12月30日消息，創(chuàng)新工場旗下又一項(xiàng)目殺價(jià)幫曝光，這是一家全新模式團(tuán)購網(wǎng)站，網(wǎng)站定期發(fā)布熱門產(chǎn)品，CEO為前清華同方計(jì)算機(jī)消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理彭林。彭林在談及創(chuàng)業(yè)感悟時(shí)表示，創(chuàng)業(yè)需要有韌性，生活由奢入儉，放下榮辱，并能堅(jiān)持。
據(jù)了解，殺價(jià)幫模式是：一邊集合大量有購買意向的消費(fèi)者，一邊集合很多有實(shí)力、有信譽(yù)優(yōu)秀商家，殺價(jià)幫網(wǎng)站會定期發(fā)布一些熱門產(chǎn)品，引起消費(fèi)者的參與購買，隨著參與人數(shù)越來越多與競標(biāo)截止時(shí)間越來越近，商家在后臺價(jià)格拼殺也就越來越激烈，隨著競標(biāo)價(jià)格斷下降，反過來刺激新消費(fèi)者不斷涌入?yún)⑴c，最終最有實(shí)力商價(jià)贏得訂單，而零散的消費(fèi)者集合起來獲得最低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)雙贏。
小額讓利競爭客戶的行為是正常的，但當(dāng)價(jià)格殺到接近成本甚至成本以下的時(shí)候就是一種破壞市場規(guī)則行為，為避免這種情況，殺價(jià)幫后臺的商家在行業(yè)內(nèi)都是重要角色，他們既有降價(jià)贏取訂單需求，又不想破壞已有行為規(guī)則，出于對他們保護(hù)，殺價(jià)幫從開始競標(biāo)到最終交貨，對商家信息都是嚴(yán)格保密。
殺價(jià)幫CEO彭林畢業(yè)后加入清華同方計(jì)算機(jī)，歷任工程師、部門經(jīng)理、消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理。2010年獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，從事電商領(lǐng)域。2011年創(chuàng)立殺價(jià)幫，不過，相對于點(diǎn)點(diǎn)、知乎、豌豆莢、應(yīng)用匯、點(diǎn)心等創(chuàng)新工場明星項(xiàng)目，殺價(jià)幫顯得并不出眾，融資方面也顯得更艱難。
彭林談及2011年創(chuàng)業(yè)感悟時(shí)表示，創(chuàng)業(yè)需要有韌性，能否放下個(gè)人榮辱，很多人喝酒聊天時(shí)會罵社會，罵領(lǐng)導(dǎo)，罵公司，罵環(huán)境，最后喝到高興時(shí)，把酒瓶子一摔，說出去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，絕對比他們強(qiáng)，但當(dāng)夢醒后會發(fā)現(xiàn)個(gè)人榮辱并不能輕易放下。
創(chuàng)業(yè)需要由奢入儉。彭林以自己為例，創(chuàng)業(yè)之前擔(dān)任同方計(jì)算機(jī)消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理，出差車接車送，出入各個(gè)場所，創(chuàng)業(yè)后卻不得不住一個(gè)特別偏遠(yuǎn)的小房子，這本身就是一種煎熬。
此外，涉及到家人的責(zé)任，比如妻兒需要自己養(yǎng)活，但創(chuàng)業(yè)需要用錢，不能對妻子說員工工資發(fā)不下去了，你借我?guī)兹f塊錢，尤其是家里對自己那些期盼，很少有人能放得下。
特別是電商行業(yè)今年發(fā)生特別大的改變，電商項(xiàng)目由受投資人追捧，到最后投資人觀望，理想遭遇挫折，這對團(tuán)隊(duì)對個(gè)人都是巨大的打擊，創(chuàng)業(yè)者背后其實(shí)有很多的辛酸。
