團(tuán)購(gòu)行業(yè)“寒流”波及校園團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟，曾在上海交通大學(xué)閔行校區(qū)火了一把的“學(xué)生制造”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“思源團(tuán)”，頁(yè)面上只剩下一塊白板；當(dāng)初，要打造全國(guó)高校團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的“校伍網(wǎng)”，域名也已易主。
3名在校生2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)
“火爆的雞公煲，原價(jià)15元現(xiàn)金抵用券，僅售2元”、“桌游吧喬遷新址，6折特惠卡出動(dòng)”、“交大學(xué)長(zhǎng)原創(chuàng)校園撲克團(tuán)購(gòu)，僅售10元”……今年春節(jié)后開學(xué)不久，火熱的團(tuán)購(gòu)風(fēng)刮進(jìn)象牙塔。在交大閔行校區(qū)，機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院的李峰、于爽、黃天輝3名大三學(xué)生把握校園商機(jī)，僅投資2000元便開設(shè)了“思源團(tuán)”，2月26日正式上線，上線不到一個(gè)月時(shí)間，已完成1400余份訂單，網(wǎng)站每天點(diǎn)擊率超過1萬次。
“思源團(tuán)”創(chuàng)始人之一李峰介紹，“去年，我偶然在網(wǎng)上搜索了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站或是針對(duì)時(shí)尚白領(lǐng)、或是針對(duì)高端人士，專門為學(xué)生開設(shè)的團(tuán)購(gòu)卻很少。交大閔行校區(qū)周圍有許多私營(yíng)小飯店，被大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站忽視，苦于沒有客源；而校區(qū)內(nèi)有4萬余名師生，有較大的消費(fèi)需求。何不開一個(gè)小范圍的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，為買賣雙方提供便利？”李峰將想法告訴兩位朋友，3人一拍即合，他們湊足2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，開始申請(qǐng)域名、購(gòu)買服務(wù)器、制作傳單，域名引用了交大“飲水思源”校訓(xùn)，起名為“思源團(tuán)”。
花了3天談妥首單生意
開張一個(gè)多月后，面對(duì)媒體的贊嘆，這些涉世未深的學(xué)生曾表示，和商戶打交道很艱難。回憶起一開始拉攏商家的經(jīng)歷，李峰的心里仍百感交集。
“一開始，他們根本沒把我們放在眼里，沒談幾句，就把我們趕了出來。”李峰說，經(jīng)過挨家挨戶上門游說，終于有一家湘菜館表現(xiàn)出了興趣。李峰他們整整花了3天時(shí)間和飯店談細(xì)節(jié)，包括和廚師長(zhǎng)配出團(tuán)購(gòu)菜單、和店經(jīng)理商定套餐價(jià)格等。最終，一款原價(jià)228元的4人套餐以128元的優(yōu)惠價(jià)掛在網(wǎng)上，獲得學(xué)校師生的追捧。這“第一團(tuán)”便賣出50多份。
走出第一步后，“思源團(tuán)”很快又和旅館、奶茶鋪、雞排鋪達(dá)成合作。李峰也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：自助餐很難控制成本，一般不愿意讓利；考博考研期間可找賓館合作；求職季可與賣正裝的服裝店聯(lián)系……
不過，最讓李峰糾結(jié)的是，如何才能真正實(shí)現(xiàn)盈利？起初，多數(shù)訂單只向商家收取1至2元的返利，最高的也僅為訂單價(jià)的5%，這些錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠網(wǎng)站的維護(hù)成本。
“思源團(tuán)”并非校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的開山鼻祖。去年9月，北京郵電大學(xué)在校研究生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了“校門口”，華東理工大學(xué)、東華大學(xué)等5所高校學(xué)生創(chuàng)辦的“火團(tuán)網(wǎng)”也于去年年末興起。
網(wǎng)站沒有收入難以維系
11月初，記者登錄“思源團(tuán)”網(wǎng)站卻發(fā)現(xiàn)，所有的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目均已下線，討論區(qū)也無法打開，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)空空蕩蕩。
高校團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟“校伍網(wǎng)”目前也已分崩離析，“校伍網(wǎng)”域名已轉(zhuǎn)讓給了一家訂餐網(wǎng)站。原先的聯(lián)盟中，上海交大(閔行)、清華大學(xué)、西安交大等一批高校紛紛退出，只剩下浙江大學(xué)、日照大學(xué)城等少數(shù)幾所大學(xué)苦苦支撐。
半年不到，為何校園團(tuán)購(gòu)急轉(zhuǎn)直下？“思源網(wǎng)”創(chuàng)始人之一李峰說，團(tuán)購(gòu)越來越不好做，這些壓力并不是來自外部競(jìng)爭(zhēng)，而是源于商家。“一開始我們和學(xué)校周邊的商家都談得挺火熱，可是做了幾期團(tuán)購(gòu)后，商家就不肯合作了。原來，他們通過團(tuán)購(gòu)拉了客源，聚攏人氣后，就撇開我們自己搞讓利活動(dòng)。”團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目越做越難，工作強(qiáng)度也越來越大。李峰說，隨著“思源團(tuán)”名氣做響，學(xué)生對(duì)團(tuán)購(gòu)提出更高要求，對(duì)價(jià)格、服務(wù)等的投訴愈演愈烈，讓人焦頭爛額。無奈之下，“思源團(tuán)”只能“告一段落”。
“思源團(tuán)”另一創(chuàng)始人黃天輝則表示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)需要每日維護(hù)更新，創(chuàng)辦“思源團(tuán)”既鍛煉自己，也方便同學(xué)。他們將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過程想得很美好，而現(xiàn)實(shí)卻并不浪漫。由于不能全職投入，瑣事太多也影響學(xué)業(yè)，沒有收入又影響學(xué)習(xí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)自然難以維系。
“其他學(xué)校的團(tuán)購(gòu)也遇到同類問題。”李峰坦言，這次經(jīng)歷是一筆寶貴的財(cái)富，鍛煉了組織、策劃和人際交往能力。作為大四學(xué)生，他打算專心準(zhǔn)備考研，等待機(jī)會(huì)“東山再起”。
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陳憲表示，校園團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式也不具備可持續(xù)性，相比一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有風(fēng)投的支持、全國(guó)性的廣告推廣，小區(qū)域范圍的團(tuán)購(gòu)，只是少部分商家打廣告的平臺(tái)，小商家不可能持續(xù)打廣告，沒有了廣告收入來源，自然就沒有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)難以維系。
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本文標(biāo)題：“學(xué)生制造”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒有收入難以維系
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