國(guó)外游戲開(kāi)發(fā)者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)最看重兩點(diǎn)：一個(gè)是本地化的渠道;一個(gè)是本地化的經(jīng)營(yíng)策略。
如果你看到一個(gè)人的手指在手機(jī)屏幕上劃來(lái)劃去，那十有八九是在玩《水果忍者》，作為全球最火爆的休閑游戲之一，《水果忍者》正在積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，游戲開(kāi)發(fā)商Halfbrick Studio是一家澳大利亞公司。“九城、騰訊等大公司都和我們有過(guò)接觸，最終我們選擇了樂(lè)逗，因?yàn)樵谥袊?guó)只有樂(lè)逗專(zhuān)注于手機(jī)精品游戲的本土化運(yùn)營(yíng)，最了解我們西方開(kāi)發(fā)者所需要的，我們的合作沒(méi)有隔閡，了解各自的需求。”《水果忍者》的創(chuàng)始人Shainiel說(shuō)。
游戲的本土化運(yùn)營(yíng)不是漢化那么簡(jiǎn)單，為了讓游戲可以入鄉(xiāng)隨俗，更加迎合當(dāng)?shù)赝婕业目谖�，游戲�?nèi)容需要做更深層次的修改。“其實(shí)僅從漢化角度國(guó)外公司運(yùn)作起來(lái)就有一定的困難，比如《水果忍者》中日文發(fā)音的詞語(yǔ)Sensei’s Swag(師父模式)，如果直接交給翻譯公司很可能被翻譯為先生模式。”樂(lè)逗游戲聯(lián)合創(chuàng)始人高煉惇說(shuō)。除了漢化之外，中國(guó)版的《水果忍者》增添了許多具有中國(guó)元素的道具，比如新的刀和水果以及十二生肖背景等等，為此樂(lè)逗和Halfbrick Studio還專(zhuān)門(mén)合作成立了針對(duì)中國(guó)玩家的研究部。
“我們知道國(guó)外的開(kāi)發(fā)者需要什么，一個(gè)是本地化的渠道，一個(gè)是本地化的經(jīng)營(yíng)策略。” 蘇萌是樂(lè)逗游戲的COO，負(fù)責(zé)海外精品游戲在中國(guó)的本地化運(yùn)營(yíng)，他曾就職于騰訊，十分了解國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)。中國(guó)的手機(jī)游戲發(fā)行渠道眾多，存在著大量的第三方應(yīng)用商店和手機(jī)終端，國(guó)外開(kāi)發(fā)者很難掌握這些渠道資源。除發(fā)行之外，樂(lè)逗還可以幫助海外開(kāi)發(fā)商修改游戲，內(nèi)置廣告和付費(fèi)系統(tǒng)，選擇正確的平臺(tái)進(jìn)行合作，這樣一整套的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。“樂(lè)逗游戲平臺(tái)中已經(jīng)植入了新浪微博等眾多平臺(tái)，海外開(kāi)發(fā)者不需要一家家去談，節(jié)省了很多成本。”高煉惇說(shuō)。
“中國(guó)的市場(chǎng)是非常凌亂的市場(chǎng)，我們必須要有一家落地的公司，告訴我們?cè)趺礃优浜线@個(gè)市場(chǎng)，找什么人去配合。”Shainiel選擇將《水果忍者》的本地化整體運(yùn)營(yíng)都交給樂(lè)逗來(lái)做，并且是大中華區(qū)的惟一代理商。樂(lè)逗代理手機(jī)精品游戲的服務(wù)是可選擇性的，比如《憤怒的小鳥(niǎo)》的代理是以發(fā)行為主，開(kāi)發(fā)者以推廣品牌為主要目的，樂(lè)逗就利用手機(jī)廠(chǎng)商的渠道優(yōu)勢(shì)，為《憤怒的小鳥(niǎo)》提供手機(jī)內(nèi)置，由于具有手機(jī)廠(chǎng)商的渠道優(yōu)勢(shì)，目前行業(yè)內(nèi)只有樂(lè)逗在做手機(jī)游戲的內(nèi)置，這是樂(lè)逗作為游戲代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力——渠道資源。
“整合海外的精品游戲在國(guó)內(nèi)本土化運(yùn)營(yíng)，在整個(gè)游戲代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈中只有樂(lè)逗在做。”蘇萌說(shuō)。對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，如何與大公司形成差異化競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，樂(lè)逗游戲?qū)⒆约憾ㄎ挥谟螒虻陌l(fā)行平臺(tái)，而不是渠道平臺(tái)。九城、盛大等大型代運(yùn)營(yíng)公司和《水果忍者》談合作更著重于對(duì)自己社交平臺(tái)的推廣，而樂(lè)逗建立的發(fā)行平臺(tái)以精品游戲?qū)�。這就像九城和《水果忍者》合作是為了提升平臺(tái)的形象，游戲只是平臺(tái)中的一道菜，而樂(lè)逗在做的事情就是賣(mài)這道菜。“國(guó)內(nèi)幾家大公司也有手機(jī)游戲的代理業(yè)務(wù)，但是他們對(duì)引入的游戲只是簡(jiǎn)單的漢化，因?yàn)槲覀冎g最大的區(qū)別是他們運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，我們運(yùn)營(yíng)游戲。”樂(lè)逗游戲CEO陳湘宇說(shuō)。
在中國(guó)賺錢(qián)?
