【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 田小斯）從鏖戰(zhàn)到寒冬的急劇轉(zhuǎn)變，2011年團(tuán)購網(wǎng)站硝煙彌漫。"在經(jīng)歷了2011年底快速消亡的時期后，2012年將更嚴(yán)酷，未來只剩下3到5家瓜分整個市場。"
對于目前團(tuán)購網(wǎng)站"團(tuán)死"的現(xiàn)象，F(xiàn)團(tuán)CEO林寧認(rèn)為，2012年還將有部分團(tuán)購公司在經(jīng)營上出較大問題。
據(jù)某第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，截至2011年底，國內(nèi)正常運(yùn)營的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已從6000余家驟降為2000余家。
而艾瑞咨詢分析師此前透露，2011年6月，排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)覆蓋了60%的團(tuán)購用戶。去年底的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，接近90%的團(tuán)購訂單都來自排名前20的團(tuán)購網(wǎng)站。
由此可見，在經(jīng)過"千團(tuán)大戰(zhàn)"后，團(tuán)購行業(yè)或?qū)⒂诮衲暧瓉?quot;三足鼎立"之勢。
而對于同行的競爭，F(xiàn)團(tuán)選擇了一種"逃避"的形式，專注做本地生活服務(wù)類電商，更重視獨(dú)家商家簽約，2012年將向商戶收取"保證金"，以求品質(zhì)。據(jù)了解，目前F團(tuán)獨(dú)家簽約率為20%。
未來：多平臺，高品質(zhì)贏市場份額
"冬天已經(jīng)來了，春天還會遠(yuǎn)么？"對于目前的團(tuán)購網(wǎng)站來說，這句話可算是行業(yè)真實(shí)寫照。
2011年年末，拉手網(wǎng)赴美首次公開募股(IPO)折戟，大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站陷入倒閉潮中。種種跡象表明，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站已進(jìn)入"寒冬"。
為此，林寧對IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者表示，"團(tuán)死"現(xiàn)象基于幾種原因，一方面是市場的驅(qū)動，大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的影響及對價格敏感的加深。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，生活服務(wù)業(yè)電商出現(xiàn)井噴態(tài)勢，算是合理的市場驅(qū)動。而資本驅(qū)動則是不太合理的。
團(tuán)購這種商業(yè)模式史無前例的快速增長被眾多投資者看好，背后有大量的資金涌入支撐。另外，對團(tuán)購技術(shù)門檻不高的認(rèn)知，也導(dǎo)致很多資本并非雄厚的人或者創(chuàng)業(yè)人士投入到行業(yè)中。
因此，多種原因驅(qū)動造成了"千團(tuán)大戰(zhàn)"的現(xiàn)象。
據(jù)資料顯示，截止2011年10月底，全國共誕生了團(tuán)購網(wǎng)5753家，同時，也有1483家團(tuán)購網(wǎng)站在激烈的競爭中關(guān)閉退出團(tuán)購市場。其中，僅10月份關(guān)閉的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量就高達(dá)456家。
據(jù)了解，多家團(tuán)購企業(yè)高層認(rèn)為，團(tuán)購行業(yè)的大洗牌結(jié)束后，所剩的幾家團(tuán)購網(wǎng)站控制的市場份額會升至90%以上。
如此大的市場份額，沒有公司不垂簾，如何出奇制勝？
林寧表示，千團(tuán)大戰(zhàn)已經(jīng)度過最惡劣的競爭時間，現(xiàn)在每家公司都沉下心認(rèn)真的去做運(yùn)營，而不是爭市場份額。
而團(tuán)購本身是一個非常完美的生意模式，但行業(yè)管理、運(yùn)營、商戶服務(wù)供應(yīng)鏈的管理都還處于一個初級階段，服務(wù)需要精細(xì)化。2012年F團(tuán)不需要轉(zhuǎn)型，做好生活服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)。
為此，林寧舉例，"比如說200億份額，就算剩下5家，每家分40億，就是很大的規(guī)模，完全每個公司都是一個上市公司。所以，把這些事情做好，這個市場份額自然就是你的。"
業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，當(dāng)團(tuán)購市場形成的時候，消費(fèi)者對品牌及服務(wù)的重視加速了團(tuán)購洗牌的進(jìn)程，也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)勝劣汰正常的發(fā)展過程。