盡管遭遇重重挫折，彭林表示現(xiàn)在正是大浪淘沙的時(shí)候，自己不會是那個(gè)沙子，不會被踢出去。所以不管未來創(chuàng)業(yè)環(huán)境多差，會堅(jiān)持走下去，如果一個(gè)項(xiàng)目能堅(jiān)持一年，那說明是韌性，存活5年甚至以上，那說明就是一塊金子。
以下是對話殺價(jià)幫CEO彭林實(shí)錄：
騰訊科技：殺價(jià)幫是創(chuàng)新工場最近投資的一個(gè)企業(yè)，能不能給我們介紹一下你的殺價(jià)幫是服務(wù)于企業(yè)，還是服務(wù)于個(gè)人用戶，能不能簡單介紹一下？
彭林：其實(shí)我們的商業(yè)模式還算比較好懂，我們一邊在聚集用戶，像團(tuán)購一樣。另外一邊是幾個(gè)商家同時(shí)在報(bào)價(jià)，他們報(bào)價(jià)低的就是排在前面，這樣的話，用戶會越積越多，商家會根據(jù)用戶的量調(diào)整自己的價(jià)格，其實(shí)這是一個(gè)雙向的，你說它算是C2B也好，算是B2C也好，我不知道名稱具體叫做什么東西。
但我只覺得這應(yīng)該是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的買東西的一個(gè)流程，我看中一個(gè)東西，我希望商家降價(jià)，但是我必須給他帶來一定的量，商家就愿意降價(jià)，旁邊的商家愿意降得更多，他們就會產(chǎn)生競爭。在我的網(wǎng)站上，我只是把這個(gè)關(guān)系在很簡單很直觀的，在同一時(shí)間給它反映出來而已，這是我跟其他電商做的不太一樣的一點(diǎn)，這是我們殺價(jià)幫未來的方向。
騰訊科技：我的問題就是，現(xiàn)在有很多的購物搜索，比如說一淘，比如說百度、谷歌都有，你們網(wǎng)站是剛剛成立的，這些商家憑什么愿意把自己的商品擺在你們的網(wǎng)站上去，你們怎么吸引商家和用戶對你們的關(guān)注，你們的流量從何而來？
彭林：這是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問題，如果你的產(chǎn)品資源不好的話，你就沒有用戶。其實(shí)在座的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，將來都會遇到這樣一個(gè)很嚴(yán)峻的問題。怎么才能解決這個(gè)先有雞先有蛋的問題？其實(shí)就是第一，推動力的問題，如果依靠你的能力，你的知識，你的背景，可以暫時(shí)在小范圍之內(nèi)，可以解決第一推動力。什么意思？
OK，我先讓我的產(chǎn)品在某些范圍，比如說十款，二十款產(chǎn)品，有很好的價(jià)格資源，我再順帶把這個(gè)銷量做起來，把銷量做起來以后，我就帶來用戶，促進(jìn)帶動我商家的發(fā)展，其實(shí)是這樣循環(huán)起來的。
我相信包括任何一個(gè)電商企業(yè)，剛開始都會遇到?jīng)]有量的問題，沒有量就沒有好的產(chǎn)品資源，沒有好的產(chǎn)品資源就更沒有量，但是我們不要怕這個(gè)事情，我們一定要勇敢地去突破它。確實(shí)是像您所說的，我們在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)起步，可能有點(diǎn)晚，因?yàn)殡娚痰母窬忠呀?jīng)算是基本形成了，但我相信在中國這樣的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)吧，還沒有像國外一樣，還沒有像亞馬遜一家獨(dú)大的情況，
在這種情況，我相信我們這時(shí)候奮起直追努力，尤其是創(chuàng)新工場作為我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，還有我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的，怎么說呢？激情也好，還是說以前的經(jīng)驗(yàn)也好，對渠道這么長時(shí)間的掌控也好，我相信我們可以做出跟別人不一樣的。比如說互聯(lián)網(wǎng)人做電商，我們很在意線下的分銷代理體系，只要你想去想，這里面可操作的空間，可做的事情真的真的非常大。
