●淘寶、京東等電商們瞄準(zhǔn)11月11日光棍節(jié)大打促銷戰(zhàn)，李國慶對此表示，促銷是正常的競爭，但不鼓勵在同一時間做，而應(yīng)該錯開。
●對于網(wǎng)上書店價格戰(zhàn)，李國慶淡定地表示，給顧客讓利的錢由出版社掏，當(dāng)當(dāng)一直可以打下去。
昨日，2011（第六屆）中國網(wǎng)上零售年會在成都開幕，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、蘇寧易購、麥包包等百家零售網(wǎng)站以及眾多國內(nèi)大型零售巨頭匯聚成都，熱議網(wǎng)上零售發(fā)展之道、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上零售拐點等話題。
“大家都憋著11月11號，對抗賽，一天之內(nèi)搶錢，不聰明。”——昨日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶背著一個雙肩背包現(xiàn)身會場，就在成都的投資、“淘寶十月圍城”事件、網(wǎng)上圖書掀起價格戰(zhàn)、B2C企業(yè)拼規(guī)模大肆燒錢等熱門話題侃侃而談。值得注意的是，昨日年會上獨不見淘寶的影子，論壇主持人說“因為他們在備戰(zhàn)光棍節(jié)”。
談燒錢競爭
網(wǎng)上商城不要想著燒錢燒死對手
“你有這么多錢，怎么就你有這么多錢呢？如果你投入的金錢總量，把實體零售業(yè)都打死了，你怎么有那么多錢呢？”昨日年會上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶談及了B2C企業(yè)爭相拼規(guī)模，大肆燒錢一事。他說，資本不是萬能的。在這個行業(yè)里，有很多企業(yè)和投資集團(tuán)想靠燒錢清空市場，這在實業(yè)界是很難支撐的。想靠30億美元清空中國網(wǎng)絡(luò)零售一萬億元的市場，簡直是天方夜譚。
李國慶看來，B2C行業(yè)的白熱化競爭之下，銷售規(guī)模是美好的，可以完成一站式購物，也可以降低運作費，但并不等同于競爭優(yōu)勢。“你只有在一個領(lǐng)域，在全國零售份額市場里面領(lǐng)先，占據(jù)份額并遙遙領(lǐng)先，那個規(guī)模才具備競爭優(yōu)勢。”而20%市場占有率是一個重要分水嶺，占到20%的時候，就可以賣規(guī)則了。
談價格戰(zhàn)
出版社掏錢當(dāng)當(dāng)一直可以打下去
現(xiàn)在，人們購書越來越多瞄準(zhǔn)了網(wǎng)上書店，因為這里的價格戰(zhàn)越演越烈，幾乎是全年無休。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是否有壓力？
對此，李國慶顯得很淡定，直言“他們做晚了！我們已經(jīng)在行業(yè)占這么大了，每次促銷都得到了出版社支持，出版社得掏銀子，給顧客讓利的錢由出版社掏，我是拉著一個行業(yè)在和其他幾個想賣書的網(wǎng)站打，一直可以打下去。”
隨著網(wǎng)絡(luò)的沖擊，傳統(tǒng)行業(yè)也開始考慮開網(wǎng)店。李國慶給出了自己的判斷：中國網(wǎng)絡(luò)零售6000億元到1萬億元的市場蛋糕，實體零售業(yè)或者品牌商應(yīng)該占去三分之一，三分之一市場歸淘寶所有，三分之一為其他電商。
對于價格戰(zhàn)，李國慶則說，線上很多品類費用都比線下便宜，左手打右手打，但這就是事實，線上就應(yīng)該參加戰(zhàn)爭（指價格戰(zhàn)）。
據(jù)悉，“十二五”期末的目標(biāo)，全國的社會消費零售總額是32萬億，網(wǎng)絡(luò)零售要占到9%左右，基本上是3萬億元，也就是說網(wǎng)絡(luò)零售到“十二五”末要達(dá)到3萬億元的目標(biāo)。
談熱點
盯住光棍節(jié)集體瘋狂促銷不健康
