花費了“一個國內(nèi)一線明星一年的代言費”，從2012年1月1日起，蘇寧易購換標的同時，用一個新域名來表達自己的洗心革面。
“2012年，我們的目標是300億元的銷售額。”蘇寧易購總經(jīng)理李斌信心滿滿。
在資本寒冬來臨、各大電商紛紛壓縮廣告投入時，蘇寧易購卻逆流而上。目前，在全國各大城市大面積地鋪設(shè)廣告，其綜合百貨電商之心婦孺皆知。
蘇寧易購的產(chǎn)品品類擴張速度飛快，從服裝、運動，到虛擬物品、圖書等品類的上線，還不到1年光景。但被迅速催熟的蘇寧易購往往忽視了自己的“阿喀琉斯之踵”，一些電子商務行業(yè)人士認為，“蘇寧易購不具備電子商務的基因。”
300億元目標
對于2012年300億元銷售額的目標，蘇寧易購總經(jīng)理李斌告訴記者，按照近兩年蘇寧易購每年保持4-5倍的增長，達到這一目標并不是件難事。根據(jù)蘇寧易購的官方數(shù)據(jù)，2010年的銷售額是20億元，2011年達到80億元。
“2011年下半年，蘇寧易購的銷售額每月環(huán)比增長20%-30%。第三季度與第二季度相比，蘇寧易購市場份額增加了1.2%。”李斌表示，這主要源于3C產(chǎn)品和百貨類產(chǎn)品銷售額的拉動。
但是，對于300億元這個數(shù)字，電商行業(yè)的不少人士認為，蘇寧易購是夸下了�？�。“蘇寧易購的銷售額有很大的泡沫。”一位家電電商的CEO以自己多年的經(jīng)驗估計。
“2010年蘇寧易購80億元的銷售額只是‘下定’(電腦最初記錄的定單)的銷售額。”一位不愿透露姓名的鞋類電商高管透露，“下定”是系統(tǒng)記錄了用戶最初下的訂單后顯示的金額。但用戶下了訂單之后，會經(jīng)常出現(xiàn)“取消訂單”的情況。
“一般來說，算上退貨和拒收的，網(wǎng)絡用戶最終的定單量會占到‘下定’的70%。”據(jù)他透露，目前，淘寶集市最終的定單量占“下定”的70%多，淘寶商城(微博)也只是接近70%。
以70%的行業(yè)數(shù)據(jù)來測算，2011年，蘇寧易購真實的銷售額可能只有50多億元。而其2012年的300億元銷售額計劃，或可以“翻譯”成200多億元實際銷售額。
“用‘下定’的量作為自己的銷售額也是行業(yè)的一大現(xiàn)狀。”這位高管表示，近斯備受質(zhì)疑的凡客也采取了這樣的做法。根據(jù)工商部門的數(shù)據(jù)，2008年-2010年，凡客的銷售收入約為1.2億元、3億元、12億元，這個數(shù)據(jù)和凡客CEO陳年(微博)的公開說法有所出入。
“工商的銷售數(shù)據(jù)是在最終定單量的基礎(chǔ)上，再扣除了17%增值稅之后得到的企業(yè)營收。”上述電商人士說。
品類擴張隱憂
“2012年，蘇寧易購將會繼續(xù)重點拓展圖書、服裝、運動品類、虛擬產(chǎn)品等細分品類。在圖書品類，我們要沖入行業(yè)前三。”李斌告訴記者。
這是蘇寧易購品類擴張的“第二季”。2011年年初，蘇寧易購在品類擴張上堪稱狂飆突進。2011年5月，蘇寧易購的運動館上線。2011年9月，虛擬物品上線。10月31日，圖書頻道上線。2010年底，服裝品類上線。目前，蘇寧易購的SKU(庫存量單位，網(wǎng)頁上的售品圖標)有70多萬到80萬，而在2011年年初，SKU將近9萬。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：蘇寧易購不具電商基因 大躍進存隱憂
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