10月19日消息，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO徐雷在2011年電子商務(wù)大會上表示，投放廣告要注意節(jié)奏，對于電子商務(wù)公司來說，如果日訂單不超5000單，不要著急投線下廣告。
徐雷認為，在電子商務(wù)營銷方面，不要太早投放線下廣告。“如果日訂單不超5000單，不要著急投線下，一旦訂單達到5000單，應(yīng)該要考慮投放線下廣告。先把線上品牌曝光做足，再投線下，會呈現(xiàn)幾何效應(yīng)。”
以優(yōu)購網(wǎng)上鞋城的市場營銷手段來說，網(wǎng)站上線最初為團購頁面，當時外界猜測優(yōu)購網(wǎng)上鞋城為團購網(wǎng)站，而網(wǎng)站在積累人氣后正式切換B2C頁面上線；經(jīng)過一系列營銷活動，實現(xiàn)網(wǎng)站快速增長，從25天日訂單突破1000單，到68天之時，日訂單已經(jīng)達到3000單，其成長速度成為業(yè)內(nèi)聚焦的話題。
同時為了更快爭取鞋類市場份額，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城近期推出針對新顧客的的199元體驗式營銷：加強消費者購物體驗，讓消費者感受到網(wǎng)絡(luò)購鞋的優(yōu)越性，凡是首次購買的消費者都可以憑借199元的價格購買到活動專區(qū)中原價在300-500元的鞋品。
易觀國際電子商務(wù)分析師陳壽送指出，對獨立B2C網(wǎng)站來說，1000單是入門，3000單是門檻，5000單基本跨入主流，站在百麗肩上的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城能用68天走完諸多B2C網(wǎng)站1-2年要走的路，固然有趁鞋類B2C市場已被初步教育成熟之利，對供應(yīng)鏈的把控及更符合互聯(lián)網(wǎng)化的營銷方式也功不可沒。
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本文標題：優(yōu)購網(wǎng)上鞋城：68天走完常規(guī)B2C網(wǎng)站2年之路
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/179477.html
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