打算“流血上市”的Groupon很快就會看到中國的追隨者。窩窩團(tuán)CEO徐茂棟說，公司打算選在今年年底之前赴美上市。
如此糟糕市況，一家去年剛成立的企業(yè)要登陸納市，看來匪夷所思。不過在這個創(chuàng)業(yè)與融資最瘋狂的行業(yè)，似乎一切都有可能。
窩窩團(tuán)被視為行業(yè)攪局者，身上似乎集聚了這個行業(yè)的所有特征——高調(diào)炒作、大批挖角，但成長迅猛。
第三方數(shù)據(jù)顯示，過去兩個月，它的營收已超越拉手與美團(tuán)，連續(xù)名列本土團(tuán)購榜第一，且優(yōu)勢逐漸拉大，而在5月份之前，這家公司還排名20位以外。
“其實(shí)，我們和外界看到的不太一樣。”25日，徐茂棟在他的辦公室對《第一財經(jīng)日報》記者說。這個外表粗獷的山東人隱約透露著幾分不平。
不是撤站是縮編？
幾個月前還在高調(diào)挖角同行的窩窩團(tuán)，眼下爆出裁員消息。國慶前，窩窩團(tuán)把多達(dá)35個五線城市站點(diǎn)縮編，將完整團(tuán)隊降級至普通團(tuán)隊，裁員500人。徐茂棟說，窩窩團(tuán)目前仍保持5000人的規(guī)模，業(yè)內(nèi)第一。
在對手滿座網(wǎng)CEO馮曉�？磥�，一些同行盲目擴(kuò)張直線加速的負(fù)面影響已經(jīng)顯現(xiàn)，如果人力等成本控制不力，即便融資高達(dá)上億美元也無法支撐團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營。“之前大家都在沖擊交易額，瘋狂建站，但即便沖到了行業(yè)第一，后來大批裁撤員工和站點(diǎn)，能保住嗎？”
徐茂棟進(jìn)一步解釋稱，縮編是因為五線城市工作人員業(yè)績不達(dá)標(biāo)。此前窩窩團(tuán)僅對員工進(jìn)行末位淘汰。今年9月底開始對業(yè)績不達(dá)標(biāo)的城市進(jìn)行末位淘汰，這為窩窩團(tuán)提高盈利能力做了鋪墊。窩窩團(tuán)計劃明年新開50個五線城市站點(diǎn)。
此外，對于業(yè)績表現(xiàn)突出的員工有豐厚的獎勵，其中包括期權(quán)、資金以及一輛價值不菲的寶馬汽車。不過截至目前，沒有人開走那車。
不僅窩窩團(tuán)，昨天網(wǎng)上傳出24券大規(guī)模裁員，此前拉手網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)等也紛紛瘦身。團(tuán)800最新發(fā)布的《9月份中國團(tuán)購統(tǒng)計報告》顯示，在摒除前期資本驅(qū)動的粗放式增長方式之后，一線網(wǎng)站更加注重成本控制和細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)修煉內(nèi)功，提高盈利能力。
徐茂棟承認(rèn)自己有些激進(jìn)，但他認(rèn)為激進(jìn)可以邊跑邊治理，戰(zhàn)略選擇在于盡快拉開差距；如果停下來治理好再跑，很難趕上對手。
拷貝淘寶？
徐茂棟不愿將窩窩團(tuán)稱作團(tuán)購網(wǎng)。他說團(tuán)購只是戰(zhàn)略一環(huán)，窩窩團(tuán)要做兩件事：促銷+分銷。
國慶后，窩窩團(tuán)開始變陣，推出55.com 生活商城，向生活服務(wù)電子商務(wù)延伸，類似阿里巴巴旗下的“聚劃算+淘寶商城”模式。區(qū)別在于，一個賣服務(wù)，一個賣實(shí)物。
徐茂棟認(rèn)為，團(tuán)購弊病在于只能解決低價問題，沒法解決多樣性問題。不少團(tuán)購網(wǎng)在平臺中不斷增加商品種類，延長時間，但因流量分散降低了單品銷售，消費(fèi)者體驗被破壞。
按照規(guī)劃，把傳統(tǒng)團(tuán)購作為流量突破口，通過大幅折扣的促銷吸引用戶，而55生活商城則為大量商家提供自助和半自助的服務(wù)，類似于專賣店和分銷，同時滿足用戶多樣性團(tuán)購的需求，進(jìn)而形成 “生活服務(wù)的沃爾瑪平臺”。
不過競爭對手拉手網(wǎng)CEO吳波并不認(rèn)同這種定位，“本地生活服務(wù)沒有辦法全部線上化，你不可能把全北京的咖啡廳全都簽到你們一家去。但沃爾瑪就是要把盡量多的商品全部放在這兒，天天低價，讓用戶來選，這是根本不同的。”
資金鏈緊繃下的上市
人人都知道現(xiàn)在上市不是好時機(jī)。
不過窩窩團(tuán)等多家團(tuán)購網(wǎng)仍以激進(jìn)姿態(tài)謀求上市。此前，拉手網(wǎng)人士曾透露有IPO規(guī)劃，但參與拉手網(wǎng)IPO的投行摩根士丹利和高盛宣布退出后，外界認(rèn)為行業(yè)過熱了。不過很快拉手又將中金和野村作為承銷商，擬赴美上市，融資1億到2億美元。
徐茂棟說，窩窩團(tuán)IPO按部就班，將于今年年底上市。事實(shí)上，如果不是今年5月一場窩窩團(tuán)IPO啟動發(fā)布會，很多人都沒有注意過這家此前名不見經(jīng)傳的企業(yè)。徐茂棟說，他入主窩窩團(tuán)時就開始按上市公司要求引入審計、法律等做IPO準(zhǔn)備工作了。
糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽對記者說，目前之所以多家團(tuán)購網(wǎng)要上市，乃是因為如不最后沖一把又無法拿到融資，資金鏈會突然斷裂。
不過徐茂棟有自己的解讀。他說，本來他想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造一個奇跡，全靠自己力量不做融資就直接上市，不過與納市相關(guān)人士聊過后，還是覺得接受機(jī)構(gòu)投資合適，這容易得到市場認(rèn)可，提升股價和市值，于是后來鼎暉等機(jī)構(gòu)加入。
但是，既然資金多，市況不佳為什么一定要急迫上市？之前消息稱窩窩團(tuán)資金鏈出現(xiàn)風(fēng)險。徐否認(rèn)了，強(qiáng)調(diào)已近盈利。至于上市，主要目標(biāo)出于品牌建設(shè)，以及打通資本市場，以便未來更好融資。
“資本市場很糟糕，只能說過去很糟糕。未來的資本市場沒人可以預(yù)見。”他說。
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