面對搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、展示廣告等營銷渠道的成本重壓，開放平臺成為電商企業(yè)的新選擇
“明天去開淘寶商城的會，后天去下京東，再約下凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)娜恕?rdquo;9月18日晚，來自廈門的一家傳統(tǒng)男裝企業(yè)的電子商務(wù)負責(zé)人坐在記者對面，細數(shù)自己的北京行程。
在淘寶、騰訊、京東等大型電子商務(wù)平臺爭相開放之際，這樣的傳統(tǒng)企業(yè)，嗅到了自己進入電子商務(wù)的機會。
9月19日，淘寶在北京宣布“新戰(zhàn)略”，核心“又是開放”淘寶平臺針對38家電子商務(wù)企業(yè)開放。今年2月，淘寶宣布實施開放戰(zhàn)略，那一次針對的對象是獨立軟件開發(fā)商（ISV）。
淘寶網(wǎng)總裁張勇說，淘寶面對B2C電商開放，意義在于“化敵為友”，傳統(tǒng)B2C企業(yè)過去是淘寶的敵人，而通過開放平臺，其就能整合電商資源，并由此遏制競爭對手。
覬覦開放平臺整合電子商務(wù)能力的，并不僅有淘寶。2010年，京東商城實施開放戰(zhàn)略，不僅網(wǎng)站前臺對品牌商供應(yīng)商開放，還將IT系統(tǒng)支撐下的倉儲、物流開放。而騰訊、凡客、當(dāng)當(dāng)均將根據(jù)自己的優(yōu)勢推出電商開放平臺，意在利用用戶資源，以及閑置的物流、倉儲資源，為品牌商提供電子商務(wù)解決方案。
淘寶的開放邏輯
“用戶只需要通過淘寶商城這個唯一入口，就能找到所有產(chǎn)品”
“淘寶有開放的基因。”張勇說，對于淘寶商城來說，第一次開放是去年9月淘寶商城成立之際，那一次開放的對象是線下品牌商；而對于淘寶來說，其首次開放是2003年淘寶成立之日，開放的對象是線下小賣家。
今年9月初，張勇進京拜會多家垂直B2C網(wǎng)站高管。9月10日晚，阿里巴巴杭州網(wǎng)商大會期間，阿里高管再次夜宴垂直B2C高管。
作為頻頻拋出繡球的結(jié)果，9月19日，這些垂直B2C電子商務(wù)企業(yè)齊刷刷地坐到了淘寶商城新聞發(fā)布會現(xiàn)場。其中38家與淘寶商城達成合作的包括一號店、銀泰網(wǎng)、庫巴、麥考林、易訊、樂淘、新蛋、好樂買、紅孩子、走秀網(wǎng)、唯品會等公司，也包括先期進駐的凡客、百麗等公司。張勇接受本報記者采訪時透露，還有一些廠商即將進入。
在這些企業(yè)中，規(guī)模在行業(yè)排名前10的垂直B2C商家占6家。京東、當(dāng)當(dāng)沒有進入淘寶的合作名單，他們另有盤算。
張勇說，淘寶開放的邏輯在于，對于消費者而言，每個消費者都有自己的需求，而隨著網(wǎng)絡(luò)購物成為越來越多網(wǎng)民的選擇，網(wǎng)購消費者走向成熟，出現(xiàn)更加多樣化和長尾的需求。以往的網(wǎng)購市場中，商品分散于各垂直B2C，用戶需要在不同B2C網(wǎng)站間來回切換，注冊登錄。而將淘寶平臺開放給其他電商企業(yè)后，用戶只需要通過淘寶商城這個唯一入口，就能找到所有產(chǎn)品。
而對于進駐平臺的企業(yè)來說，不論品牌商、供貨商、零售商，還是垂直B2C廠商，他們可以根據(jù)淘寶平臺上的物流商、第三方支付廠商在內(nèi)的各類第三方服務(wù)提供商資源，組合自己的電子商務(wù)解決方案。
淘寶商城于去年9月份正式推出，其前身是淘寶網(wǎng)的淘寶商城頻道。此后，其加速推進開放步伐。今年2月，淘寶網(wǎng)首次宣布開放計劃，針對軟件提供商進行開放；今年6月16日淘寶進行分拆，分別為沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)，平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城，以及一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)。分拆是為了更好的對外開放，引進外部資源。
