兩周前，我第一次在硅谷的活動(dòng)上做圓桌討論的主持人，話題是：“從應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)到創(chuàng)業(yè)：美國(guó)和中國(guó)”。如果你想了解硅谷和海外的開(kāi)發(fā)者對(duì)中國(guó)的環(huán)境有多好奇和陌生，這個(gè)環(huán)節(jié)最適合不過(guò)了。
我們精心準(zhǔn)備的很多問(wèn)題并沒(méi)有得到預(yù)期的回應(yīng)，而他們對(duì)臺(tái)上嘉賓提出來(lái)的問(wèn)題，我們通常又未能給出最好的回答—他們最想了解一款應(yīng)用在中國(guó)的推廣和支付渠道，但任何人都沒(méi)法在幾分鐘之內(nèi)回答清楚這些問(wèn)題。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己想認(rèn)真地概括在中國(guó)究竟發(fā)生了些什么，真的是挺困難的一件事。
比如，他們了解到，在中國(guó)，用戶直接付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)程序的意愿并不強(qiáng)烈。那么，支付渠道是什么？顯然不是信用卡或Google Checkout。拜馬云和雅虎的風(fēng)波所賜，他們都知道支付寶(Alipay)，于是他們就會(huì)扔出一個(gè)在他們看來(lái)邏輯正確但你卻無(wú)法簡(jiǎn)單回答的問(wèn)題：我為什么不能用支付寶當(dāng)作Android Market和其它應(yīng)用程序商店的支付工具？如果你解釋說(shuō)：支付寶更像是阿里巴巴和淘寶用戶的內(nèi)部支付渠道，任何一個(gè)平臺(tái)都希望使用自己的支付工具的話，他們的表情就會(huì)變得很驚詫和復(fù)雜，好像支付寶不該值那么多錢(qián)。
再說(shuō)到廣告模式，你當(dāng)然可以一下子推薦給他們多個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)，但卻無(wú)法告訴他們哪個(gè)平臺(tái)能讓他們真正賺到錢(qián)。我那天還多了一句嘴，說(shuō)到中國(guó)很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收入是與“暗扣費(fèi)”發(fā)生關(guān)系的，但當(dāng)你跟這些對(duì)中國(guó)既好奇又疑慮的開(kāi)發(fā)者解釋“暗扣費(fèi)”是怎么回事的時(shí)候，你真的會(huì)覺(jué)察到，他們認(rèn)為你說(shuō)的真的是另一個(gè)世界的事。
解釋?xiě)?yīng)用和游戲的推廣渠道的難度更大。你首先得告訴他們那20多個(gè)Android手機(jī)的第三方應(yīng)用程序商店都是哪兒來(lái)的。如果你跟他們說(shuō)這里面有很多第三方商店已經(jīng)被預(yù)裝在手機(jī)里，但預(yù)裝它們的不是手機(jī)廠商和電信運(yùn)營(yíng)商，而是非正規(guī)渠道的“水貨”廠商，那之后的解釋工作更綿延不絕：什么是水貨、為什么買(mǎi)水貨、iPhone為什么要越獄……
我有點(diǎn)后悔我的賣(mài)弄。因?yàn)榻Y(jié)果通常是—你說(shuō)了很多，他們知道了很多，對(duì)你表示感謝，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的疑慮和不確定則更多了。沒(méi)人愿意冒然闖入一扇幽閉的門(mén)，哪怕從門(mén)縫看進(jìn)去的景致是那么誘人。
這個(gè)時(shí)候，我最強(qiáng)烈的感受是—我真的不愿意一個(gè)市場(chǎng)的“特殊性”會(huì)成為人們普遍理解它和進(jìn)入它的障礙。日本和韓國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也很特殊，但你卻發(fā)現(xiàn)那些海外優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和公司仍然趨之若鶩。但人們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特殊性的好奇，卻往往最終被累加的疑慮甚至恐懼?jǐn)嗨汀?/p>
在北京的Techcrunch Disrupt大會(huì)上，莎拉·萊西(Sarah Lacy)在向馬化騰提問(wèn)時(shí)提及中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是“外面的進(jìn)不來(lái)，里面的出不去，這種情況能怎么辦”？馬化騰的回答大體是：還是有很多人希望利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)把中國(guó)搞亂，我們不希望沒(méi)有管理的體系，盡管這可能導(dǎo)致中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)不夠全球化。
這是一個(gè)真心令我失望的答案—首先我認(rèn)為監(jiān)管的目的并非是阻遏中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的全球化，更何況中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的“特殊”環(huán)境并不都與監(jiān)管相關(guān)。但小馬哥的另一點(diǎn)說(shuō)到了痛處：中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資人看到了Techcrunch的一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司報(bào)道，一周之內(nèi)就會(huì)出現(xiàn)上百個(gè)復(fù)制品。在我看來(lái)，中國(guó)的很多創(chuàng)業(yè)者和投資人，是根據(jù)硅谷創(chuàng)業(yè)公司公關(guān)經(jīng)理和科技博客作者們的工作節(jié)奏，來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和看項(xiàng)目的。
如果你能看到帕洛阿圖(Palo Alto)University Avenue上的那些創(chuàng)業(yè)者對(duì)來(lái)自中國(guó)的客人(創(chuàng)業(yè)者、投資者和媒體)每次見(jiàn)面前有多顧慮重重，你就知道這種“特殊性”帶來(lái)的究竟是什么了。
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本文標(biāo)題：硅谷故事：不一樣的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/176882.html
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