中國(guó)的電子商務(wù)正處在洗牌的激蕩時(shí)刻，其中垂直類B2C電商卻如在風(fēng)眼中一般，在不甚被外界關(guān)注的相對(duì)平靜中快速崛起，其中又屬化妝品B2C的表現(xiàn)更有看頭。如今，化妝品B2C領(lǐng)域里，樂蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、米奇網(wǎng)、天天網(wǎng)“四大家族”已經(jīng)形成了一線陣營(yíng)，并且正在將二、三線同行越甩越遠(yuǎn)。
化妝品B2C市場(chǎng)巨大
據(jù)艾瑞發(fā)布的《2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)已成為全球第三大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境日趨成熟的大背景下，化妝品網(wǎng)購占比突破10%指日可待。
雖然化妝品B2C的市場(chǎng)格局勝負(fù)未定，但占據(jù)第一陣營(yíng)的各家企業(yè)已經(jīng)在發(fā)展模式上出現(xiàn)了分化，一類是以樂蜂網(wǎng)、天天網(wǎng)為代表的老牌化妝品B2C企業(yè)，這些企業(yè)創(chuàng)立伊始即定位于化妝品B2C。另一種是以米奇網(wǎng)、聚美優(yōu)品為代表的新興團(tuán)購網(wǎng)站，在經(jīng)過產(chǎn)品比較和戰(zhàn)略重估后，最終轉(zhuǎn)型為化妝品B2C。
四大家族的兩條路線
樂蜂網(wǎng)由知名主持人李靜創(chuàng)辦于2008年，逐步形成“以節(jié)目?jī)?nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售”的商業(yè)模式，其網(wǎng)站集“購物+資訊+社區(qū)”為一身，并獲得了紅杉資本沈南鵬的投資，目前已擁有320萬注冊(cè)用戶，預(yù)計(jì)今年銷售額將突破10億元。而早在1999年就成立的天天網(wǎng)，日前和騰訊達(dá)成了美妝品類的獨(dú)家合作，據(jù)天天網(wǎng)CEO張建秀透露，目前日訂單量高峰時(shí)已達(dá)10000單，今年的銷售額預(yù)計(jì)同樣會(huì)達(dá)到10億元。
另一路線上，是借助去年風(fēng)靡的團(tuán)購模式迅速躥紅的米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品。業(yè)內(nèi)人士指出，此兩者在運(yùn)營(yíng)風(fēng)格上明顯不同，這或許與兩位創(chuàng)始人的背景有關(guān)，相比聚美優(yōu)品明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的海歸出身，米奇網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)則草根氣息濃厚。因此，聚美優(yōu)品的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格充斥著高調(diào)，娛樂營(yíng)銷痕跡很重，而米奇網(wǎng)幾乎從未打過任何線上和線下廣告，反倒憑借一系列基于網(wǎng)站自身的創(chuàng)意營(yíng)銷方式迅速崛起。
米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品在獲得了龐大的注冊(cè)用戶后，跳出了團(tuán)購這一“紅海”，果斷徹底的轉(zhuǎn)型為化妝品專業(yè)B2C。這股由團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型而來的新生力量，給樂蜂網(wǎng)、天天網(wǎng)這些占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的老牌B2C著實(shí)帶來不小壓力。在全面轉(zhuǎn)型B2C后，米奇網(wǎng)和聚美優(yōu)品正在全速跑馬圈地、掠奪市場(chǎng)份額，在正面戰(zhàn)場(chǎng)開始了與樂蜂網(wǎng)、天天網(wǎng)的正式PK。
針對(duì)目前化妝品電商的發(fā)展現(xiàn)狀和未來走向，米奇網(wǎng)CEO馬強(qiáng)接受采訪時(shí)指出，化妝品電商混戰(zhàn)已經(jīng)不可避免，一些充斥假貨的網(wǎng)站正在陸續(xù)離場(chǎng)和出局，行業(yè)內(nèi)的各同行為爭(zhēng)奪市場(chǎng)和用戶已經(jīng)短兵相接，不過，相比于京東商城等大體量的電商巨鱷而言，化妝品電商仍處于在低調(diào)中前行、悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾A段。盡管整個(gè)化妝品B2C行業(yè)也未能實(shí)現(xiàn)盈利，但是虧損額度卻在可控范圍內(nèi)，加之化妝品B2C行業(yè)還很年輕，整個(gè)市場(chǎng)仍有巨大的增長(zhǎng)空間，未來的發(fā)展之路值得期待。
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本文標(biāo)題：化妝品電商四大家族崛起 悶聲發(fā)財(cái)暗戰(zhàn)IPO首單
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