
這是樂淘的第四輪融資。據(jù)陳虎透露，前三輪的投資方，諸如策源基金、德同資本、老虎基金等都紛紛跟投，領(lǐng)投方目前不方便透露。這次融資在去年圣誕節(jié)前敲定。
在整個電商環(huán)境不佳的情況下，拿到這個融資的過程并不容易。近兩個月，樂淘CEO畢勝向各個投資人不斷講述，樂淘將向鞋子要“利潤”的故事。
目前，整個鞋類B2C都未盈利，各項成本居高不下。鞋類B2C的毛利率大約在20%-30%，其中，物流成本占整個鞋類B2C客單價的10%，營銷成本占客單價的30%(瘋狂時，甚至達(dá)到了50%)�？鄢哳~的營銷推廣、倉儲物流等成本，再刨去人力支出，以及10%的物流費用，每個鞋類B2C都在“賣血式運營”。
“投資人并沒有要求我們2012年就盈利，但2012年，樂淘會朝盈利做預(yù)算，并進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。”陳虎表示，所有的鞋類B2C都到了這個時候。
“從前兩年的競爭中，我們發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)都沒有觸摸到鞋類B2C的規(guī)模盈利點，并且隨著營銷推廣、人力成本的上升，這個規(guī)模盈利點將越來越高。”陳虎覺得，在中國競爭激烈的電商環(huán)境下，垂直類B2C廠商盲目追求規(guī)模無疑于讓自己死得更快。
實際上，自2011年下半年起，鞋類B2C就開始收緊自己的營銷預(yù)算，這讓它們的UV流量呈逐漸下降趨勢，排名也逐步下降。
樂淘的盈利期待
“雖然樂淘已經(jīng)縮減了營銷推廣的預(yù)算，但是物流、采購成本并不會降低。整體上能否盈利，還得看毛利潤率能否上去？”派代網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為，2012年，鞋類B2C的競爭不會放緩，盈利很難，頂多盈虧平衡。
“盈利對我們來說并不是難事。”陳虎表示，2012年，樂淘將從縮減廣告成本、增加市場合作拓展、增加自有品牌的毛利等方式突圍，同時也將增加對移動終端的市場投入，通過增加來自移動終端的流量等多方面進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
據(jù)記者多方了解的信息，目前，在整個鞋類B2C中，廠商品牌鞋的毛利率接近30%，自有品牌的毛利率在50%以上。
“這其中不僅有20%的毛利差，并且，自有品牌有定價權(quán)。”陳虎告訴記者，樂淘從之前熱銷的小鳥鞋中嘗到了不少甜頭。目前，樂淘的自有品牌約占整體鞋類的10%，未來會逐步提高比例。
2012年，鞋類B2C的競爭開始分化，在尋求盈利與規(guī)模之上，這三家企業(yè)開始轉(zhuǎn)向了不同的路口，目前，好樂買、優(yōu)購還是追求做大規(guī)模，樂淘則開始“向鞋子要利潤”。
剛進(jìn)入市場半年的優(yōu)購還處于攻城掠地的階段。“2012年，我們不會受資本環(huán)境與競爭對手的影響。”優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷告訴記者，2011年，是優(yōu)購的試運營階段。2012年，優(yōu)購將在貨品、供應(yīng)鏈、物流、推廣等方面將全面發(fā)力。
好樂買不僅做大規(guī)模，還花大力氣來自建物流。與京東(微博)、凡客的平臺模式不同，好樂買不是按照成熟的物流方式，而是采取對業(yè)務(wù)銷售有幫助的方式來自建物流。“目前，物流的投入比較大，效果還沒有顯現(xiàn)出來。”賈鵬雷(微博)認(rèn)為。
“2012年，我們將回歸零售企業(yè)，關(guān)注點集中在‘做貨’。”陳虎告訴記者，樂淘會加強與品牌商的合作，拓展更多的貨源。
“其實有很多公開的市場渠道可以相互低成本使用。”陳虎舉例道，可以與各大電商互換位置、資源，進(jìn)行同業(yè)合作；還可以和軟件、銀行、運營商等企業(yè)合作。比如，軟件廠商希望收費來獲得一定營收，但用戶往往沒有付費習(xí)慣，而電商的用戶是付費用戶，雙方就有共同點。
淘寶商城(微博)等平臺也是樂淘看中的。2011年9月，樂淘等38家獨立B2C進(jìn)入淘寶商城。目前，去年12月才調(diào)整完系統(tǒng)的樂淘，在當(dāng)月的銷售額是幾十萬元，雖然這個數(shù)字在樂淘整體銷售額的比例只是“毛毛雨”，但是在陳虎的眼中，這些大的平臺能帶來很大的流量，前景不錯。
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