行業(yè)泡沫破滅已無懸念，接下來的問題是：幸存者將向何處去？
過去一年多的瘋狂擴張迎來報復(fù)時刻：高朋、窩窩團等團購網(wǎng)站紛紛裁員，開心團購干脆選擇退出。雖然目前沒有一家大型團購網(wǎng)站承認自己面臨嚴重的資金問題，但整個行業(yè)已感受到徹骨的寒意。
拐點的陡然來臨或從團購鼻祖GroupOn遞交上市申請那一刻開始。自GroupOn披露其經(jīng)營狀況起，這家無數(shù)人效仿的公司就面臨從高管上市前大量套現(xiàn)到團購模式可能是“龐氏騙局”的諸多質(zhì)疑。由于GroupOn的用戶和收入增長依靠大量的廣告投放，盈利遙遙無期，其商業(yè)模式的可持續(xù)性已成巨大的疑團。
最新消息是，GroupOn 決定采用新的標(biāo)準(zhǔn)來計算自己的收入—GroupOn 原來將團購標(biāo)價計為自己的收入，而現(xiàn)在僅計算和商家分成后的收入—這種改變使其去年收入打了一個可以和團購相媲美的折扣，從約7億美元降為約3億美元。
GroupOn 的中國孿生兄弟們的經(jīng)營狀況同樣糟糕。相比 GroupOn 在美國和商家各一半的收入分成比例，國內(nèi)團購網(wǎng)站的分成往往只有10%左右，毛利率極低。為了獲得用戶而投入的巨額市場推廣費用則成為團購網(wǎng)站不可承受之重，知情者稱，國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站之一美團目前每個月凈虧損達1200萬人民幣，但如果砍掉市場預(yù)算就可能打平。
當(dāng)團購行業(yè)陷入集體困境，搶占市場已經(jīng)不是團購網(wǎng)站的首要任務(wù)。資金和市場雙重壓力下，大多數(shù)團購網(wǎng)站或?qū)⑾В掖嬲叩淖冴嚥艅倓傞_?始。
各尋出路
淘寶聚劃算的成功讓許多團購網(wǎng)站找到了新的效仿對象。開展實物團購正成為團購網(wǎng)站欲扭轉(zhuǎn)不利局面的最主要手段。“當(dāng)拉手銷售額在1億至2億的時候，聚劃算的銷售額已可以做到2億至3億。”拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波承認，其之所以大力發(fā)展實物團購正是因為看到了淘寶聚劃算的火爆。
轉(zhuǎn)型實物團購最激進的拉手網(wǎng)甚至已開始為擴大實物團購自建物流。拉手網(wǎng)融資1.1億美元后，吳波拿出了很大一部分錢在京滬等地建設(shè)物流倉庫，目前拉手已實現(xiàn)部分商品使用自己的物流配送體?系。
然而，實物團購表面看來能迅速沖高團購網(wǎng)站的毛利和銷售額，但其更可能是一個陷阱。
效仿者看到了聚劃算驚人的銷售額，卻忽略了聚劃算成功的關(guān)鍵因素—淘寶。作為國內(nèi)最大的在線零售平臺，淘寶為聚劃算提供了龐大的流量。打開淘寶
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