淘寶分拆后，一淘由站內(nèi)搜索轉(zhuǎn)身為全網(wǎng)搜索，淘寶網(wǎng)、淘寶商城繼續(xù)向軟件應(yīng)用提供商、服務(wù)提供商開放。直至9月19日，淘寶宣布對垂直B2C開放。
淘寶啟用獨立域名不久，京東實施開放戰(zhàn)略，與線下品牌廠商共享京東用戶、物流、倉儲等電商資源。去年5月，凡客推出V+平臺，截止到當(dāng)年底，已有200多家傳統(tǒng)品牌、淘品牌、設(shè)計師品牌入駐V+商城。當(dāng)當(dāng)百貨商城一直處于開放狀態(tài)，品牌廠商可自由入駐。
騰訊開放平臺QQ網(wǎng)購將于國慶之后上線。騰訊接受本報記者郵件采訪時表示，QQ網(wǎng)購是與QQ商城、拍拍獨立的電商平臺，分別針對的是獨立B2C、商城B類商家和C類賣家三類商戶，而QQ網(wǎng)購更傾向于B2C的體驗，即網(wǎng)站是商品優(yōu)先，不是店鋪優(yōu)先，而且物流和售后服務(wù)都是B2C的標準。
騰訊表示：在QQ網(wǎng)購平臺，騰訊的用戶可以用QQ號一鍵登錄合作伙伴的網(wǎng)站。記者采訪獲悉，目前已有6家垂直B2C入駐QQ網(wǎng)購。
電商的新入口
開放平臺是繼搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、展示類廣告之外的新選擇
一位電商人士說：不管對于傳統(tǒng)品牌商，或是垂直B2C，開放平臺是繼搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、展示類廣告之外的新選擇，而且成本便宜，“這是最大的誘惑力”。他舉例說，服裝企業(yè)進駐淘寶平臺，淘寶收取傭金約為5%，而通過其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式，其費用則超過20%。
該電商人士透露，其在淘寶商城的銷量已經(jīng)接近1.2億元，接近公司整體營收的5%。這家剛剛上市的企業(yè)，其營收超過20億元。
記者采訪獲悉，在淘寶商城，僅男裝行業(yè)，營收過億元的公司已經(jīng)包括九牧王、七匹狼、GXG等。在整個淘寶商城，億元俱樂部成員至少上百家。
看到傳統(tǒng)品牌企業(yè)賺到錢了，其他電子商務(wù)企業(yè)也開始眼紅。與傳統(tǒng)品牌商一樣，垂直B2C主要通過搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、客戶端、展示廣告等模式營銷。由于B2C競爭激烈，獲取單個用戶成本（ROI）一度高達200至300元。
騰訊對本報表示，在營銷環(huán)節(jié)，騰訊將為合作伙伴提供用戶共享的服務(wù)，騰訊的用戶可以用QQ號一鍵登錄合作伙伴的網(wǎng)站。同時，騰訊還整合了QQ、QQ郵箱、QQ空間、騰訊微博、騰訊朋友等流量巨大的產(chǎn)品和社區(qū)平臺，為合伙伙伴提供大量包括品牌展示、購物分享、SNS店鋪、微博店鋪等在內(nèi)的全方位營銷渠道，吸引新用戶的關(guān)注。未來，騰訊還將會發(fā)揮在社交網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，不斷推進社交電子商務(wù)領(lǐng)域和移動電商領(lǐng)域的模式創(chuàng)新。 上一頁1 2 下一頁
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