電子書市場的一度火爆，讓人們看到一個有待開采的互聯(lián)網(wǎng)金礦——電子閱讀。
隨著電子閱讀市場的升溫，互聯(lián)網(wǎng)上“娛樂類閱讀內(nèi)容”的市場競爭已經(jīng)成為一片紅海。與百度文庫、盛大文學(xué)(微博)、中國移動(微博)的云中書城等不同，創(chuàng)立于2007年的豆丁網(wǎng)則是一家專注于提供“知識性文檔內(nèi)容”的探索者，所謂“知識性文檔內(nèi)容”，即需要進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和思考的內(nèi)容，如教材、講義、論文、MBA案例庫、培訓(xùn)類知識等。
基于豆丁網(wǎng)在電子閱讀市場的差異化定位，啟明創(chuàng)投等投資機構(gòu)近日完成了對豆丁網(wǎng)的資本入駐。啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理鄺子平表示，一方面看中豆丁網(wǎng)創(chuàng)始人林耀成具有創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)意識，另一方面，電子閱讀市場的廣闊發(fā)展前景也吸引了資本的高度關(guān)注。
五年摸索“文檔”C2C
同大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一樣，豆丁網(wǎng)創(chuàng)始人暨CEO林耀成在大學(xué)期間就懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想。
2003年，林耀成在斯坦福大學(xué)就讀計算機科學(xué)專業(yè)時，就和同伴一起創(chuàng)立了Skillsvillage網(wǎng)站，該網(wǎng)站后來成為當(dāng)時美國領(lǐng)先的IT人力資源平臺，并最終以3200萬美元成功出售給仁科（再后來甲骨文(微博)公司收購了仁科）。2005年，林耀成從其同時就讀的哈佛大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)并回國。
回國之后的林耀成，在經(jīng)歷了一家零售公司的短暫任職之后，重新又回到創(chuàng)業(yè)征程。2007年，林耀成創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家文檔分享網(wǎng)站——豆丁網(wǎng)，此時，他拿到了天使投資。
豆丁網(wǎng)的創(chuàng)意來自于林耀成讀MBA期間的一個想法。在讀MBA期間，他每天要做案例分析，兩年下來積攢了幾百頁之厚的案例筆記。林耀成覺得，這些筆記里蘊藏著很多好的想法，由此他聯(lián)想到學(xué)校或者社會上無疑具有大量類似閑散的知識性文檔，而如果能夠創(chuàng)辦一個平臺，讓大家能夠相互自由地進(jìn)行知識分享，無疑是件很有價值的事情。
與一些把傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)簡單地搬移到互聯(lián)網(wǎng)上的電子閱讀不同，豆丁網(wǎng)采用的是一個完全迥異的業(yè)務(wù)模式。林耀成說，在商業(yè)模式的設(shè)計上，豆丁網(wǎng)參考了eBay(微博)的C2C模式，試圖把豆丁網(wǎng)打造成一個知識性文檔的C2C模式，即用戶只要將自己的文檔上傳到豆丁網(wǎng)上，一旦有閱讀者點擊，上傳文檔的用戶便可以從豆丁網(wǎng)那里獲得0.001元的收益，而只要累積達(dá)到100元，就能提現(xiàn)。
同時，豆丁網(wǎng)也保留了一部分eBay的功能，即對部分優(yōu)秀用戶開啟文件售價功能，用戶可以根據(jù)文件的價值自行定價，直接銷售；豆丁網(wǎng)則從中提取一定比例的分成。
與傳統(tǒng)面向大眾化的書籍雜志等不同，豆丁網(wǎng)的知識性文檔，比如幼兒、中小學(xué)、高中、大學(xué)等教材，論文，辦公文檔如外貿(mào)活動策劃書等主要針對小眾市場。
這樣一個沒有受到出版商重視的小眾市場，市場空間到底有多大，前景如何？“就像視頻網(wǎng)站在最初推廣視頻業(yè)務(wù)時，會遇到很多困難一樣，如用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)、商業(yè)模式的探索等，豆丁網(wǎng)也會遇到類似問題。但經(jīng)過多年培育，現(xiàn)在視頻已經(jīng)成為人們的普遍需求，未來，知識性文檔也會成為網(wǎng)友的一種普遍需求。”曾為視頻網(wǎng)站“六間房”創(chuàng)始成員之一，現(xiàn)任豆丁網(wǎng)營銷副總裁的王宇說。
在王宇看來，類似視頻網(wǎng)站的“前貼片”，“文檔頁面之間的廣告（頁間廣告）”有望成為豆丁網(wǎng)廣告的主要形式之一。而目前為了不影響用戶體驗，豆丁網(wǎng)尚沒有開始大規(guī)模推進(jìn)廣告業(yè)務(wù)。
經(jīng)過5年的慢慢培育，豆丁網(wǎng)員工逐漸從最初的幾個人擴展到現(xiàn)在的100多人，上傳的文檔數(shù)量也越來越多，各類文檔總數(shù)超過一億份；用戶可以自由分享教育資料、論文課件、學(xué)術(shù)報告、財經(jīng)分析、原創(chuàng)文學(xué)等各種行業(yè)及類型的文檔。豆丁網(wǎng)的這一獨特定位吸引了騰訊的關(guān)注，并在2009年主動向豆丁網(wǎng)開放用戶資源，從而更加推動了豆丁網(wǎng)的快速成長。
