度盡劫波。
斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人宋濤說，他最近一次感動，是在2010年11月20日斯凱成立五周年慶上。斯凱給三年以上的老員工頒發(fā)紀(jì)念杯，大家唱歌慶祝。憶及往昔——從沒辦公室到科技園再到新辦公室，冒泡社區(qū)從無到有并爆發(fā)式增長，海外團隊發(fā)配上海二次創(chuàng)業(yè)??宋濤哽咽落淚。
11天后，在中國公司赴美上市史上最瘋狂的那一周，斯凱，這家中國最大的山寨機應(yīng)用平臺商，以“中國版App Store”的概念在納斯達克上市，市值2億美元，成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)第一股。但宋濤沒想到，眾多中國概念股很快遭遇危機，而斯凱也因其“中國式創(chuàng)新”位于被質(zhì)疑之列。但斯凱的變革在上市之前即已確定——從山寨機市場向智能手機轉(zhuǎn)換。一向以主動“革自己的命”著稱的宋濤，這一次能否革命成功？
上市阻擊戰(zhàn)
“很疲憊。”宋說。
上市前兩天，最后一場路演結(jié)束，宋跟CFO等高管準(zhǔn)備晚餐。等餐期間，同事聊天，而宋濤卻累得睡著了，“睡醒的時候，大家都吃完了。”
再回溯到12月4日，星期六，宋那天抵達美國。他給自己預(yù)備了一天倒時差，但顯然沒成功。前三天，宋濤每天都失眠。之后即便在見大量投資者疲憊不堪的情況下，也是睡一小時醒一小時。他把原因歸于時差，否認自己緊張。
路演的一周宋濤至今難忘。每天十幾家投資人，每個投資人1小時，中間銜接10分鐘——那是一場接一場的疲勞戰(zhàn)。一個小時要給投資者留30分鐘提問，半小時自我介紹，宋濤被分到10分鐘介紹公司發(fā)展策略，另外20分鐘由CFO介紹財務(wù)。
宋濤至今認為他并沒能在一個小時內(nèi)說服所有投資者，也認為這是不可能完成的任務(wù)。而這些問題，也成為后來斯凱上市半年內(nèi)兩次遭受阻擊的原因。美國投資者關(guān)注的焦點非常集中：你跟運營商有何關(guān)系？與SP(移動增值服務(wù)商)有何不同？如果騰訊進入你的領(lǐng)域，你將如何應(yīng)對？高端智能機即將普及，你們的策略是什么？
斯凱本來希望籌集1.5億美元，但由于需求不足，最終只融資5800萬美元，上市首日股價下跌25%。
隨后，綠諾等因財務(wù)造假被“渾水公司”(Muddy Waters Research)做空，被SEC勒令退市，中概股信任危機也傳染到了斯凱，而其被攻擊點正是“中國版App Store”。
“五一”前后，斯凱股價連日暴跌，最高達22%。之后，一份報告被交到宋濤手上。報告出自“香櫞”公司(Citron Research)，它以做空東南融通并導(dǎo)致其退市而聞名。報告稱：“有些公司推出了獨特的商業(yè)模式，有可能在各自的領(lǐng)域里占據(jù)優(yōu)勢的競爭地位，受益于中國快速增長的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。無論何時你都能感受到狂熱的氣息，許多公司依仗這種聲望來達到目的。以斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為例，這家企業(yè)操控真相，隱藏自己日漸衰亡的商業(yè)模式。”
Citron所謂的“日漸衰亡的商業(yè)模式”主要指，斯凱的業(yè)務(wù)主要集中在功能手機(指非智能機)，而智能手機業(yè)務(wù)才有未來。
宋濤并沒有對做空報告做出公開正面回應(yīng)，他當(dāng)時認為沒有必要和Citron這樣的“流氓”吵架。當(dāng)然，他們還是和投資人做了一些溝通。
“從來沒聽說過，Citron就是近兩年才興起的，就是一個小網(wǎng)站，一個BBS，但它之前揭發(fā)了幾個中國公司，而且有的時候找的問題還是挺對的。”回憶當(dāng)時，宋濤措辭逐漸激烈。“我覺得它的報告很可笑，對中國一點都不了解，寫的基本上都是很幼稚的東西，然后我就問，他為什么要這么做？他們講這是一種投資方法。我問能不能訴諸法律，但是法律要求的證據(jù)很難找到。”