騰訊科技：從我的角度上我不太明白，我想問的問題就是，你的流量從何而來？你的渠道，你剛剛說你沒有渠道，這個(gè)渠道如何為你所用？
彭林：我不是互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)這個(gè)圈的人，所以我的思維方式跟你不太一樣，可能大家經(jīng)常做互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)，第一想到的就是我的流量從哪兒來，我只有有流量以后，我的事情才能做好。但是我沒有把這個(gè)事情當(dāng)成第一重要的事情，我相反來說，是從電商，電商畢竟是商務(wù)的一種，交易的一種，我先想到我的產(chǎn)品怎么才能夠吸引足夠多的用戶，這個(gè)肯定是物美價(jià)廉，我的產(chǎn)品一定要是真的一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)質(zhì)量非常好的產(chǎn)品。
另外一個(gè)，我的價(jià)格起碼要比京東便宜10%吧，我相信只要我做到這兩點(diǎn)，我的用戶流量自然而然多起來。所以我并沒有特別多想到我的流量是不是應(yīng)該從凡客來，或者是不是應(yīng)該我從燒掉的資金來，我相信一點(diǎn)，不管是電商也好，還是普通的線下交易也好，終究是商務(wù)交易的一種，就是看你的產(chǎn)品是否有核心競爭力。
騰訊科技：你的價(jià)格可以比像京東他們便宜10%，你有這樣一個(gè)比例，像京東他們有一個(gè)規(guī)模優(yōu)勢，相當(dāng)于你是一個(gè)剛起步的網(wǎng)站，你的議價(jià)能力應(yīng)該是比較低的，你如何做到這點(diǎn)？
彭林：這個(gè)涉及到模式一個(gè)核心的東西了，現(xiàn)在做電商起步真的很難，因?yàn)槟愕囊?guī)模不如京東，你怎么拿到跟京東更便宜的價(jià)格？對于我的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來說，我是這么解決的，京東他做的再大，它也是電商里面的最大，電商做得最大，它也不如傳統(tǒng)的線下分銷大，因?yàn)閷τ谖宜私獾臄?shù)據(jù)來看，不管是聯(lián)想，或者說其他的也好，電商賣出去的東西，它全國銷售的最多的20%左右，大頭還是在傳統(tǒng)的分銷代理體系所賣的東西。
這里面其實(shí)廠商給的價(jià)格也比較亂，一會兒給這邊價(jià)格低，一會兒給那邊價(jià)格低，其實(shí)對于用戶來說，真的不知道怎么選擇。我只是希望把這個(gè)傳統(tǒng)的線下的分銷商利用起來，他們可以支撐給我一個(gè)非常非常好的價(jià)格，就以京東作為一個(gè)標(biāo)桿，他們現(xiàn)在被京東打壓得比較厲害，他們也希望盡快把價(jià)格放下來，帶動他們資金周轉(zhuǎn)的流量。
我解決的方式就是，我希望利用現(xiàn)在傳統(tǒng)線下分銷商的價(jià)格優(yōu)勢，在我的平臺上，以電商的形式把它發(fā)揮出來，我希望這點(diǎn)取巧的方式可以做到比京東更便宜的價(jià)格。
騰訊科技：今年可以用冰火兩重天來形容，上半年很容易拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，但到下半年明顯的資本趨緊，這會給你們帶來什么樣的影響？
彭林：我先回答你一個(gè)問題，為什么頭半年融資情況好，后半年融資情況不好，其實(shí)這是一個(gè)悖論，是什么？就是說當(dāng)你覺得沒有融資你也可以活得很好的時(shí)候，你的融資就來了，當(dāng)你覺得你沒有融資不行了，你馬上活不下去的時(shí)候，那時(shí)候融資是不會來的。
