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Zynga的成功是如此迅速，對(duì)身處長尾、追逐長尾市場成功的企業(yè)啟示極多。長尾市場對(duì)處于鏈條下游的中、小企業(yè)是非常不利的。對(duì)于長尾市場，存在著不少的誤解和騙局。

12月16日，社交游戲開發(fā)商Zynga將其IPO（首次公開招股）發(fā)行價(jià)定為每股10美元，預(yù)計(jì)融資10億美元，其有望成為谷歌上市以來的最大一筆美國互聯(lián)網(wǎng)公司IPO交易。

如果說Facebook是最近5年最火的互聯(lián)網(wǎng)明星，那么Zynga就是它的伴星。在Facebook上排名前5名的社交游戲中，Zynga獨(dú)占其四，而Zynga一家為Facebook貢獻(xiàn)的收入也超過其總營收的10%。當(dāng)然，反過來，F(xiàn)acebook給Zynga帶來的收入?yún)s占到其90%。

Zynga以免費(fèi)游戲起家，以收費(fèi)道具成功，通過約2.3億用戶、超過5400萬日均活躍用戶，預(yù)計(jì)2011年獲得了9億美金左右的收入——用戶平均收益相當(dāng)?shù)�、但是毛利保持�?0%左右，這是典型的成功長尾企業(yè)特征。

Zynga的長尾

Zynga的成功是如此迅速，對(duì)身處長尾、追逐長尾市場成功的企業(yè)啟示極多。它誕生不過短短的四年半，但是人員已經(jīng)超過1300人，融資額預(yù)計(jì)為10億美金，整體估值預(yù)計(jì)超過70億美金。

其核心啟示在于：第一，要以優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)作為引爆點(diǎn)。CityVille、FarmVille、Mafia Wars、Words with Friends、Zynga Poker……Zynga的優(yōu)秀產(chǎn)品層出不窮，以至于你很難理解它是怎么做到的。優(yōu)秀的產(chǎn)品作為引爆點(diǎn)，其在互聯(lián)網(wǎng)世界里，幾乎沒有傳播阻力，反倒有傳播動(dòng)力，僅僅通過口碑就取得了巨大的成功，當(dāng)年的“偷菜”風(fēng)潮雖然很快退去，但是對(duì)于Zynga的價(jià)值已經(jīng)沉淀了下來。

第二，長尾市場速度至上。一般而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)該放在發(fā)展速度之前，因?yàn)闆]有好的產(chǎn)品就不可能有很快的擴(kuò)張速度，但不得不說，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界里，很難說這二者的重要性孰先孰后。所謂長尾市場，多數(shù)必須借助于優(yōu)秀的IT平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)快速的擴(kuò)張。Zynga自成立之初，發(fā)展速度之快讓人嘆為觀止。比如，它為Facebook開發(fā)的游戲就高達(dá)60多款，這其中，即有開心農(nóng)場、德州撲克等創(chuàng)造性的產(chǎn)品，也不乏有被人譏諷為山寨的部分產(chǎn)品，但不論哪種都以極快的速度推出，讓追趕者難以應(yīng)對(duì)。

第三，用足渠道、資本杠桿。如果沒有Facebook，Zynga不知道需要多少電視、網(wǎng)絡(luò)和平面廣告才能被那么多人所迅速熟知。Facebook就是一個(gè)病毒傳播的網(wǎng)絡(luò)，Zynga一旦嫁接在上面，就以光速開始傳播。與此同時(shí)，Zynga獲得了3輪上市前的募資，募資額達(dá)8.45億美金，并借此進(jìn)行了15起收購，消滅了不少潛在的競爭對(duì)手。

眾所周知，長尾市場的特點(diǎn)是“集腋成裘”、“聚沙成塔”，離開這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就不可能在長尾市場取得成功。

長尾的“騙局”

筆者在拙著《黑箱里的鱷魚》里曾經(jīng)比較詳細(xì)分析了長尾市場的特性，一個(gè)結(jié)論就是：長尾市場對(duì)處于鏈條下游的中、小企業(yè)是非常不利的。對(duì)于長尾市場，存在著不少的誤解和騙局。

這首先是由長尾市場的本質(zhì)所決定的。所謂長尾，并不是原來不存在的市場，而是將原來分散、低效的市場聚合到一個(gè)平臺(tái)上而已，也就是說會(huì)降低交易成本。但是，也正因?yàn)槿绱耍@個(gè)平臺(tái)的承載者往往收益會(huì)最大，而其中部分廠商則會(huì)成長得更大，大量原本在傳統(tǒng)市場里可以生存的小廠商的份額被吃掉。

因此，當(dāng)我們看到淘寶公布的年度電商分析報(bào)告中，已經(jīng)有十幾家銷量過億，個(gè)別甚至在沖擊十億元的時(shí)候，我們也不難想象，在同一個(gè)平臺(tái)上，那些規(guī)模更小、產(chǎn)品同質(zhì)的商家如何生存？

最近，亞馬遜推出了比價(jià)服務(wù)，消費(fèi)者可以先掃描實(shí)體店的價(jià)格，通過比價(jià)在網(wǎng)上購買更便宜的產(chǎn)品，這不過是對(duì)實(shí)體店的替代，將來勢必會(huì)大量消滅小企業(yè)。這短期來看對(duì)消費(fèi)者有利，但長期而言卻難以判斷。當(dāng)市場在快速增長的時(shí)候，大家都得利，反之，當(dāng)成長性減弱甚至停滯之后，此消彼長，無以為退。

另外，我們必須看到，所謂的長尾，其結(jié)果是，除了平臺(tái)廠商得益最大之外，平臺(tái)之上寄生的強(qiáng)者，獨(dú)立生存也是極難的，更遑論跟隨者。比如，我們看到即便Zynga已經(jīng)非常強(qiáng)大，但是也不得不和Facebook簽訂城下之盟，將30%的虛擬產(chǎn)品銷售交給這個(gè)平臺(tái)商，反之用戶流量就會(huì)面臨巨大的沖擊。因此，Zynga本身也希望建設(shè)數(shù)據(jù)中心，減弱對(duì)亞馬遜云計(jì)算的依賴，但是對(duì)Facebook卻不得不簽署了多個(gè)獨(dú)家使用協(xié)議。

與之類似的是，在iOS、Android等平臺(tái)上，那些辛苦經(jīng)營的小型開發(fā)商們，根本無法擺脫蘋果、Google的控制，更何況前十名的Apps就占據(jù)了所有開發(fā)者半數(shù)以上的收益了。如此看來，中國上百萬的開發(fā)者中只有不到二成賺錢，也就不足為奇了。長尾市場中最終只有少數(shù)幾家賺大錢的宿命難以改變。

在曲曉東看來，當(dāng)下微博中有不少是虛假信息，也有不少不利于社會(huì)穩(wěn)定的信息，而這也是出臺(tái)微博發(fā)展管理規(guī)定的重要原因。曲曉東認(rèn)為，微博發(fā)展的理想狀態(tài)應(yīng)該是，公眾自律形成微博的良好氛圍，但周期太大，政府出臺(tái)規(guī)>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：Zynga上市：長尾的誤解和騙局

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