中國(guó)版《水果忍者》是首次官方版本Android提前于iOS，因?yàn)樵贏ndroid上很難賺到錢(qián)，所以一直以來(lái)Android都作為附屬落后iOS五個(gè)小版本。這次中國(guó)版《水果忍者》更新的游戲內(nèi)容，在后續(xù)的iOS版本上才會(huì)看到，但是僅憑這一點(diǎn)，似乎也不能成為中國(guó)玩家為其買(mǎi)單的理由，別忘了在美國(guó)只有一個(gè)Android Market，而中國(guó)有40多家免費(fèi)的Android第三方應(yīng)用商店。
“iOS是一個(gè)比較封閉的系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)很難打破App Store這種模式，所有的付費(fèi)必須通過(guò)蘋(píng)果，樂(lè)逗看中了Android在中國(guó)發(fā)展的潛力。”蘇萌說(shuō)，但是安卓巨大的用戶(hù)量如何為國(guó)外開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造價(jià)值成了問(wèn)題的關(guān)鍵。
國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲代理形式無(wú)非分為兩種，一種是把中國(guó)的iOS游戲代理到海外，一種是把國(guó)外的Android游戲代理到國(guó)內(nèi)，但無(wú)論是海外還是國(guó)內(nèi)，Android市場(chǎng)的付費(fèi)效果都不理想。知名iOS開(kāi)發(fā)者論壇Cocoachina現(xiàn)在有一部分業(yè)務(wù)就是將國(guó)內(nèi)的iOS游戲代理到海外，創(chuàng)始人陳昊芝認(rèn)為中國(guó)的Android市場(chǎng)尚屬時(shí)間積累階段。“Android從2.1版本開(kāi)始才是一個(gè)靠譜的系統(tǒng)，中國(guó)Android手機(jī)的存量大概是三四千萬(wàn)，且70%為2000元以下的低端機(jī)，也就是說(shuō)3臺(tái)Android手機(jī)才可以頂上1臺(tái)iPhone創(chuàng)造的價(jià)值。iOS每月可以為中國(guó)開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)收益，而Android可以忽略不計(jì)。”陳昊芝說(shuō)。
Halfbrick Studio對(duì)現(xiàn)狀也很清楚，和樂(lè)逗一樣，他們把希望賭在了未來(lái)。“Android從2.3版本開(kāi)始，各品牌的硬件和軟件的匹配開(kāi)始統(tǒng)一化，隨著收費(fèi)系統(tǒng)趨于透明，Android也將建立一個(gè)比較穩(wěn)定的利益鏈，未來(lái)道具收費(fèi)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;
Shainiel說(shuō)《水果忍者》的盈利分為廣告和道具兩部分，但是就現(xiàn)階段的中國(guó)Android市場(chǎng)而言，道具收費(fèi)仍然是鏡花水月，此次的道具收費(fèi)只能說(shuō)是一次嘗試，究竟效果如何還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。就手機(jī)游戲本身而言，廣告無(wú)疑是更為有效的手段，陳昊芝也認(rèn)為Android游戲廣告將是更為可控的收入，但是要想形成一定規(guī)模還需要半年到一年的時(shí)間。
渠道能力是游戲發(fā)行商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，Android游戲在中國(guó)有三大推廣渠道：運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠(chǎng)商、第三方應(yīng)用商店。從手機(jī)廠(chǎng)商角度看，一款成功的手機(jī)游戲不光可以提升手機(jī)的品牌價(jià)值，還可以充分體現(xiàn)一款手機(jī)的性能，如果手機(jī)廠(chǎng)商想預(yù)裝《水果忍者》這樣的知名游戲，一般情況下須向代理運(yùn)營(yíng)商付費(fèi)，這也是樂(lè)逗游戲的贏利點(diǎn)之一，但是依據(jù)不同的情況樂(lè)逗和游戲開(kāi)發(fā)商也會(huì)采取不同的策略。以《水果忍者》為例，由于具有廣告收益，手機(jī)廠(chǎng)商內(nèi)置這款游戲是免費(fèi)的，如果產(chǎn)生道具收費(fèi)，手機(jī)廠(chǎng)商還會(huì)得到分成。
國(guó)內(nèi)Android第三方應(yīng)用商店盜版泛濫，如果海外游戲開(kāi)發(fā)者想打入中國(guó)市場(chǎng)，樂(lè)逗的做法是協(xié)商游戲公司推出免費(fèi)版本，以廣告收入作為主要營(yíng)收來(lái)源。對(duì)第三方應(yīng)用商店而言，這種正版游戲有質(zhì)量保證，更利于更新，且不用冒著盜版的風(fēng)險(xiǎn)，合作自然水到渠成。
“樂(lè)逗愿意在第一時(shí)間，提供給我們的渠道商免費(fèi)的游戲，讓他們更愿意跟我們合作，因?yàn)樗麄円苍敢獍堰@些精品游戲，在保證用戶(hù)利益的情況下分發(fā)到他們的用戶(hù)上面去。”蘇萌說(shuō)。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：手機(jī)游戲的代理生意：還有下一只“小鳥(niǎo)”嗎?
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/175668.html
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