其實(shí)剛才前幾位都有這樣一個(gè)共同點(diǎn)，他們已經(jīng)把自己的產(chǎn)品做得足夠好，可以自行運(yùn)轉(zhuǎn)起來，它的價(jià)值就體現(xiàn)出來了，當(dāng)他們已經(jīng)做好沒有充分融資準(zhǔn)備的時(shí)候，融資就會過來，所以我相信他們幾個(gè)人的心態(tài)應(yīng)該都是沒什么太多變化。
2011年對于我來說，是人生中最關(guān)鍵的一年，我也希望各位網(wǎng)友今天能有一些收獲回去，我今年最大的一個(gè)感觸，創(chuàng)業(yè)非常重要的一點(diǎn)就是韌性，當(dāng)然有理想就不用說了，今天來到這兒的人都是有理想的人。這個(gè)韌性我覺得分幾個(gè)層面，不是說大家想想我能吃苦就叫韌性，首先最基本的一點(diǎn)，個(gè)人的一個(gè)榮辱大家是不是能夠放得下？
比如說我們每天跟同事，跟好朋友晚上喝酒聊天的時(shí)候，罵社會，罵領(lǐng)導(dǎo)，罵公司，罵環(huán)境，最后喝到高興的時(shí)候，把酒瓶子一摔，說老子出去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，絕對比他們強(qiáng)，我相信這個(gè)場景每個(gè)人身邊都發(fā)生過。但是第二天早上一想到別人叫我這個(gè)好，那個(gè)好，這個(gè)個(gè)人的榮辱大家是不是能放下？對于很多創(chuàng)業(yè)者，很多人能夠放下。
第二點(diǎn)，自己生活的由奢入儉。比如說以前我去成都，那是什么待遇級別，那都是車接車送，成都的各個(gè)娛樂場所都已經(jīng)很清楚了，你自己創(chuàng)業(yè)怎么辦？住一個(gè)特別偏遠(yuǎn)的小房子，成都那個(gè)地方晾衣服一個(gè)禮拜都不帶干的，這種變化，大家是不是能夠適應(yīng)，能夠接受？
其實(shí)這個(gè)韌性很多人也能夠挺過來，但是下一步呢？不涉及到自己的呢？涉及到家人的責(zé)任，比如說你老婆，你孩子是靠你養(yǎng)的，你自己的榮辱可以放下，假如說有一天，你老婆懷孕了，馬上住院了，這時(shí)候我找老婆說，我們員工工資發(fā)不下去了，你借我?guī)兹f塊錢吧，這種話你能不能張開口，能不能把你男人應(yīng)該承擔(dān)的一些責(zé)任可能都不太在意了，尤其是家里對你那些期盼，你能夠放得下時(shí)，這個(gè)層面確實(shí)很難達(dá)到。但是做到這一點(diǎn)的人也有不少，為什么？
你心里面有一個(gè)理想，有一個(gè)信念在支撐你，你可以把這些東西都做到。但當(dāng)你這個(gè)理想受挫了，你的方向被投資人抨擊了，投資人說你這個(gè)想法不對，你從一開始就錯(cuò)了，我不會給你錢的，你的團(tuán)隊(duì)這時(shí)候突然受到打擊，大家的想法都變化了，這時(shí)候你還能不能有韌性，你還能不能堅(jiān)信自己做的是對的，還能不能把這件事情堅(jiān)持下來？這背后是有很多辛酸的。
所以說今年這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變，我覺得對于大家來說，是非常好的事情，現(xiàn)在正好是大浪淘沙的時(shí)候，我堅(jiān)信自己不會是那個(gè)沙子，不會被踢出去。所以不管未來創(chuàng)業(yè)環(huán)境多差，我覺得能夠剩下唯一的那家企業(yè)都是我，如果大家有這樣的心態(tài)的話，今天的收獲就很大。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)新工場殺價(jià)幫項(xiàng)目亮相 用商家競價(jià)排名模式
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/170486.html
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