作為凡客誠品(北京)科技有限公司(簡稱“凡客”)董事長兼CEO，陳年為凡客2011年制定了100億元的銷售目標(biāo)，如今，這一目標(biāo)讓他栽了大跟頭。
12月8日，接近凡客高層的知情人士向本報(bào)記者透露，“按照已完成的銷售情況預(yù)估，凡客2011年最終的營業(yè)收入約為35億元，這一數(shù)據(jù)與他們100億元目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。”
此前一日，陳年對外給凡客的2011年表現(xiàn)打了及格的分?jǐn)?shù)，但他卻不得不面對尷尬的現(xiàn)實(shí)：11月5日，凡客向美國證監(jiān)會提交了IPO上市的計(jì)劃書，但是，最終結(jié)果顯示，凡客推遲了該計(jì)劃。上述知情人士稱，“出現(xiàn)這種狀況一般有兩種情況，一種是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，一種是提交公司自己撤回了上市請求。”
11月底，凡客前副總裁吳聲宣布因個(gè)人原因離職。對于吳聲離職，該知情人士分析稱，“凡客IPO延期或是吳聲離職的重要原因，此外，凡客對高管的股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)特殊，即僅能在行權(quán)期最后一天出售手中的股票。”
從2007年10月創(chuàng)立至今，凡客僅用了4年時(shí)間便站到了領(lǐng)先行業(yè)的云端。而從IPO延期、高管離職到年度銷售遠(yuǎn)低于預(yù)期，1個(gè)多月時(shí)間，凡客便從云端又跌落回人間。
財(cái)務(wù)黑洞
曾經(jīng)做過多年文化評論工作的陳年，在商業(yè)運(yùn)營中依然被人稱為“文人氣質(zhì)不減”。
據(jù)此前媒體報(bào)道，他曾為凡客制定了如下的發(fā)展規(guī)劃：2011年銷售目標(biāo)為100億元，2012年的銷售額如果達(dá)到300億元，就考慮在當(dāng)年下半年或2013年下半年上市。甚至，凡客有可能在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1500億元的銷售額。
但是， 2010年，凡客對外公布的營業(yè)收入僅為20億元，而2011年目標(biāo)為100億元。若要實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)，凡客要實(shí)現(xiàn)4倍的新增量。
而據(jù)一位前凡客內(nèi)部人士透露，實(shí)際上，凡客在2010年的銷售額不足17億元。這一數(shù)據(jù)與前述接近凡客高層的知情人士提供的數(shù)據(jù)相差不多，他稱，2010年凡客的銷售數(shù)據(jù)不足18億元。
該知情人士稱，處于凡客這個(gè)階段的公司，保持50%以上的增速，算比較正常的，而提出400%的增速則根本無法實(shí)現(xiàn)。
事實(shí)上，凡客也未走得更遠(yuǎn)。這位知情人士稱，根據(jù)已完成的銷售數(shù)據(jù)顯示，凡客2011年的預(yù)計(jì)銷售額為35億元。另外一位消息人士給出的預(yù)計(jì)銷售收入為32億元。
除銷售未達(dá)目標(biāo)之外，凡客還背負(fù)高額的成本。據(jù)本報(bào)記者了解，凡客扣除產(chǎn)品采購成本的綜合毛利率約為30%，而物流成本則占銷售額約20%，市場推廣費(fèi)用占營業(yè)額超過10%，人力成本占銷售額的約20%。
其中，物流投入方面，公開信息顯示，凡客在2011年計(jì)劃開通28個(gè)城市，總站點(diǎn)數(shù)計(jì)劃達(dá)到400多個(gè)，自建物流部分占總配送量比例的60%-70%。同時(shí)，凡客將打造24小時(shí)配送圈，以北京、上海、廣州等凡客物流中心為核心，300公里內(nèi)開通24小時(shí)配送服務(wù)。這都讓凡客背上了沉重的物流成本支出。
在用人成本層面，陳年透露的數(shù)據(jù)顯示，凡客擁有配送人員3000人，倉儲人員3000人，客服人員1200人，其他部門人員2000人。“這一部分的人力成本支付超過6億元。”前凡客內(nèi)部人士說。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：凡客2011年?duì)I收約35億元：距100億目標(biāo)甚遠(yuǎn)
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