全場5折、光棍節(jié)1折起搶購……打開淘寶商城、京東等大型B2C商城的頁面，滿是電商們“11·11”光棍節(jié)的促銷信息。
“大家都憋著11月11號，對抗賽，一天之內(nèi)搶錢，不聰明！”盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)迎接十二周年店慶將掀起最猛烈的一波促銷，可是李國慶并不看好網(wǎng)上零售商們集體跟風(fēng)促銷。他說，促銷是正常的競爭，不鼓勵在同一時間做，而應(yīng)該錯開做，這才是健康的。
針對前段時間的“淘寶十月圍城”事件，李國慶7日在微博上說：“不要對馬云(微博)做道德綁架。也要接受馬云商業(yè)戰(zhàn)略改變，何況C2C賣場一直存在。當(dāng)然誠信是淘寶商城和淘寶C2C平臺要面對的。”
昨日李國慶在接受成都媒體采訪時說，“商城變革我是支持的。”他認(rèn)為，很多商戶有委屈，當(dāng)初馬云號召他們，他們有的人甚至為馬云改了行，現(xiàn)在要被踢出去，這是個情感障礙。
談成都市場
川人時尚口味很特別招募200名本地買手
“成都人的消費特點確實不一樣！”李國慶說，成都消費者在休閑、娛樂、旅游類圖書的占比較高，還有服裝，至今他們還在研究成都人對服裝款式、花色的理解，與他們認(rèn)為時尚流行的好像不一致。由此，他覺得應(yīng)當(dāng)在成都本土招募買手團(tuán)隊，以此來發(fā)展區(qū)域采購中心。
據(jù)透露，李國慶此次來成都也是為了考察，預(yù)計他們的西南采購中心將在明年二季度啟動，大概在成都的采購團(tuán)隊規(guī)模是200人，采購的重點，一類是特別時尚的服裝類，一類是食品。目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還停留在大規(guī)模采購階段，個性化定制將在未來5年開展。
近年來電子商務(wù)巨頭紛紛聚焦成都，2010年成都市電子商務(wù)交易總額超千億。目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)西部物流中心不到2萬平方米，完全不能滿足市場需要。據(jù)透露，他們擬在成都打造一個10萬平方米的物流中心，目前處在與政府洽談階段。該物流中心建成后，四川成都的網(wǎng)友購書有望提速。
●相關(guān)新聞
淘寶增調(diào)4萬快遞員 應(yīng)戰(zhàn)“光棍節(jié)”
昨日的中國網(wǎng)商零售大會上，獨缺淘寶。主辦方告訴華西都市報記者，淘寶正全力備戰(zhàn)即將到來的光棍節(jié)，實在分身乏術(shù)。
去年11月11日，淘寶商城啟動“光棍節(jié)”大促銷，創(chuàng)下9.36億元的單日交易額紀(jì)錄�，F(xiàn)在“光棍節(jié)”在快遞業(yè)被視為與“中秋”、“圣誕”、“春節(jié)”齊名的“四大戰(zhàn)役”，也是每年網(wǎng)購“春運”的揭幕戰(zhàn)。
從本月11月1日開始，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等電商就紛紛推出促銷活動。到11月7日，短短六天時間，淘寶商城“光棍節(jié)”狂歡節(jié)瘋搶紅包互動頁面的點擊量就達(dá)2.1億人次，在線人數(shù)累計已超過7000萬，相當(dāng)于每秒鐘有400多人次參與。
去年11月11日，淘寶商城啟動“光棍節(jié)”大促銷，堆積成山的訂單成為快遞公司的噩夢。“爆倉”不僅讓快遞服務(wù)投資激增，也迫使不少商家掛出告示，暫停接單和發(fā)貨。
為防止重蹈覆轍，淘寶商城透露，今年已與申通、圓通、中通、匯通、韻達(dá)、郵政EMS、海航天天、順豐等9家快遞達(dá)成協(xié)作，共增調(diào)約4萬名快遞員應(yīng)對“光棍節(jié)”促銷，淘寶商城要求所有參加促銷的商家必須在7天內(nèi)發(fā)貨。
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