【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 李琳）酒仙網(wǎng)的老總有個外號叫作“王四城”，是因?yàn)樗麡?biāo)價肯定會砍下四成來，這也是酒仙網(wǎng)在網(wǎng)上能成功賣 酒的法寶。但酒仙網(wǎng)的低價卻攪動了傳統(tǒng)銷售商的神經(jīng)，引發(fā)了傳統(tǒng)經(jīng)銷商對的抵制。電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠 道之間的競爭和博弈再次上演。
酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰透露說，白酒的價格緣何居高不下，與其流通環(huán)節(jié)繁多有很大的關(guān)系，他表示，在過去酒 類的流通尤其是白酒的流通成本大約占了整個銷售價的50%左右，從酒廠出來一瓶酒到消費(fèi)者拿到手里面中間一個傳統(tǒng)渠道最少是3-5個環(huán)節(jié)，如果每個環(huán)節(jié)15%到20%的利潤相當(dāng)于差不多有一半多的錢是給了流通渠道的，而酒仙網(wǎng)采用的直供模式，減少了中間流通環(huán)節(jié)的層層加價，同類產(chǎn)品比市場售價低20%~30%”，據(jù) 悉，酒仙網(wǎng)的白酒的價格有時候比一些開發(fā)商價格還低，很多零售商轉(zhuǎn)而從酒仙網(wǎng)上拿貨。低價成為酒仙 網(wǎng)攻占市場利器的同時，卻被認(rèn)為是擾亂了價格體系遭到傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道的抵制。
在業(yè)內(nèi)，酒仙網(wǎng)通過壓縮傳統(tǒng)的層層加價的流通環(huán)節(jié)以減低價格，這一新的渠道模式給傳統(tǒng)白酒銷售渠道 帶來不少的震動，被認(rèn)為正在改變白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，在得到消費(fèi)者青睞的同時，白酒經(jīng)銷商卻座不住了，他們認(rèn)為這打亂了傳統(tǒng)渠道的定價模式和價格體系，簡直是在砸他們的飯碗，這些經(jīng)銷商開始聯(lián)合“ 上書”酒廠，反對酒廠與其合作，造成酒仙網(wǎng)有些產(chǎn)品幾近斷貨。
上海睿狐營銷策劃有限公司總經(jīng)理毛小民表示認(rèn)為，電商普遍都存在線上線下價格搏殺問題，酒仙網(wǎng)肯定也回避不了，主要還是看其業(yè)務(wù)規(guī)模，規(guī)模大就能得到廠家的政策扶持。據(jù)CEO郝鴻峰稱，“酒類行業(yè)一年 銷售額高達(dá)1000億元，我們就算達(dá)到5億元，也僅占行業(yè)千分之五，目前并不是白酒銷售的主流渠道，不會對市場帶來大的影響”，盡管如此，但酒仙網(wǎng)銷售量的急劇攀升，其未來發(fā)展的潛力，增加了酒仙網(wǎng)與供應(yīng)商的談判籌碼。在上線一年后，酒仙網(wǎng)幾乎實(shí)現(xiàn)了近400%的增長率，從去年的年銷售額不到1億元，到今年銷售額有望突破5億元。
繼與茅臺酒廠達(dá)成直供協(xié)議之后，日前，酒仙網(wǎng)先后與酒鬼酒、張?jiān)�、四特酒等也簽訂�?zhàn)略協(xié)議，后者將以最高級別代理商的價格，向酒仙網(wǎng)直供旗下全線產(chǎn)品。
此外，酒仙網(wǎng)嘗試進(jìn)行其他方式的解決，比如聯(lián)合酒廠推出專供酒仙網(wǎng)的獨(dú)有品類。
CEO郝鴻峰稱目前酒仙網(wǎng)已經(jīng)基本解決了兩大重要問題，即能不能以近乎直銷非常優(yōu)惠的價格拿到貨，二是一些高商的白酒供應(yīng)量有限能否拿到貨，表示酒仙網(wǎng)已進(jìn)入到一個良性發(fā)展的狀況了。
財(cái)經(jīng)評論員況杰認(rèn)為電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道之間的競爭和博弈已是世界難題。相對比較好的解決方式就是不 要以沖擊原有市場為目的，應(yīng)該考慮的是做大市場，共同做大市場。
據(jù)悉，酒仙網(wǎng)目前仍在虧損，2011年預(yù)計(jì)還要虧5千萬，酒仙網(wǎng)表示目前風(fēng)投已介入。
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本文標(biāo)題：酒仙網(wǎng)低價攻略遇傳統(tǒng)商抵制 共贏取代博弈是解決之道
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/182004.html
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