其實，斯凱的功能手機業(yè)務(wù)并非新鮮話題，在上市之前它早已決定全力挺進智能手機市場。早在去年12月9日上市成功后回國的飛機上，宋濤就給同事寫下一段長長的文字感悟，其中說道：“我們是新面孔，在美國找不到可比的公司，想在路演中用一個小時說服債主們顯然是不可能的。因此，我們必須用業(yè)績和時間來證明自己。”
Citron沒有任何放手的意思，并且很快發(fā)布了第二份報告，對斯凱僅僅給出了3美元的目標(biāo)價位。這一次，宋濤坐不住了。很快，斯凱召開緊急招待會，正面回應(yīng)香櫞的兩份報告。
斯凱認為，美國研究者并不了解斯凱的商業(yè)模式所在。斯凱搭建了一個中間件平臺，將平臺嵌入到山寨廠商生產(chǎn)的手機中，之后軟件開發(fā)者再將他們開發(fā)的軟件放到斯凱的平臺上，使原本只能保證基本功能，如打電話、發(fā)短信、拍照片的山寨機，也能享受網(wǎng)上沖浪、社交平臺、下載游戲等功能。用戶免費下載軟件，使用后通過運營商和SP付費，然后利益鏈上的四方分成。
“美國沒有一家這樣的公司，所以要花很多時間溝通。對于中國市場為什么不一下子都用iPhone，他們很難理解。他們眼中的中國手機用戶很極端，要不就是上海那種小資，要不就是特別窮，但是這兩者都是中國。”宋指出那份報告的錯位。
之后斯凱的股價基本平穩(wěn)，但在后來的全球股災(zāi)中，它基本起伏在七八美元之間。這場在宋濤團隊看來啼笑皆非的阻擊戰(zhàn)，似乎就此告一段落。宋坦言，在這場混戰(zhàn)里，他們也受到了教訓(xùn)。“必須迅速地跟投資人進行溝通。在中國公司誠信問題頻繁遭到質(zhì)疑的時候，這已經(jīng)變成了美國對中國概念股的普遍擔(dān)憂，這個時候越早越清楚地跟投資者溝通越好。”
時至今日，宋對股價的態(tài)度似乎依舊冷淡，盡管經(jīng)歷過這般曲折。“一堆人炒我們股票，跟我們有什么關(guān)系？漲肯定是好事，說明投資者對你有信心，但是說得簡單點，就是大家在炒作。你作為一個籌碼，你天天關(guān)心誰賺多少嗎？漲和跌跟你其實沒有什么關(guān)系。”
被推著革命
但智能手機的戰(zhàn)略顯然已經(jīng)是刻不容緩。
就在Citron質(zhì)疑斯凱期間，負責(zé)斯凱冒泡社區(qū)品牌營銷的副總裁胡新勇離職。胡新勇離職后將從事基于Android平臺的開發(fā)。
冒泡社區(qū)是斯凱的一次自我革命。2007年，在引入紅杉資本后，宋濤決定讓核心團隊30多人去專注做冒泡社區(qū)，而當(dāng)時斯凱一共也就50多人。它有難處，希望通過冒泡社區(qū)綁住用戶群，并開拓新的收費模式——第三方支付。斯凱將冒泡社區(qū)游戲的收費方式轉(zhuǎn)化成用K幣收費。這種模式類似騰訊Q幣，只需要通過第三方支付充值即可完成，不需要再經(jīng)過運營商和SP。于是，斯凱解決了美國投資者對于斯凱跟運營商和SP之間瓜葛的憂慮，也避免了之前曾多次發(fā)生過的狀況——國家政策限制SP業(yè)務(wù)，導(dǎo)致利潤隨之大幅波動。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，冒泡社區(qū)注冊用戶總量已達9400萬。今年5月份，斯凱公布上財年第四季財報，當(dāng)季社區(qū)活躍用戶1100萬。
更徹底的革命發(fā)生在上市之后，斯凱開始進入安卓智能機領(lǐng)域，這或許算是斯凱創(chuàng)業(yè)以來第一次被推著改變。今年4月，在第三屆全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，宋濤表示，到2013年，中國的智能手機將超過功能手機。宋必須回答的問題，正是上市時美國投資者關(guān)注的核心之一：當(dāng)智能機取代功能手機，斯凱何去何從？
