風靡全球、創(chuàng)造7500萬下載奇跡的經典手游水果忍者，其CEO Shainiel Deo日前到訪樂淘。在一波鞋類B2C流量爭奪戰(zhàn)中，樂淘占得先機后或將戰(zhàn)略側重轉向產品，水果忍者CEO初秋到訪，其意圖已初見端倪。
目前共有15款水果忍者鞋在樂淘網銷售，此次Shainiel Deo到訪時與樂淘確定了即將上線的新款水果鞋款式。樂淘宣布將全面擴充其Applife系列鞋款，增加已有憤怒的小鳥、水果忍者、太鼓達人系列的款式，并陸續(xù)上線植物大戰(zhàn)僵尸系列，以及湯姆貓系列鞋品。
此前，樂淘主推的"聯(lián)合品牌"借著用戶眾多的智能手機App游戲猛沖銷量。樂淘CEO畢勝告訴記者，樂淘目前在水果忍者Android版本中已嵌入商品廣告，接下來水果忍者鞋子的廣告還將在水果忍者iPhone和iPad版本中陸續(xù)推出。每天有幾萬名水果忍者游戲的粉絲通過水果忍者手機App來到樂淘。
新客大考 電商新焦慮
不單是越來越多的互聯(lián)網大鱷把目光聚焦到移動互聯(lián)網，國內B2C網站已經在互聯(lián)網流量告罄背景下將焦慮的目光投向把玩手機的用戶。當通過PC端到達B2C網站的用戶量被號稱幾千家電商分光之后，如何拉到新客戶成了所有電商的新焦慮，移動互聯(lián)網似乎成了中國電商最后的救贖。
事實上，早在摩根士丹利去年10月發(fā)表的《移動互聯(lián)網報告》中便指出，移動互聯(lián)網的增長速度已經超過了桌面互聯(lián)網，未來5年手機上網用戶會超過PC端的上網用戶。
蘋果手機撬動了移動應用的爆發(fā)式增長，越來越多的互聯(lián)網用戶再一次回到移動客戶端時代，加快了手機購物時代到來的可能性。而谷歌安卓系統(tǒng)的跟進更加擴大了智能手機的普及。
"早在去年我們就預見到流量在2011年可能出現(xiàn)的困境，今年上半年更加讓我們確認了這一點。從今年3月之后，可以看到整個B2C網站獲取的IP并沒有大躍進的增長，全國增長的IP數(shù)被電商巨頭淘寶、京東和新起的團購網站吃光了。"畢勝告訴記者，所以當樂淘在去年下半年做2011年的策略時，就將重點投入到各類手機App應用的開發(fā)上。
去年9月，樂淘發(fā)布了iPhone客戶端，成為國內第一家嘗試做App的實物銷售類電商企業(yè)。隨后，Android、Symbian版本客戶端相繼推出。到今年8月26日，樂淘手機客戶端Symbian V5首發(fā)，樂淘的App應用基本覆蓋了主流的手機平臺系統(tǒng)。"從今年7月份開始到現(xiàn)在，公司大部分的資源都放在移動互聯(lián)網上。"畢勝表示。
不單是樂淘一家看到如今的流量告罄局面，樂淘推出App應用不久，B2C大網站京東商城、凡客誠品、當當網很快也開通手機客戶端，爭搶移動互聯(lián)網消費市場。京東商城今年6月起發(fā)力手機客戶端，據京東公布的數(shù)據顯示，京東商城iPhone和Android的手機客戶端下載量已近百萬，日交易額超過200萬元。
聯(lián)合運營品牌 避開自有品牌雷區(qū)
"樂淘是在2010年下半年制定移動策略的，App的開發(fā)和WAP站的建立是首先要做的，但我們認為這并不夠。除了在手機端銷售諸如耐克、阿迪等知名品牌之外，手機這個通道還應該有它的獨特性。當時我們想到的是大家都在玩的App游戲，首當其沖的就是水果忍者、憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸等熱門游戲。"畢勝回憶去年做策略時候的想法：如果通道里賣的是符合這個通道人群的商品，轉化率一定不比知名品牌差。所以，樂淘在今年上半年推出命名為"Applife"的品牌系列，將這個品牌作為一個池子，準備裝入水果忍者、憤怒的小鳥等品牌。
在今年年初，樂淘CEO助理柴云飛撥通了澳大利亞的電話，和水果忍者接上了線。到今年夏天，水果忍者的鞋款就開始出現(xiàn)在樂淘的網頁上。
"最長的一個談判，花了將近半年時間，那是和憤怒的小鳥的談判。"畢勝說，因為鞋類和娛樂的結合此前并無先例，與國際網游企業(yè)的洽談并不容易。幾家排名前十的App游戲的談判難易度因人而異，但最終水果忍者、太鼓達人、憤怒的小鳥都獨家授權樂淘在中國互聯(lián)網上銷售印有其游戲形象的鞋子。"我們稱之為'聯(lián)合運營品牌'。"畢勝說。
這一創(chuàng)意迅速得到很多游戲愛好者的青睞。"上線第一周即斷貨，這在預料之中也在預料之外，現(xiàn)在每周大概有1000多雙銷量。"畢勝告訴記者。目前，聯(lián)合品牌的銷量占樂淘整體鞋子銷量的10%左右。
為什么不做自有品牌，而是要做跨界式的聯(lián)合品牌運營？畢勝回答說，在網上建立自有品牌是個漫長的過程，并不比線下快，很難在快速和價格之間取得平衡。樂淘試圖在這之間取得平衡的方式，就是找到有知名度的非鞋類品牌商，大家聯(lián)合做好一個crossover式的品牌，共享雙方的用戶。
每個品牌都有它特定的內涵和用戶群，對樂淘來說，這意味著省去了前期摸索和投入大量成本去建立一個品牌的階段，也避開了99%的自有品牌售價過低的問題。
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本文標題：樂淘搶占APP先機 借Applife發(fā)力產品營銷
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/181685.html
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