目前，豆丁網(wǎng)的注冊用戶已超過了4000萬，日均獨立訪客數(shù)量為800萬。至于目前的營收規(guī)模，王宇表示：主要來自于用戶文檔交易的提成，但具體數(shù)額則不便透露。
向B2C轉(zhuǎn)型
為了擁抱數(shù)字閱讀內(nèi)容時代的到來，豆丁網(wǎng)也認(rèn)識到：完全依靠UGC(用戶生成內(nèi)容)，將失去一大部分優(yōu)質(zhì)的出版社等資源，因為大部分權(quán)威的知識性內(nèi)容，還是來源于出版社、報社、雜志社、行業(yè)中介機構(gòu)等組織單位。因此，從2011年開始，豆丁網(wǎng)開始著力拓展B2C業(yè)務(wù)，與多種類型的行業(yè)機構(gòu)，包括出版社、行業(yè)組織、數(shù)據(jù)機構(gòu)、會展等展開合作。王宇說，在豆丁網(wǎng)超過一億份的文檔內(nèi)容中，以UGC為主的原創(chuàng)內(nèi)容占到網(wǎng)站內(nèi)容總量的90%以上。
為了聚焦于豆丁網(wǎng)“知識分享”的價值定位，豆丁網(wǎng)對于合作的出版社等機構(gòu)會保留一定的選擇權(quán)，更偏重于教育、商業(yè)財經(jīng)等學(xué)習(xí)類內(nèi)容，只有少量的娛樂類內(nèi)容。對于當(dāng)前電子閱讀市場備受關(guān)注的“版權(quán)”問題，王宇表示：豆丁網(wǎng)在一開始就明確要保護(hù)知識版權(quán)，與正規(guī)出版機構(gòu)合作，因此公司內(nèi)部專門成立了“版權(quán)庫”，文檔只有經(jīng)過“版權(quán)庫”的審核才能上傳。
據(jù)王宇介紹，豆丁網(wǎng)B2C業(yè)務(wù)的商業(yè)模式主要是分成模式，比如中信出版社等機構(gòu)把電子化內(nèi)容在豆丁網(wǎng)上以遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書的價格（紙質(zhì)圖書價格的20%~30%）出售，而豆丁網(wǎng)從中抽取一定比例的分成。
為了擴大與機構(gòu)的合作規(guī)模，吸引更多機構(gòu)的加盟，豆丁網(wǎng)承諾在一年之內(nèi)不參與分成。王宇坦言：“電子閱讀行業(yè)目前尚處于發(fā)展早期，市場很不成熟，培養(yǎng)用戶的閱讀習(xí)慣、吸引更多用戶的關(guān)注最重要，因此豆丁網(wǎng)目前的重點不是盈利，而是豐富自身的內(nèi)容資源，突出差異化競爭優(yōu)勢，繼續(xù)強化在知識性閱讀內(nèi)容方面的規(guī)模優(yōu)勢。目前，我們的免費內(nèi)容占全站內(nèi)容的很大比例，而不像外界傳言的那樣是一個收費閱讀平臺。”
2011年4月，豆丁網(wǎng)先后上線了書城、會議頻道。所謂書城，即出版社、雜志社、報社等機構(gòu)可以把優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源放在豆丁網(wǎng)上出售；會議頻道則整合了國內(nèi)大型會議中高價值文檔的內(nèi)容，這與國外商業(yè)演示文檔網(wǎng)站Slideshare的模式類似。而為了拓展手機閱讀等移動互聯(lián)網(wǎng)市場，豆丁網(wǎng)在5月份發(fā)布了iPhone、Android客戶端產(chǎn)品，還與盛大Bambook等電子書進(jìn)行了合作。
“未來2~3年，當(dāng)每天上傳量達(dá)到70萬~100萬，每天的獨立IP達(dá)到幾千萬，至少是現(xiàn)在的3~5倍規(guī)模時，我們才會談盈利的問題。”王宇表示。
第三只眼
易觀國際(微博)移動互聯(lián)網(wǎng)分析師 孫培麟
從發(fā)展速度上來看，目前豆丁網(wǎng)在C2C文檔分享平臺中是很有競爭力的，但其面臨的問題也是顯而易見的。首先是傳統(tǒng)出版社比較不信任C2C平臺，因此內(nèi)容品類很難擴展到文學(xué)內(nèi)容；其次是豆丁網(wǎng)并不掌握與機構(gòu)合作的定價權(quán)，因此對未來現(xiàn)金收益很難把控；此外就是文檔內(nèi)容極易盜版，讓用戶付費也有一定難度。雖然豆丁網(wǎng)目前正在向B2C轉(zhuǎn)型，但更多的還是為了加強文檔分享平臺的媒體屬性。因此，未來豆丁網(wǎng)的核心還在于通過流量實現(xiàn)廣告變現(xiàn)，而非實際的用戶付費。
投資物語
啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人&董事總經(jīng)理 鄺子平
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們的閱讀習(xí)慣也發(fā)生了巨大變化，電子閱讀一時興起。數(shù)據(jù)顯示，2010年我國電子書讀者數(shù)量持續(xù)迅猛增加，達(dá)到12119萬人，未來讀者數(shù)量持續(xù)增加的趨勢還將延續(xù)。而豆丁網(wǎng)在“知識性閱讀內(nèi)容”方面的差異化競爭優(yōu)勢，使其避開了當(dāng)前激烈的“娛樂性內(nèi)容”的競爭紅海，前景可期。
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