“如果把搜狐的張朝陽和鏈家、安居客的老板攢在一起，他們會弄一個‘搜狐樂居’的項目出來嗎?”
“肯定沒戲，因為他們各懷鬼胎。”
爽朗的笑聲，斬釘截鐵的回答，面前的易居中國董事局主席、中國房產信息集團董事會主席兼總裁周忻一臉輕松。
這會是表象嗎?此時的易居中國正處在輿論的風口浪尖。
2011年10月28日，易居(中國)控股有限公司(“易居”或“公司”)宣布向中國房產信息集團董事會發(fā)出收購其剩余股權的要約。易居提議以1.6美元加0.6股易居股票的固定價格收購每一股中房信股票。易居是擁有中房信54.1%股份的大股東。假如此次交易圓滿成功，中房信將成為易居的全資子公司，CRIC將徹底從納斯達克退市。
這起牽扯上新浪、易居、CRIC三家美國上市公司的交易一經曝光立時激起千層浪，市場上關于這場交易背后的猜測、傳言不斷。
對于市場上的傳言，周忻回答得簡單粗暴：胡扯、瞎說、笑話。
“易居、新浪和CRIC都是美國的上市公司，如果存在任何的對賭概念的話，早應該披露了吧，這個話本身就是胡扯。”
“樂居的業(yè)務今年發(fā)展非�？�，新浪的垂直廣告，08年的時候我們前六位都排不上，今年應該是第一位。說樂居這兩年發(fā)展的不好，瞎說。”
“易居整合CRIC，這真是笑話;又有人說新浪變成易居第一大股東了，周忻被新浪收購了，這更是笑話，我覺得應該叫周忻收購周忻(當然必須其他股東同意)。”
……
周忻善看大勢，此前他反復強調“不要看單點的商業(yè)事件，這樣你看不懂，也看不真。要看他內在的商業(yè)脈絡，脈絡永遠比事件更重要。”
CRIC退市的背后到底藏著什么樣的布局?11月14日，周忻在北京銀泰中心接受了TechWeb的采訪。
傳統(tǒng)服務業(yè)正在被邊緣化
TechWeb：此次收購行為背后的商業(yè)脈絡是什么?
周忻：說清楚這件事必須要從整個行業(yè)發(fā)展的大背景著手。
先說一個現象：中國的房地產市場已經走過了十年，行業(yè)規(guī)模越做越大，2007年上市的時候我們做了300億元，去年是1200億元，整個市場規(guī)模在增長，為什么我們的市值越來越小?
易居上市的時候市值是十多億美金，現在加上CRIC只有五億，為什么?非常簡單，因為我們所在的傳統(tǒng)服務行業(yè)正經歷著被邊緣化的過程，誰被邊緣化了?包括二手房、代理、廣告。今年整個中國二手房市場慘淡到了極點，我不知道今年會有哪家二手房公司能賺錢。代理公司呢，員工工資在增加，代理費反而降低了，為什么?因為我們代理行業(yè)正在從原來的智力密集型加勞動密集型變成今天的勞動密集型企業(yè);廣告業(yè)呢?現在不管在哪投廣告，開發(fā)商都會問一個問題：來多少個電話，能帶來多少人和多少成交。
這就是我們看到的商業(yè)脈絡：代理公司要走渠道化，廣告要走效果化。
TechWeb：你們如何應對這種變化?
周忻：對這個趨勢的研判并不是今天才做出來的。2007年，CRIC開始商業(yè)化，到2009年，我撮合樂居和克而瑞合并成立中房信，都是基于這個邏輯。因為我們發(fā)現純靠線下代理，或者純靠廣告模式已經很難滿足開發(fā)商未來的需要。
靠一條好廣告就能把房子賣光的時代已經過去了。現在，市場需要的是資源的整合，渠道的整合，這是我們整個調整的一個大背景。我們是在10月28日正式宣布的，那時候總理還沒有談話，很多開發(fā)商還抱有幻想的時候。現在越來越多的開發(fā)商已經開始認同我們的觀點：中國房地產市場在2011年將伴隨著這種調控，就看誰能再之前做好準備，誰能夠建立起一套完整的線上線下解決方案。
扒了皮 京東就是一物流公司
TechWeb：易居是一家優(yōu)秀的代理公司，但是如何為它注入互聯網基因?
