11月7日消息，國內(nèi)團(tuán)購正離它的鼻祖Groupon模式越走越遠(yuǎn)，向著更廣闊的O2O模式探索。有媒體報(bào)道，國內(nèi)最大團(tuán)購拉手網(wǎng)正醞釀又一次轉(zhuǎn)型，擬以淘寶商城似的B2B2C模式擴(kuò)展它的業(yè)務(wù)。不過，拉手網(wǎng)CEO吳波并未對此消息表態(tài)。
報(bào)道指出，拉手網(wǎng)已向多個分站傳達(dá)信息，商家每半年交納1980元費(fèi)用，便可由拉手網(wǎng)代運(yùn)營其商城上的店鋪，并免費(fèi)或低價發(fā)布促銷、打折信息。
由于處于上市前的靜默期，拉手網(wǎng)方面尚未對該消息進(jìn)行評論。
不過，即便如此。也有業(yè)界人士分析，拉手的快速擴(kuò)張戰(zhàn)略需要在原有團(tuán)購模式上進(jìn)行創(chuàng)新，以支撐其銷售規(guī)模高速提升的需要。原有的靠線下“人海戰(zhàn)術(shù)”的“掃街”做法在隨著銷售額的增長并不能做到高效率的支持。
據(jù)拉手網(wǎng)遞交的IPO材料顯示，2011年上半年，拉手網(wǎng)虧損為營收的6.8倍。上半年凈營收894.5萬美元，運(yùn)營虧損6051.4萬美元。
但就二季度單季來看，虧損與營收的比值已降為5倍左右。而該比值的降低一方面是營銷的減少，另一方面是裁員。截止2011年10月23日，拉手網(wǎng)員工3100名，而今年團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)曾達(dá)到6000人。
如果要繼續(xù)保持銷售規(guī)模的高速擴(kuò)張，日進(jìn)陡增的人力成本將成為影響公司毛利率的主要問題。
無獨(dú)有偶，事實(shí)上，與拉手網(wǎng)同樣采取高速擴(kuò)張戰(zhàn)略的窩窩團(tuán)已率先展開了對團(tuán)購模式的改良。今年7月，窩窩團(tuán)收購55.com域名，目前已將該域名站打造成與淘寶商城類似的B2B2C模式。
據(jù)了解，55.com采用“半自主”模式，首先引入合作商家，并對這些合作商家開放一定的后臺權(quán)限，根據(jù)這些特定商家的需要，讓其自主決定每日所需的打折活動。但與有關(guān)拉手的消息不同，55.com并不會向商家收取“地租”，在收費(fèi)上仍然采取團(tuán)購慣有的“抽成”模式。
然而，并不是所有的團(tuán)購方都看好拉手、55.com的商城模式。某不愿透露姓名的其它團(tuán)購從業(yè)者稱，目前本地商家標(biāo)準(zhǔn)化程度并不高，采用固定商家自主上架打折的方法，在團(tuán)購內(nèi)容的多樣性上并不具備優(yōu)勢。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為，團(tuán)購轉(zhuǎn)型B2B2C商城模式，在團(tuán)購業(yè)內(nèi)并不具備可復(fù)制性。這種轉(zhuǎn)型只是符合拉手、窩窩團(tuán)高速擴(kuò)張打發(fā)的需要，目的滿足其內(nèi)部的架構(gòu)調(diào)整，而不是從消費(fèi)者層面出發(fā)。
不過可以預(yù)見的是，隨著國內(nèi)團(tuán)購的同質(zhì)化，以及激烈的競爭，在整個O2O的大行業(yè)下，國內(nèi)團(tuán)購一定會出現(xiàn)更多模式的創(chuàng)新，而定制化、差異化將是被主要考慮的模式。
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“團(tuán)購整個行業(yè)已經(jīng)到達(dá)天花板，拉手網(wǎng)也不例外，其流量下滑，用戶增長和交易量也開始放緩。在這時轉(zhuǎn)型商城模式，一方面可以滿足用戶多樣化需求，另一方面也可以獲得來自商戶的穩(wěn)定收入，令其營收狀況得以改觀。”分>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：消息稱拉手網(wǎng)將轉(zhuǎn)型B2C商城模式 吳波未表態(tài)
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