同在美國紐交所上市的易居(中國)控股有限公司(下稱“易居”)與21世紀中國不動產(chǎn)之間的股權交易看上去是“一拍即合”，實際上仍面臨著后續(xù)整合的諸多難題。
11月29日，21世紀不動產(chǎn)中國區(qū)副董事長、總裁盧航在自己的微博中寫道：“淡市之下，給自己列了三個問題： 一手二手業(yè)務怎么融合？特許與直營怎么融合？線上線下怎么融合？每個問題都很要命，不想會沒命的！”
在當天舉行的新聞發(fā)布會上，易居董事局主席周忻也表示：“如果我們找到一個模式的話，我承認是抄到了底，如果找不到一個模式的話，這個投資就是失敗的。”
雙方的表態(tài)顯示，兩家公司在合作模式上尚未有明確方案。交易落地后，如何整合資源、分配利益，正成為橫在兩家公司面前一道尚待解決的難題。
難掩“同床異夢”尷尬
如果不是因為虧損加劇、現(xiàn)金銳減，很難想象21世紀中國不動產(chǎn)創(chuàng)始人張東純、盧航會愿意接受易居的入股，并拱手讓出大股東地位。
財報顯示，21世紀中國不動產(chǎn)第三季度收入為1.56億元，而支出為2.48億元，凈虧損達到9290萬元人民幣，環(huán)比增加13.8%，同比增 加83%。公司預計，第四季度凈收入會在1.4億至1.55億元之間。這意味，較第三季度收入，下一季仍有最多10%的環(huán)比降幅預期。
現(xiàn)金方面，2010年初，21世紀中國不動產(chǎn)登陸紐交所，首發(fā)共獲得資金5.575億元，但今年以來，“燒錢”的速度更快。2010年12月 31日，公司現(xiàn)金余額尚有6.4億，但截至2011年9月30日，現(xiàn)金余額只剩2.96億，銳減逾五成，僅第三季度，公司經(jīng)營以及投資活動現(xiàn)金流出即達 1.28億元。
正是21世紀中國不動產(chǎn)艱難的財務狀況給了易居“可乘之機”。
對易居而言，此次交易堪稱“抄底”，僅以約1600萬美元的代價，即獲得了37.3%的股份以及大股東身份，這樣的出手甚至遠勝“風投”的表現(xiàn) ——截至2011年5月13日，高盛和GL亞洲毛里求斯第二有限公司分別持有21世紀中國不動產(chǎn)21.2%和35.5%的股份，而兩家風投為此付出的代價 是2200萬美元和4000萬美元，且投資發(fā)生時間在2006年和2007年。
從純財務投資角度而言，易居已斬獲頗豐，但易居表露出的是整合兩家公司資源的更大野心。
頗具意味的是，關于此次交易，易居在新浪樂居發(fā)布的消息稿標題是“逆市入股21世紀中國不動產(chǎn)將成為最大股東”，而21世紀中國不動產(chǎn)發(fā)給媒體的消息稿，標題是“21世紀中國不動產(chǎn)公布2500萬美元增資意向書”。
易居強調(diào)大股東身份，這也許是21世紀中國不動產(chǎn)最感到擔憂的。事實上，交易完成后，易居不僅將成為21世紀中國不動產(chǎn)的大股東，由于張東純和盧航增持公司股份的資金也來自易居，意味著易居同時還將扮演債權人的角色。
雖然雙方均表示21世紀中國不動產(chǎn)的管理團隊和獨立上市資格均會保留，21世紀中國不動產(chǎn)方面也一再強調(diào)公司仍將獨立運營，但大股東的投票權一旦使用，“入股”演變?yōu)?ldquo;入主”并非不可能。
目前，易居與21世紀不動產(chǎn)有多塊業(yè)務存在重疊，特別是在一手房代理方面，存在同業(yè)競爭，兩家公司整合資源后，新的贏利模式是怎樣的，利益又將如何分配，都是懸而未決的問題。
周忻的房產(chǎn)電商夢
不少業(yè)內(nèi)人士認為，21世紀中國不動產(chǎn)的擔憂不無道理。“易居和21世紀不動產(chǎn)將經(jīng)歷一個十分漫長的磨合期，在磨合之路上‘內(nèi)耗’、‘矛盾’恐怕在所難免。”
也有分析人士指出，周忻入股21世紀中國不動產(chǎn)的主要目的在于為其電商平臺鋪路。“他需要的是21世紀不動產(chǎn)在全國的門店網(wǎng)絡，不一定會過分執(zhí)著于重新整合資源之后的贏利模式和利益分配。他在下一盤很大的棋，我大膽猜測其最終目的是搭建又一個上市平臺。”
分拆上市猜測尚無實際依據(jù)，但周忻對電商平臺的重視卻已有目共睹。
事實上，不久前中房信私有化的舉措或許也與周忻對房產(chǎn)電商的執(zhí)著不無關系。目前易居主推的房產(chǎn)電商，所依托的互聯(lián)網(wǎng)平臺正是新浪樂居。這就不難解釋為什么周忻對中房信私有化后其易居大股東地位可能被新浪所取代并不在意。
此次收購21世紀中國不動產(chǎn)的股權，顯然也與周忻對發(fā)展房產(chǎn)電商的“一意孤行”密切相關。
滬上不少知名中介公司高層指出，周忻正在全力推進所謂的集線下營銷代理和咨詢、線上媒體推廣和電子商務平臺的一站式綜合解決方案，但在推進過程 中，卻遇到不少阻礙。“現(xiàn)在周忻通過電商平臺為一手樓盤拉客，主要通過最大程度拉動中介的積極性完成，但由于易居旗下也有一手代理公司和二手房中介易居臣 信，不少大牌中介公司在和電商平臺合作過程中產(chǎn)生了‘為別人作嫁衣’的擔憂，現(xiàn)在許多大牌中介都不買易居的賬。”
據(jù)悉，作為易居旗下的二手房中介，易居臣信近幾年來表現(xiàn)平平，已經(jīng)難以滿足周忻日益膨脹的打造線上線下銷售平臺的野心。“作為全國最大的房產(chǎn)中 介之一，21世紀不動產(chǎn)自2000年3月進入中國，現(xiàn)已在29個區(qū)域擁有接近1500家門店、20100余名經(jīng)紀人和雇員。這種終端網(wǎng)絡渠道，正好可以滿 足周忻快速推進電商平臺的需求。以如此低廉的價格成為21世紀不動產(chǎn)大股東，不失為一種解決電商之困迅捷有效的途徑。”
事實上，周忻曾在多個公開場合表示，房產(chǎn)電商是讓易居強于其他住宅代理商的關鍵一步。他認為，在這個互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大勢所趨的年代，只有推出電子商務平臺才能應對當下的糟糕局面。他還在接受媒體采訪時指出，在逆市中建立新的框架和平臺，現(xiàn)在是最好的時機。
但是，正如業(yè)界對房產(chǎn)電商的發(fā)展前景存有疑慮，周忻目前也無法說清楚房產(chǎn)電商未來的贏利模式到底如何。從目前情況看，易居與新浪樂居的合作基本順暢，但如何將21世紀中國不動產(chǎn)的線下資源也整合進來，顯然還需要很長的磨合時間。
對此，周忻也承認，他還需要尋找一個模式。
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本文標題：易居收購21世紀后的難題：志不同道不合
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