周忻：讓我們先考慮一個問題，電商平臺需要什么，京東商城有什么優(yōu)勢，阿里巴巴有什么優(yōu)勢。首先要有一個平臺，這個平臺是可以承載交易，是可以承載各種交易行為的平臺，然后這個平臺網上需要入口，網下需要物流，像淘寶、京東，他們通過這么幾年的努力，自己創(chuàng)造了一個平臺。
線下需要什么，要物流啊，為什么現在大家都說京東很牛，如果把它電子商務這個皮扒掉的話，可能是中國最大的物流公司，到哪一個地方都先拿一塊地搞倉儲，他們是物流公司。
我們有什么?房地產是死的，房子不能動。那我們就給地產帶人流，物不動人動。從這個角度來說，易居可以是這個平臺上線下配送的支持，但是不應該是唯一支持。因為我是一個開放的平臺，我們包括但不局限于新浪、百度、微博，線下我們包括但不局限于易居的線下的銷售。
把這個概念想清楚，我們就開始考慮如何把它合攏。站在股東的角度來講，新浪成為了易居的股東意味著什么，意味著新浪投一個傳統(tǒng)行業(yè)嗎?肯定不是，如果是傳統(tǒng)行業(yè)新浪投還有意義嗎?為什么說兩年多以前新浪對易居沒有興趣，而今天新浪對易居會有興趣，因為我們的第四平臺建立起來了，這家公司是在線的垂直領域線上線下的商務平臺，叫它電子商務也好，不叫電子商務也好，我們?yōu)榱藭r髦一點，叫房地產電商，線上線下的整個的結合的過程，等于把這兩塊完整的結合。
站在互聯網的角度探討商業(yè)脈絡，當我們想到這兩個商業(yè)脈絡都有價值的時候，我們就決定把這兩家公司合并在一起。我們通過易居向CRIC發(fā)出邀約，CRIC還在討論過程當中，除了我以外的股東單位都在討論。
易居已經構建起了一個“三橫四眾”的生態(tài)鏈
TechWeb：新浪和百度都曾做過電子商務，但最后都未成功。易居希望變身為線下和線上(“O2O”)相結合的新型房地產服務公司，如何避免它們的覆轍?
周忻：通過上面的圖可以看出，易居已經構建起了一個“三橫四眾”的生態(tài)鏈。作為一家服務類企業(yè)，既有新浪、百度、微博支撐著整個房地產互聯網的媒體，又有房地產的咨詢網絡、交易網站和衍生的家居網站，電子商務網站，還有線下的活動公司，以及正在建設的房地產行業(yè)呼叫中心，每個城市又有每個城市的拓客中心，我們還有覆蓋全國101個城市的房地產數據系統(tǒng)，我們有線下的一個中國最大的房地產交易服務平臺……
明白了這些，你就會清楚它們對我們的意義，第一是影響力，第二是流量。其中渠道是現在的核心，這是我們未來要打造的東西，其他的都有了，做好了別人就很難動搖我們在行業(yè)當中的地位。與此同時，對于每個開發(fā)商而言，你既可以選擇合并模塊一起服務，也可以分開服務，這是我們未來希望出現的情況，它將會在原有的基礎上發(fā)生一個質變。
現在正是一個好的時間點。因為今天的開發(fā)商就需要這個。你今天跟開發(fā)商提方案還能只提一個好廣告嗎，現在，大家需要的就是資源、渠道，整合在一起的服務。這個概念不是拍腦袋拍出來的，不是為了資本或者其他原因，非常簡單，就是為了整合所有的資源。()
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本文標題：易居中國周忻：整合CRIC是笑話 已構建生態(tài)鏈
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