垂直B2C一度被視為電子商務(wù)新的增長點(diǎn)和機(jī)遇所在，但隨著諸多競爭者的進(jìn)入和泡沫的加劇，垂直電商已然不再是藍(lán)海。對于鞋類B2C而言，這一趨勢愈加明顯。近日，鞋類B2C企業(yè)淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)接受了TechWeb專訪，講述了他眼中的垂直B2C發(fā)展。
線下優(yōu)勢護(hù)航區(qū)域電商 淘鞋網(wǎng)今年目標(biāo)“賺一塊錢”
鞋類B2C市場作為垂直電商的分支，相比其他領(lǐng)域更加活躍。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2012年，國內(nèi)鞋品市場的消費(fèi)數(shù)量將達(dá)到25億雙，網(wǎng)上鞋業(yè)零售將占整個市場份額的5%，即達(dá)到1.25億雙鞋，交易額將超過300億元。
圖為淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(biāo)
此外，2011年中國鞋類B2C市場的競爭強(qiáng)度明顯要高于其他細(xì)分市場。除了好樂買、樂淘之外，擁有百麗背景的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城也開始大力發(fā)展。
但除了以上位于北京等一線城市的企業(yè)之外，眾多地方城市的區(qū)域性電商也開始嶄露頭角，其中就包括淘鞋網(wǎng)。
淘鞋網(wǎng)創(chuàng)辦于2008年，以廈門為公司總部，母公司為鞋類B2B網(wǎng)站---環(huán)球鞋網(wǎng)，是商務(wù)部首批83家電子商務(wù)示范企業(yè)之一，在行業(yè)已深耕7年。
截至目前，淘鞋網(wǎng)員工約有150人，預(yù)計(jì)今年銷售額將達(dá)到1.5億元，去年則為6000萬元。涂榮標(biāo)向TechWeb表示，淘鞋網(wǎng)今年目標(biāo)是“賺一塊錢”——實(shí)現(xiàn)盈虧平衡并初步盈利，明年的目標(biāo)除高速增長外，也會擴(kuò)大盈利規(guī)模。
與競爭對手不同的是，淘鞋網(wǎng)地處廈門，分別在廈門、晉江建立上萬平方米的倉儲中心。據(jù)涂榮標(biāo)介紹，淘鞋網(wǎng)的差異化優(yōu)勢也正是地域因素帶來的。
眾所周知，福建是我國制鞋大省，全球運(yùn)動鞋40%的制造生產(chǎn)和中國90%的運(yùn)動鞋品牌均在福建。僅晉江一地的鞋服上市公司就超過30家，包括安踏、361度、特步、匹克、七匹狼、利郎等等耳熟能詳?shù)钠放�。而晉江一地的制鞋企業(yè)則有3000家之多，年產(chǎn)鞋品總量達(dá)10億多雙，旅游、運(yùn)動鞋總產(chǎn)量占全國的50%以上、世界的20%，晉江可謂名副其實(shí)的“中國鞋都”。
涂榮標(biāo)表示，正是因?yàn)榈赜蛟�，讓淘鞋網(wǎng)更具備線下渠道資源優(yōu)勢，每季的新款鞋品采購速度更快，成本也比一線城市平臺低了近5%。除此之外，這也為淘鞋網(wǎng)與本地制鞋品牌商之間的深度合作創(chuàng)造了便捷。
電商行業(yè)存在泡沫 低價竄貨模式難長久
今年11月，樂淘網(wǎng)CEO畢勝發(fā)表一番爆炸性言論，稱國內(nèi)電子商務(wù)可能是個“騙局”，眾多電商在賠本賺吆喝，樂淘網(wǎng)自去年30%的毛利急速降至今年的17%。這番言論隨后也引發(fā)整個電商行業(yè)對未來前景的探討。
對此涂榮標(biāo)表示，業(yè)界產(chǎn)生這樣的看法其實(shí)并不奇怪，國內(nèi)電商行業(yè)確實(shí)存在部分泡沫，太依賴于資本，部分電商企業(yè)狂打價格戰(zhàn)的玩法是讓自己立場尷尬的主要原因。
他認(rèn)為，以往許多鞋類B2C毛利率高主要是采取從代理商低價竄貨，不受品牌商的價格體系監(jiān)管。以求全、求量的思路壯大銷量，但實(shí)際上這種模式并不長遠(yuǎn)，因?yàn)閷τ诖怪盉2C來說，品牌商的地位尤為重要，傷害品牌商的利益無異于殺雞取卵。最終隨著品牌商加強(qiáng)渠道監(jiān)控，低價竄貨的鞋類B2C企業(yè)只能面對利潤率大幅下滑的危機(jī)。
涂榮標(biāo)還透露，淘鞋網(wǎng)的渠道思路完全不同，與品牌上的深度合作是確保公司銷售的最大保障。“鞋類B2C的真正主角是品牌商，目前鞋類B2C的價值還沒到品牌方離不開的程度。淘鞋網(wǎng)執(zhí)行的是長線發(fā)展策略，倡導(dǎo)與品牌商共贏，今年淘鞋網(wǎng)的毛利率已經(jīng)達(dá)到30%。”
涂榮標(biāo)透露，今年4月淘鞋網(wǎng)與特步公司達(dá)成深度合作，在半年內(nèi)創(chuàng)造了2千萬元的營業(yè)額，雙方還于11月共同推出“步步庚心”韓庚專款潮鞋，上線即被瘋搶，單款產(chǎn)品預(yù)計(jì)可賣400萬。此外，“淘鞋網(wǎng)明年將與安踏、鴻星爾克、361等聯(lián)手推出個性網(wǎng)購名牌鞋，同時也將投入更多的精力在移動端的推廣，藉此吸引更多的80、90后年輕群體。”
他還認(rèn)為，鞋子品類并不具有圖書、電器等的完全標(biāo)準(zhǔn)化屬性，品類復(fù)雜特征與品牌的分散性注定鞋類B2C在短時間內(nèi)無法做到一家獨(dú)大，而是會有多家共存;此外很多傳統(tǒng)的鞋類企業(yè)才剛剛涉足電商，它們和電商企業(yè)間的整合也將是一股強(qiáng)大的力量。
淘鞋網(wǎng)于去年完成一輪5000萬人民幣的融資，投資方包括七匹狼投資、紅橋創(chuàng)投等三家。涂榮標(biāo)表示，未來淘鞋網(wǎng)希望選擇一些擁有更多資源的合作，但目前公司大部分精力主要放在倉儲建設(shè)、內(nèi)部優(yōu)化及系統(tǒng)升級等方面，不會刻意進(jìn)行融資。（恰克）
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