"F團(tuán)的好處在于它不僅僅是F團(tuán)一個品牌，公司還有QQ團(tuán)、開心團(tuán)的平臺，現(xiàn)在又在并購一些團(tuán)購品牌。多平臺的運(yùn)營，不同用戶群推薦不同的團(tuán)購產(chǎn)品，跟更多的商家合作不同的價格區(qū)間，保障統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì)和體驗(yàn)。"
林寧有些自傲的說，"你這個商家只要跟F團(tuán)一個公司合作就OK了！"
定位：專注本地生活服務(wù)業(yè) 將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化
"短期內(nèi)來看，產(chǎn)品團(tuán)購比本地生活服務(wù)業(yè)賺錢，但不代表后者不賺錢。"
對于現(xiàn)在更多的團(tuán)購看好產(chǎn)品類帶來的高額毛利，對本地生活服務(wù)類團(tuán)購有著"利潤少、難以保證服務(wù)"等問題持謹(jǐn)慎態(tài)度的做法，林寧表示，后者現(xiàn)在不太賺錢存在兩個原因。
"一是本地的互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取成本比全國的互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取成本高。比如說我賣一個本，全國的用戶都需要它。我賣一個轉(zhuǎn)換率再高的海底撈火鍋也不會輻射到全中國。二是生活服務(wù)業(yè)的競爭使得毛利下降，但這是競爭導(dǎo)致的，情況一旦改變，控制商家的能力就會加強(qiáng)。"
在林寧看來，商品是京東、淘寶的生意，地位明顯。從遠(yuǎn)期來說，團(tuán)購做生活類的電子商務(wù)會做得很專業(yè)。"F團(tuán)希望做中國服務(wù)最好的團(tuán)購網(wǎng)站，強(qiáng)化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。"
據(jù)記者了解，團(tuán)購初期存在很多的陷阱，尤其在婚紗影樓、美容美發(fā)等服務(wù)里面。由于采取收傭金的模式（用戶把錢交給團(tuán)購網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站馬上交給商戶），服務(wù)質(zhì)量難以保障。
為此，如何在整個行業(yè)運(yùn)營的過程中建立有效機(jī)制，讓消費(fèi)者既獲得了便宜，同時又得到有保障的服務(wù)是考驗(yàn)團(tuán)購網(wǎng)站的難題。
"我們將采用收取保證金的模式。"林寧介紹，某些品類向商家收保證金，某些品類驗(yàn)證后結(jié)算，就是評價都OK，希望通過這種模式將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。
改變之前先結(jié)30%再結(jié)算的模式，新模式會用在哪些品類上，林寧表示，"特別容易出問題的品類，比如影樓，或者這個商家的服務(wù)能力不太確定。"據(jù)了解，F(xiàn)團(tuán)的新模式還在嘗試中，未來也可能只是收取幾千塊錢。
業(yè)內(nèi)分析人士表示，收取保證金的目的只是讓商家有服務(wù)意識，隨著競爭未來用戶更看重團(tuán)購的品牌，也就是提供團(tuán)購背后服務(wù)的質(zhì)量。
"我們有種客戶叫壟斷型商戶。"林寧所說的這種商戶，獨(dú)家簽約率為20%。"像面包新語、巴黎貝甜、呷哺火鍋，他們更重視自身品質(zhì)，多人合作關(guān)系可能打亂他們的價格體系，因?yàn)槊考覉F(tuán)購公司的方向和目標(biāo)不一樣，我們在價格的控制上是要保護(hù)其品牌。"
同時，林寧認(rèn)為，團(tuán)購平臺未來的價值在于把整個服務(wù)鏈條通過很好的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制串聯(lián)起來。這時，F(xiàn)團(tuán)作為生活服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)價值就非常大。"2012年，中國的生活電商比較合理的綜合毛利率應(yīng)該在20%左右。"
但是，業(yè)內(nèi)人士卻持不同的觀點(diǎn)，"其他家生活服務(wù)類比例也很大，比如美團(tuán)等，競爭不可忽略。"
為此，林寧表示，"壓力會很大，但不是大問題，F(xiàn)團(tuán)每個階段需要努力的事情不一樣，明年可能對我們的挑戰(zhàn)就是市場份額的擴(kuò)張�，F(xiàn)在在完全不做推廣的前提下，做到7%-8%的市場份額，如果認(rèn)真推廣的話，相信應(yīng)該沒有問題。"
推薦閱讀
互聯(lián)網(wǎng)支付將實(shí)行實(shí)名制 不得透支和融資
支付機(jī)構(gòu)不得為客戶開立匿名、假名支付賬戶。不得為客戶提供賬戶透支、現(xiàn)金存取和融資服務(wù)。支付機(jī)構(gòu)應(yīng)按照中國人民銀行相關(guān)規(guī)定，履行反洗錢和反恐怖融資義務(wù)。 【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 子山）央行在剛剛發(fā)放第三>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：團(tuán)購網(wǎng)不需要轉(zhuǎn)型 F團(tuán)將收“保證金”
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/170044.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示