11月16日消息，就在大多數(shù)認為鐵血網(wǎng)只是純粹軍事網(wǎng)站時，鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊卻闡述了不一樣的創(chuàng)業(yè)故事，通過將鐵血網(wǎng)從軍事社區(qū)到在線軍品商店，蔣磊不光將團隊擴大到200多人，更是在2010年將規(guī)模做到1億元，凈利千萬。
據(jù)蔣磊介紹，今年為止鐵血網(wǎng)收入超7千萬，其中80%來自電子商務(wù)，為提高毛利率，鐵血網(wǎng)不僅開始推自主軍品品牌，甚至還準備再開三家線下商店。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈條 8成收入來自電商
據(jù)了解，鐵血網(wǎng)是中國最早的一批中文軍事社區(qū)，成立于2000年，最初僅憑著蔣磊的興趣愛好，收入主要來自于廣告，2004年才正式成立公司。07年以前鐵血網(wǎng)并未好的生存模式，按照蔣磊的說法，鐵血網(wǎng)是不死不活，屬于賺多少錢花多少錢的類型。
騰訊科技 雷建平
這也是國內(nèi)大多數(shù)中文軍事社區(qū)現(xiàn)在的生存現(xiàn)狀。不過，到2008年鐵血網(wǎng)命運開始轉(zhuǎn)變，依托電商熱潮和巨大的網(wǎng)站流量，蔣磊開始思索著將社區(qū)和電商結(jié)合。蔣磊說，喜歡鐵血的網(wǎng)友很多都喜歡軍事或者歷史，喜歡國家時事，對軍事產(chǎn)品也有一定了解，這中間有會產(chǎn)生市場。
蔣磊稱，盡管這一市場很小眾，但很多有人將國外軍品品牌引入國內(nèi)銷售，鐵血網(wǎng)可以搭建一個平臺，將國外商品和國內(nèi)的愛好者的需求結(jié)合起來，并創(chuàng)建一個很好的商業(yè)模式。
經(jīng)過無數(shù)電話、傳真、郵件，蔣磊團隊找到美國品牌Alpha，400多萬元銷售讓Al-pha看到中國市場潛力，也讓國外品牌供應(yīng)商看到鐵血網(wǎng)的實力。以此作為敲門磚，與鐵血網(wǎng)合作的國外知名軍品品牌就達30多家。
據(jù)介紹，鐵血網(wǎng)已有200多人，專門從事電商業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的多達80多人。2010年鐵血網(wǎng)收入1億元，其中80%來自電商業(yè)務(wù)。目前鐵血網(wǎng)的策略是，通過廣告收入養(yǎng)活團隊，通過電商收入做大規(guī)模。蔣磊說，現(xiàn)在鐵血的廣告收入不足以覆蓋房租、人員工資等成本，仍需要電商收入來做一部分補貼，但對于像鐵血網(wǎng)這種有背后產(chǎn)業(yè)支持網(wǎng)站來說，這算是不錯的出路。
“如果死盯廣告，肯定會比較慘。”蔣磊稱，除鐵血外，很多軍事網(wǎng)站都有一定背景，而且除了門戶軍事頻道外，幾乎沒有成規(guī)模的中文軍事社區(qū)。
建線下體驗店 推自主品牌
盡管電商業(yè)務(wù)可以做到很大規(guī)模，鐵血網(wǎng)收入?yún)s不能與網(wǎng)站流量相匹配。蔣磊說，鐵血網(wǎng)每天有200萬PV，相對于純電商企業(yè)來說，商品轉(zhuǎn)化率并不高，軍品的小眾和客單價高是鐵血網(wǎng)發(fā)展的兩個瓶頸。
蔣磊說，代理國外的品牌單價都很高，一件軍品衣服平均單價在1000到2000元，鞋子很少在1500元以下，這主要是歷史原因造成，比如同樣一個包，凡客的包只賣199塊，鐵血賣的可能成本就達299塊，這主要是因為所有面料、輔料等縫紉工藝都是軍用的，成本比一般商品高很多。
加上是代理國外商品，使得鐵血電商業(yè)務(wù)的毛利很低，蔣磊說，只要做到領(lǐng)域足夠細分，并擁有自己品牌才能賺取增加值，這種情況下，鐵血網(wǎng)自己聯(lián)系工廠生產(chǎn)相關(guān)的軍品。設(shè)計和原料均有鐵血網(wǎng)提供，工廠只負責加工。
實際上，為提高商品轉(zhuǎn)化率，鐵血網(wǎng)商品已有服裝、鞋靴、眼鏡、包、表、望遠鏡等大類。蔣磊介紹說，品類增多主要是為增加重復購買率，“以前只賣衣服，能吸引5%用戶，后來賣手表，又吸引來5%，當品類增加時，網(wǎng)站有更多用戶感興趣，購買會不斷增加”。
此外，鐵血網(wǎng)還計劃進入更大眾的商品，將單個商品的價格降下來。蔣磊稱，做線上商品價格在200到500元比較合適一些，太高了對轉(zhuǎn)換率有影響。當然鐵血也很難做100元以下的產(chǎn)品。比如一條腰帶，用軍用規(guī)格的話，會對呢絨密度有要求，這會使得和普通價格差很多。
為更好滿足用戶需求，鐵血網(wǎng)還開通了線下專門店，這是原來未考慮到的。談及開通線下店理由時，蔣磊表示，很多網(wǎng)友看到鐵血網(wǎng)賣軍品就找上門，但公司并沒用他需要東西，只要辦公室。隨著來的人越來越多，鐵血網(wǎng)在公司旁邊又租了一間房子，裝修了一下，改造成服裝店。
蔣磊稱，很多用戶還是更習慣于線下購物模式，所以鐵血網(wǎng)就順應(yīng)用戶需求，在全國開線下店。目前鐵血網(wǎng)在上海、深圳、南京、成都、哈爾濱等地均有店面，今年還預計開三家。
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本文標題：鐵血網(wǎng)另類生存：以廣告養(yǎng)團隊靠電商拼規(guī)模
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/175233.html
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