日前有消息稱，國內(nèi)知名L字頭的垂直B2C網(wǎng)站停止了在無線互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模廣告投放，同時也停止了在互聯(lián)網(wǎng)的基本所有廣告投放，據(jù)知情人士透露，該公司已經(jīng)拖欠代理公司千萬元廣告費。其實，不僅是這家公司，記者采訪后發(fā)現(xiàn)，電商拖欠廣告費現(xiàn)在在業(yè)界已是普遍現(xiàn)象，這或許能從側(cè)面證明電商企業(yè)的冬天來臨了。
廣告商追著討欠款
《IT時報》記者隨后聯(lián)系了該爆料人，該人士不愿意透露這家B2C的名字，但他向記者證實，電商企業(yè)欠廣告代理公司的錢是非常普遍的事情，同時他也強調(diào)，欠款達到千萬級別的還是比較少見。
好耶廣告是目前國內(nèi)最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司。一名接近好耶的人士也向記者印證了前述爆料人關(guān)于電商企業(yè)普遍欠錢的消息，他還補充說現(xiàn)在向電商企業(yè)催款很難。業(yè)內(nèi)也有傳言稱，分眾廣告專門派了一名副總從上海趕到北京，向某團購網(wǎng)站追討廣告費。
該人士還表示，不只是網(wǎng)絡(luò)廣告公司，其它傳統(tǒng)廣告公司的欠款大戶中也不乏電商企業(yè)。不過該人士也強調(diào)，一般而言，廣告代理公司都會給廣告主一定的賬期。
事實上，除了拖欠廣告費之外，電商企業(yè)的壞消息不斷。
9月份，一度與1號店(微博)并稱 “滬上電子商超雙雄”的大貨棧宣告停業(yè)，近期有著同樣問題的美廉美網(wǎng)上超市也暫時停業(yè)，近期休閑零食B2C西米網(wǎng)創(chuàng)始人劉源宣布退出零食電商，
華強北在線(微博)副總裁龔文祥(微博)也在其微博上持續(xù)爆料稱，深圳兩家化妝品電商企業(yè)，米粒商城和搶鮮網(wǎng)近期相繼倒閉。另外一家國內(nèi)排名前三的化妝品B2C企業(yè)因為業(yè)績不佳，與VC對賭失敗，今年年底可能會被迫清盤。
冬天已經(jīng)來了
“冬天來了已經(jīng)是電商行業(yè)內(nèi)部的普遍看法。”精碩科技業(yè)務(wù)總監(jiān)楊純告訴《IT時報》記者。精碩科技是一家網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測咨詢服務(wù)供應(yīng)商，楊純表示，“就以顯示投放廣告到消費者看到廣告，再到下單購買整個過程的一個指標(biāo)——轉(zhuǎn)換率來講，國外做的比較好的B2C網(wǎng)站可以達到30%左右，而國內(nèi)的京東、當(dāng)當(dāng)算是比較好的，大概在1%左右。”所以對于電商企業(yè)投放的大量廣告，都是無效的。
不過他也表示，在目前中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的環(huán)境下，即使明知道廣告是無效，仍然要持續(xù)投放燒錢。悠哉旅游網(wǎng)CEO李代山表示，中國互聯(lián)網(wǎng)常見的發(fā)展模式就是“快”與“量”。先拼速度，比競爭對手跑得快；再拼量級，跟競爭對手搶用戶；等足夠領(lǐng)先或者有足夠多的用戶之后，再慢慢探尋合適的商業(yè)模式與盈利模式。企業(yè)與風(fēng)投都認可了這種模式，導(dǎo)致花錢搶份額成為了一種常態(tài)，雖然大家多少都認可這種發(fā)展模式是不健康的，有些拔苗助長，但是當(dāng)別人都這么做的時候，你不得不做。”
電商網(wǎng)站是否健康的一個指標(biāo)是ROI(投資回報率)，簡單點說，也就是花1000元廣告投入，能否換回1000元的銷售收入。楊純表示，現(xiàn)在國內(nèi)比較好的電商企業(yè)，可以做到1：8。他認為，在電商行業(yè)，最終市場也是會遵循2：8原則，也就是20%的網(wǎng)站會獲得80%的市場份額。“大網(wǎng)站存活下來的可能性比較大。一方面他們的資金還比較多，另外一方面即使到了冬天，消費者還是會在這些網(wǎng)站上購物，已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣。”楊純告訴記者，“其實在冬天來臨之前，已經(jīng)可以看到有不少電商企業(yè)把錢砸到央視去了。這些廣告主要是建立自己的品牌，進一步鞏固自己在消費者心中的印象。而小型的網(wǎng)站，必須想出一些差異化模式，才能在競爭中避免關(guān)門倒閉的命運。”
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本文標(biāo)題：電子商務(wù)企業(yè)拖欠巨額廣告費成普遍現(xiàn)象
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