“IDG投資現(xiàn)場”女主角
相中寺庫不是“第一眼”
知道寺庫這個項目，說來還得益于IDG多年對圈內(nèi)人脈的積累。每年，清科都會搞一些創(chuàng)新公司的評選活動，去年，清科把入圍其創(chuàng)新公司的寺庫推薦給了我。
第一時間里，我就去了寺庫位于建外SOHO的一家直營的形象店。第一眼感覺，裝修不太好，門店似乎撐不起奢侈品的“份兒”，如果我是一個奢侈品消費顧客，有可能不會立刻接受這家店。當(dāng)時，除了位于北京、濟(jì)南的直營門店，記得它在全國還有20多個加盟店。
不過，我仍然對寺庫有興趣，這是基于對大趨勢的判斷。去年國內(nèi)奢侈品市場消費總額過百億美元，在境外的奢侈品消費總額約是國內(nèi)的4倍，已是僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國，在不遠(yuǎn)的將來，中國將超日本成為全球第一大奢侈品消費國。而在中國，二手奢侈品會有一天像二手車、二手房一樣流行起來么？我想答案是肯定的，定位做二手奢侈品交易平臺的寺庫會有市場。
如果投資奢侈品領(lǐng)域，我們一般不會選初期項目，畢竟品牌有待成長，會偏重中后期的項目。但對寺庫這個平臺型早期項目，IDG還是投了，看中的是創(chuàng)始人李日學(xué)和他的團(tuán)隊，他們不是第一次創(chuàng)業(yè)，此前有經(jīng)驗，讓我們信任。
于是，IDG敲定寺庫的投資過程也變得很快，前后大概幾個月，它得到資金的第一件事，就是在金寶街開了家旗艦店。
談定制還太早
創(chuàng)業(yè)者在選擇風(fēng)投時，錢是其次，風(fēng)投能帶給企業(yè)的資源是核心。在IDG以往的投資項目里，有很多是與寺庫有業(yè)務(wù)交叉的，能促使它們橫向合作。比如，IDG曾接觸過歐洲的知名手表交易商，寺庫的一大業(yè)務(wù)就是鐘表，二者在貨品供應(yīng)商上可合作。此外，IDG還投資過多個服裝品牌，高端品牌連鎖店，如何給高端客戶提供個性化的服務(wù)、市場推廣等方面的經(jīng)驗都能為寺庫借鑒。IDG也推薦了寺庫和其投資過的高端奢侈品網(wǎng)站合作。
在戰(zhàn)略上，IDG也為寺庫提了不少建議。
其實，當(dāng)我和李日學(xué)最初坐下來談的時候，就給了他兩個建議：一是加盟店對做奢侈品業(yè)務(wù)來說不太合適，不好管控，可能會影響品牌形象，要專注做直營；二是發(fā)展電子商務(wù)。李日學(xué)接受了這兩個建議，現(xiàn)在寺庫在線下就只發(fā)展直營大店，電子商務(wù)的業(yè)績也增長迅速。
在業(yè)務(wù)上，業(yè)內(nèi)有“定制”的說法。寺庫未來是否會走向定制？我個人覺得談定制還太早了，現(xiàn)在高端品牌處強(qiáng)勢地位，渠道商沒有談判權(quán)。當(dāng)渠道足夠廣、貨品足夠多到引起品牌商重視時，合作定制才有可能。寺庫現(xiàn)在要做的，還是繼續(xù)進(jìn)行渠道擴(kuò)張。
IDG“時尚”心頭好
以平價、折扣為賣點的奢侈品網(wǎng)站不斷出現(xiàn)，大家都看到了奢侈品在國內(nèi)的市場，但其中能做多大，我個人持謹(jǐn)慎態(tài)度，因為貨源是奢侈品網(wǎng)站的命脈。即便是買手等模式，貨品也具有不穩(wěn)定性風(fēng)險，能拿到怎樣的貨、量多大等問題，很難保證。
對IDG來說，在奢侈品領(lǐng)域，我們投資和看重的，是產(chǎn)業(yè)鏈里三個類型的公司。
第一是歐美的奢侈品牌商。目前，國內(nèi)的奢侈品在培育階段，未成氣候，所以IDG會側(cè)重參股歐美奢侈品牌，將它引入國內(nèi)。比如來自美國的品牌BadgleMischka，還有意大利的高端羽絨服品牌“Moncler”的母公司，IDG均有參股。
第二個是在國內(nèi)，主要看的是渠道商，有些渠道商也擁有自己的品牌。寺庫是這類企業(yè)的代表之一。
第三個，我們還會往產(chǎn)業(yè)鏈的上游看，比如位于東莞的時代手袋。它是全球最大的奢侈品手袋代工廠，合作品牌包括Coach、Prada等。在OEM之外，公司也在發(fā)展自有品牌Tuscan‘s，未來三年計劃在中國大陸開設(shè)100家零售門店，公司很快會在香港上市。IDG作為基石投資人參與了它的上市發(fā)行。
旁白
寺庫：妙在“零庫存”
創(chuàng)始人李日學(xué)把這個二手奢侈品交易的平臺定位為一家技術(shù)公司
寺庫的商業(yè)模式其實很簡單，就是提供二手奢侈品交易的平臺，然后收取10%的代理服務(wù)費。這個模式是ebay最早的模式，但是真正要執(zhí)行好，其實并不容易。
這種商業(yè)模式的妙處在于寄售模式平臺不需要自建供貨渠道，基本是零庫存，貨源來自用戶本身，消費者同時也是供貨商。
不過，對于這種理想的全網(wǎng)交易模式，它最需要解決的核心問題是“如何保真”。
李日學(xué)把寺庫定位為一家技術(shù)公司：一是提供奢侈品鑒定服務(wù)；另一個就是打造一套網(wǎng)上鑒定服務(wù)系統(tǒng)。
從一開始，寺庫就設(shè)立了自己的鑒定中心，還與對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)成立奢侈品職業(yè)技能培訓(xùn)中心，培養(yǎng)職業(yè)鑒定師，并細(xì)分了皮具、腕表、藝術(shù)品等專業(yè)。
而網(wǎng)上的鑒定服務(wù)，針對一些VIP會員，運(yùn)用寺庫打造的網(wǎng)上鑒定系統(tǒng)，寺庫鑒定師通過網(wǎng)絡(luò)為其商品提供真?zhèn)舞b定。這些VIP會員寄賣的物品不需要把實物郵寄到寺庫再轉(zhuǎn)手給顧客，而是直接上傳到網(wǎng)店，直接由寄賣人郵寄給顧客。
當(dāng)然，其中寄賣人是基于信任關(guān)系把奢侈品委托給寺庫銷售，而且賣出之后，寺庫回款給寄賣人還有一周的時間。
那么，寺庫是如何把自己成功推銷出去的呢？它下了很多線下功夫。
比如它經(jīng)常舉辦奢侈品鑒賞、投資等主題論壇，免費提供奢侈品鑒定，還與花旗銀行、華夏銀行等高端俱樂部合作，發(fā)動高端俱樂部會員嘗試參加寺庫的寄售。此外，當(dāng)公關(guān)公司、地產(chǎn)別墅項目做活動時，寺庫還免費為其提供奢侈品“撐場”，順便向其實力用戶“推銷”自己，擴(kuò)大供貨來源。
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