宋濤的答案是，通過冒泡社區(qū)黏住用戶，技術(shù)上打通安卓與功能機平臺，繼續(xù)跟芯片廠商綁定，通過預(yù)裝或應(yīng)用下載實現(xiàn)合作。據(jù)稱，斯凱現(xiàn)在300多人的研發(fā)團隊，有一半在聚焦安卓平臺。
顯而易見，這恐怕是斯凱最難有把握的一場戰(zhàn)役。
這也是眾多觀察者對斯凱困惑最多的地方。“它原來是寄托在山寨手機產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，在原來功能型手機上過渡期的一個冒泡社區(qū)，當(dāng)我換了一個智能手機，那個東西還會跟過來嗎？山寨產(chǎn)業(yè)鏈都轉(zhuǎn)型的時候，斯凱何去何從？”中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長兼秘書長李易問。
高端機前景遠未明朗，肉搏戰(zhàn)呼之欲出，斯凱在其中將扮演怎樣的角色？恐怕它自己都不清楚。宋坦言，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個新的起跑階段，沒有誰具有明顯領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個重新洗牌的領(lǐng)域。“面向安卓開放的市場，需要拓展更多新的用戶群，其實用戶是很了解我們的，包括冒泡社區(qū)、冒泡應(yīng)用商店，在用戶群里知名度很高，但是安卓用戶對我們了解很少，那個圈子很小。”
宋相信自己在安卓平臺上是有機會的。安卓開發(fā)者無法找到商業(yè)模式，導(dǎo)致最好的開發(fā)者紛紛追隨iPhone，在他看來，這是安卓最大的問題，也是最大的機會。
“如果安卓想封閉的話，原來支持它的都會轉(zhuǎn)向。這個世界不是只有它一個人在玩這個市場。英特爾也好，微軟也好，都在準(zhǔn)備，只是它們現(xiàn)在做得比較小，但是一旦你倒退，別人就能趕上來。手機這個東西，在操作系統(tǒng)層面做到最后可能就是一個基礎(chǔ)設(shè)施，就像修路一樣，路都鋪通了，轎車跟這個路沒關(guān)系，哪個車賣得好跟這個毫無關(guān)系。”宋說。
“我的冒泡社區(qū)如何在開放的安卓平臺上面盡快擴張，這是我的挑戰(zhàn)。任何事情都是有時間窗口的，這個世界不會等待你，所以我一定要趕快擴張。”
剛畢業(yè)那陣兒，宋濤主動放棄自己在大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)公司去東方電信，是因為相信“手機的力量”；放棄產(chǎn)品經(jīng)理的位置創(chuàng)辦斯凱，同樣與此有關(guān)。進軍海外市場、提前布局冒泡社區(qū)，也都是斯凱上市之前的主動革命。如今，宋濤50%的時候中午都吃盒飯，或者6塊錢的蘭州拉面。一旁的市場部總經(jīng)理周志國接茬道：“加肉11塊。”宋濤對金錢冷淡，對物質(zhì)冷淡，對股價冷淡，唯一的業(yè)余愛好是游泳，人生最大的興奮點就是“公司革命”。
進軍Android，似乎與以往不同，這是被外界推動的“革命”。這一次，斯凱能成功嗎？
推薦閱讀
眾多硅谷人士將Google+視為與Facebook競爭中的輸家
系譜專家保羅·艾倫(PaulAllen)稱，在Google+服務(wù)啟動兩天以后，其注冊人數(shù)就增長了30%左右。艾倫曾在7月份準(zhǔn)確預(yù)測到Google+的用戶將達1000萬人。他目前預(yù)測稱，現(xiàn)在Google+的用戶人數(shù)已經(jīng)超過4000萬人。 北京時間9>>>詳細閱讀
本文標(biāo)題：斯凱上市半年遭兩次獵殺 被外界推動著“革命”
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/182010.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示