9月26日消息，盛大旗下LBS服務商切客總經(jīng)理宋錚透露，A輪融資已經(jīng)進行到關(guān)鍵階段，年底前敲定。本輪計劃融資3000萬美元左右，出讓20~30%的股份，這意味著其估值超過了1億美元。另外，宋錚強調(diào)，盛大并不會為獨立融資、市場化后的切客“斷奶”，今后仍將對其提供資金和技術(shù)方面的支持。
今年下半年，切客啟動A輪融資，論壇有消息稱切客融資規(guī)模在3000萬美元，當時官方未予回應。今日宋錚對網(wǎng)易科技表示，該數(shù)字基本接近融資真實規(guī)模，A輪計劃出讓20%~30%股份，目前與多家人民幣、美元基金有深度接觸，年底前可以敲定。“希望引入戰(zhàn)略投資方，能給切客帶來有價值的資源，而不是單純的資金引入”。
從上述信息中不難推斷，資方對其估值超過1億美元，這對于目前仍在模式探索過程中的LBS服務商來說，是個不錯的價格。
融資雖未就位，切客已經(jīng)開始進行大規(guī)模推廣，短期內(nèi)將向戶外媒體、公交媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等投放約4000萬元的廣告。有消息稱，本輪推廣為母公司盛大施壓，希望切客在Q3內(nèi)花掉其賬面的現(xiàn)金，加速融資并獨立市場化運作。完成融資后盛大將對其“斷奶”，不再提供資金上的支持。
宋錚稱該論調(diào)不合理，盛大仍將為融資后高度市場化的切客輸血，提供資源和資金方面的支持。“再說為什么要提前花掉賬面的錢呢？”
盛大網(wǎng)絡不久前發(fā)布的2011年第二季度財報顯示：其當季營收17.10億元，營業(yè)利潤1.38億元，凈利潤0.636億元。陳天橋在打造盛大“娛樂帝國”的過程中，戰(zhàn)線拉的太長，很多新興業(yè)務不盈利，導致其高營收、低利潤的財報表現(xiàn)。作為盛大旗下業(yè)務，切客有著自己的盈利規(guī)劃：“集團沒有給我們制定盈利目標，但是我預計三年之后可以實現(xiàn)收支平衡”。
宋錚的自信來自切客的差異化發(fā)展路線——其將LBS中的S解讀為Shopping，而非Service，這導致切客的新業(yè)務均與消費和交易有關(guān)：
第一項業(yè)務是通過地理定位切入團購。當下團購服務以價格作為唯一殺手锏，很難兼顧商家需求——虧本做了一單團購之后，多少消費者能留下來，進行二次消費？這個問題團購網(wǎng)站無法解決。宋錚給出的方案是，以某個商家為中心，設置一定的消費半徑（如5公里），半徑內(nèi)高頻度出現(xiàn)用戶即可享受優(yōu)惠；或者更苛刻一些，來過該商家簽到過幾次，才可以享受優(yōu)惠，這樣可以確保商家的優(yōu)惠給了附近的消費者，刺激二次消費，切客也可以從中賺取傭金。
第二項業(yè)務是商鋪展示和管理，這也是目前切客在重點做的。商家不僅可以在切客地圖的相應位置上開設并管理店鋪、發(fā)布商品信息，還可以獲得切客提供的消費者數(shù)據(jù)，一但消費者通過切客付費，雙方利潤分賬，切客不收取日常管理和進駐的費用，按效果付費。
第三項業(yè)務是小額代金券，用戶可以簽到后以低價購買某店的代金券（如2元購買10元的星巴克代金券），切客賺取代金券的價格。
當然，三項業(yè)務各有優(yōu)缺點，也是LBS摸索盈利模式的重要一步：團購模式離現(xiàn)金流近，模式成熟，但受限于地理范圍（和全網(wǎng)團購比可服務商家要少很多），很難做大；商鋪分成，有想象空間，但短時間內(nèi)難以盈利，而且需要有大量活躍用戶作為支撐（據(jù)了解目前切客注冊用戶約400萬，周活躍用戶約40萬）；代金券則只能作為一種附屬服務，難以形成規(guī)模。
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不過，中國電子商務研究中心分析師張周平認為，裁員的主因在于盈利問題。敦煌網(wǎng)主要是通過抽取一定比例的交易傭金來盈利，這種盈利規(guī)模不大，再加上企業(yè)融資的額度遠遠不夠企業(yè)的發(fā)展，靠規(guī)模換市場將更加困難，或是>>>詳細閱讀
本文標題：切客宋錚：A輪融資已經(jīng)進行到關(guān)鍵階段
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