光棍節(jié)，有人歡喜有人憂。今天的光棍節(jié)對于某些團(tuán)購企業(yè)來說，似乎更有“紀(jì)念”意義。一些不堪重負(fù)泡沫蒸發(fā)、創(chuàng)始人儼然成了“光桿司令”的團(tuán)購企業(yè)，默默地演繹著寂寞凄涼的光棍本義。然而，也有一部分團(tuán)購企業(yè)施展?fàn)I銷奇跡，借助“世界光棍節(jié)”的噱頭精心策劃，他們的努力和熱情不僅使熱鬧的光棍節(jié)多了幾分精彩，更是讓“冬天”里的團(tuán)購行業(yè)透出幾分生機(jī)。
另類營銷 實(shí)為搶占市場份額
光棍節(jié)前夕，天涯等各大論壇出現(xiàn)了一篇題為《雙魚哥哥飛蛾撲火之殤：光棍節(jié)團(tuán)購一個老公吧!只需0元》的帖子，一位24歲的未婚男子在光棍節(jié)將自己打包“團(tuán)購”，一時間引起轟動。僅幾天時間，該帖在天涯論壇中的訪問量就超過了16萬。
《網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報》記者了解到，這位自稱為“雙魚哥哥”的網(wǎng)友是來自團(tuán)友網(wǎng)的美術(shù)總監(jiān)。由于該團(tuán)購“商品”的特殊性，加上文中煽情的描述和“給力”靚照，仿佛一石激起千層浪，給瀕臨冬天的團(tuán)購行業(yè)點(diǎn)了一把“火”。
該“商品”上線后，很快被360等知名團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站抓取，另外貓撲、搜狐以及中央財經(jīng)大學(xué)、北京交通大學(xué)等各大院校的BBS火熱轉(zhuǎn)發(fā)。
“雙魚哥哥你火了，只有想不到，沒有做不到。”有網(wǎng)友評論，“有團(tuán)貨的、團(tuán)服務(wù)的，還沒見過團(tuán)人的。”
焦點(diǎn)自然會引起爭議。有人直指“雙魚哥哥”目的不是光棍節(jié)征婚，而是為了“炒紅自己”。 “通用型手法，無非是通過電子商務(wù)平臺使大家具有針對性的了解，在與神棍節(jié)交叉之際，完成一次有價值的蛻變。今天可以出雙魚，明天再來個小處女。” 一位網(wǎng)名叫“等我回來”的網(wǎng)友這樣表達(dá)自己的看法。
還有的網(wǎng)友戲稱，“雙魚哥哥”馬上要趕超芙蓉姐姐和鳳姐，成為第三代網(wǎng)絡(luò)紅人。
更多的網(wǎng)友表示：“團(tuán)購網(wǎng)站就是個話題，雙魚哥哥在團(tuán)購網(wǎng)站上找對象，就是話題中的話題。”他們表示，為婚戀網(wǎng)站表示擔(dān)憂，因?yàn)樗麄兛赡軓拇硕嗔艘粋�可怕的競爭對手。
當(dāng)爭議和討論紛至沓來之時，整個事件的幕后推手——團(tuán)友網(wǎng)，也被推到了風(fēng)口浪尖。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示這是一個“營銷戰(zhàn)略”。
網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報社輿情監(jiān)測中心分析師劉苗指出：“很簡單，事件炒作投入最少而回報最大，是最理想的營銷方式。另外，在光棍節(jié)做這個活動，勢必會得到不錯的收效和回報。”
團(tuán)友網(wǎng)這一仗打的確實(shí)漂亮。在接受記者采訪時，團(tuán)友網(wǎng)市場經(jīng)理紀(jì)艷春表示網(wǎng)站的流量已經(jīng)比以前翻了3番，而銷量也呈同比狀態(tài)增長。當(dāng)記者提問，團(tuán)購“雙魚哥哥”是否屬于商業(yè)炒作時，對方表示否定，堅稱是“個人行為帶動公司。”
雖然“雙魚哥哥”事件最后不了了之，但是他和團(tuán)友網(wǎng)都已經(jīng)成為此次事件的贏家。“如果有可能，我們會繼續(xù)搞一些類似的活動。”
這讓我們不由得想起諸多網(wǎng)站開展的0元團(tuán)購蘋果手機(jī)、平板電腦甚至團(tuán)購豪宅等活動。這些活動的結(jié)果不得而知，但是每個都以上百萬的點(diǎn)擊量結(jié)束戰(zhàn)斗。在團(tuán)購大戰(zhàn)日漸白熱化的今天，這種低成本炒作貌似更被商家和消費(fèi)者認(rèn)可和推崇。
擴(kuò)張比賽 殺到血本無歸
相對而言，行業(yè)大戰(zhàn)中更為激烈的，是一系列擴(kuò)張比拼。這場比拼讓這個市場變得古怪離奇，各個企業(yè)比的不是戰(zhàn)斗力和市場占有量，而是比排場，好像誰出場越耀眼，陣容越強(qiáng)大，誰就是最后的贏家。
首先比拼的是廣告，2010年冬天，地鐵和公交站牌一夜之間幾乎都被團(tuán)購網(wǎng)站所占領(lǐng)。先是身價不菲的葛優(yōu)做的拉手代言廣告，接著，24券、滿座、窩窩的宣傳接踵而至。分眾旗下的電梯招貼和和液晶屏幕上也開始閃現(xiàn)出這些網(wǎng)站的Logo。
滿座網(wǎng)還宣布由 “哆啦A夢”出任網(wǎng)站代言形象，共耗資千萬元人民幣獲得其兩年的形象使用權(quán)。美團(tuán)網(wǎng)負(fù)責(zé)營銷的副總裁王慧文稱，在廣告上，電商企業(yè)花100萬干的事兒團(tuán)購網(wǎng)站得花200萬。
正如360團(tuán)購導(dǎo)航電子商務(wù)總經(jīng)理于光東說的一樣，如此行事是要“付出代價的”。廣告宣傳的確吸引了不少注意力，凡是廣告站里大打出手的商家，點(diǎn)擊率無不以前十的名次穩(wěn)居榜首。但一年后，這些網(wǎng)站被告知“還沒有一家盈利”。最后，這些網(wǎng)站終于“Hold”不住了，統(tǒng)統(tǒng)撤下了廣告低調(diào)行事。
另外比拼的是跑馬圈地和擴(kuò)充軍馬，不到一年時間，許多團(tuán)購網(wǎng)站的城市分站已經(jīng)過百。一位業(yè)內(nèi)知名人士稱，許多網(wǎng)站人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了四五千人。
團(tuán)購發(fā)展指導(dǎo)中心王保新秘書長對此痛心疾首：“大家比的不是掙錢是花錢，阿里巴巴同樣做電子商務(wù)，也沒有用這么多的人。這不符合企業(yè)健康發(fā)展的規(guī)律。” 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：光棍節(jié)團(tuán)購營銷露生機(jī)：轉(zhuǎn)型OR上市
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